我國首家汽車行銷領域的合資企業東風裕隆汽車銷售有限公司,日前在山東濱州、廣州、佛山等全國代表性區域市場,全面啟動中期作戰計劃,提出到2014年實現20萬輛東風輕卡的銷售目標。 由東風汽車股份有限公司(簡稱“東風汽車”)和臺灣裕隆集團共同出資組建的東風裕隆是東風輕卡的主營銷商,負責“東風汽車”全產品線(含“東風多利卡”、“東風小霸王”、“東風金霸”、“東風之星”等)的全國總經銷,營銷服務網絡遍及全國31個省、市、自治區,擁有400多個銷售網點,1000多家服務站。 據東風裕隆黨委書記、執行副總經理張小帆介紹,根據2009年全國各區域市場規模和自身產品市場占有率情況,東風裕隆將全國劃分為三大戰區,明確了2010年重點進攻區域,并制定了具體的作戰方案:一是對市場規模大、市場占有率較高的湖北、北京等優勢市場,實施鞏固作戰策略,進一步提升這些區域的市場份額;二是對市場占有率較低而市場潛力巨大的山東、河北等弱勢市場,實施突破作戰策略;三是對歷史上市場占有率較高,而當前大幅度下滑的廣東、上海等區域市場,實施收復作戰策略。 根據中期作戰計劃,2010年到2012年,東風裕隆將構建一個15萬輛輕卡銷售平臺,形成“東風多利卡”經銷商300家、東風福瑞卡經銷商300家、服務站1200家的銷售網絡,縣域覆蓋率達30%,每年新增3個萬輛經銷區域,培育50家年銷售規模1000臺以上的經銷商,市場占有率達15%;到2014年,東風裕隆將以年均增長高于行業10%的速度,實現年度20萬輛輕卡的銷售規模。 |