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7月4日，位于北京通州區梨園的京洲世家項目銷售負責人在接受中國經濟時報記者采訪時表示，本周六，京洲世家將推出15套自選特價房，在原均價2.2萬元／平方米的基礎上享受最低7.2折的優惠。據記者采訪了解，這幾乎是目前北京樓市降價幅度最大的項目。
該項目代理機構、北京聯達四方房地產經紀公司總經理楊少鋒在接受本報記者采訪進表示，京洲世家此次降價有三個原因：第一，經過今年年初的大漲后，目前通州區域的房價確實虛高。第二，這一輪調控政策對房企的影響很大，現在不少開發商都希望政府能放寬政策，但目前來看，前提是開發商必須先對市場做出讓利，這響應了政府讓房價回歸理性的號召，更重要的是，真正降價才能得到市場認可，銷量才會上漲。第三，要降就要實實在在地降，而不是象征性地打折或者拿出不好的房源做特價。“京洲世家這次7.2折拿出的都是好房源�！睏钌黉h說，一步到位的降價，可以更快、更好地贏得市場和消費者的認可。
“從目前的登記情況來看，這一次降價反響比較熱烈�！睏钌黉h告訴記者，該樓盤在前期調研時發現，消費者認為打8折尚可以接受�，F在一次降到位，肯定會引起市場的強烈關注。
“這么大幅度的特價優惠，一定會對周邊項目產生影響�！蓖ㄖ菀晃徊辉敢馔嘎缎彰拈_發商向記者表示，從目前市場大環境來看，降價是不可避免的選擇，只不過前期大家都是試探性地拿幾套房出來小幅度優惠，現在7.2折相當于給市場投了一塊大石頭，會有項目選擇跟進的。
事實上，新政出臺前領漲京城樓市的通州房價目前正處于下行狀態。預計7月份開盤的華業東方玫瑰，新政前預期開盤價在20000萬／平方米以上，近期，銷售員透露價位估計在16000元—18000元之間。據記者了解，通州其他項目如珠江拉維小鎮、京貿國際城、新華聯運河灣等，都在一定程度上調低了價格，但仍在20000元／平方米以上徘徊。
如果說新政策之后的5月、6月市場尚處于政策觀察期，那么，進入7月，就有可能是京城房地產項目的集中打折促銷階段。據媒體報道，根據最新統計，截至6月18日，北京在售打折樓盤數量比一個月前增加了15%，折扣力度也從以前的9.8折、9.9折擴大到9折，正在進一步加大之中。
記者從新浪網樂居頻道看到，不少項目都推出了打折促銷。如位于海淀的緣溪堂精裝現房大戶型9折優惠；位于東三環的華遠九都匯大戶型公寓9.6折優惠；近期開盤的潤楓錦尚，均價18200元／平方米，一次性9.6折，按揭9.8折，開盤當天還會有一個點的折扣……
“所有開發商對今年的市場都已經有了非常清晰的認識。要么硬扛房價等明年，要么就準備降價�！睏钌俜逭f，眼下房價的堅挺只是表象，各大房企其實都做好了降價的計劃，只是降多少和什么時候降。
首都經貿大學房地產研究中心教授張躍慶在接受本報記者采訪時說，房地產行業的降價潮提前來臨，對整個行業都有利。因為即使現在不降，到年底也得降，被動降價，不如選擇主動降價。
上述不愿意透露姓名的通州開發商告訴記者，在新政前，其準備開盤的項目登記客戶約有2000多組，新政后，只剩下100多組，其中還有90%的客戶買不了房，原因是：第一，首付提高使其喪失了支付能力；第二，利率從7折優惠變成1.1倍，未來每個月的月供增加了不少；第三，有的客戶是多套房，貸不了款；第四，一些外地客戶不能提供一年期納稅證明或社保證明。
“客源大幅減少，再加上樓市成交低迷讓北京各大樓盤深陷‘零成交’困境。”楊少鋒表示，降價是開發商必須面對的現實，不出一個月，北京必定有大幅降價的項目出現，不管是一手房還是二手房。
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