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| 2009-11-19 作者：梁志強 來源:經濟參考網 |
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農行云南省分行在１１７個縣域支行全面推進三農金融事業部制改革，近３年來縣域貸款余額占全行貸款余額的比例超過６０％，發行惠農卡３００萬張以上，對農戶授信率達到１０％以上；投放縣域自助設備達５００多臺；對省級龍頭以上企業的服務覆蓋面分別達到６０％以上。
近年來，云南分行提出緊緊圍繞農業現代化、農村城鎮化、工業化和城鄉經濟一體化發展方向，結合云南經濟特點，按照大中選強、小中選優的原則，突出業務重點，以糖、茶、膠、生物資源等優勢產業為重點，積極營銷國家級、省級農業產業化龍頭企業和項目；突出抓好惠農卡和農戶小額貸款業務發展，努力提高激活率和授信率；并全力做好縣域優質個人客戶；并以西部百強縣、國家級、省級重點小城鎮和旅游小鎮為重點，支持農村小城鎮和新農村建設；同時完善機制、創新產品，逐步建立全新的小企業服務模式，加大對有市場、有技術、有效益、成長性好的縣域優質中小企業的信貸支持力度。按照“一行一策”或“一縣一策”的思路，細分市場，突出特色，加快制定符合當地三農和縣域業務發展需求的發展規劃。
云南分行根據區域經濟特色，大膽創新，以縣支行為服務“三農”的載體和平臺，在微小企業和縣域個人業務的經營管理主體。縣域內的個人業務、小企業業務原則上由縣支行就地辦理，以增強對縣域零售客戶的市場反應速度。在縣域中小企業業務的營銷管理平臺，對一定規模以上的中小企業，縣支行承擔營銷和管理職責，但審查審批由二級分行及省分行承擔，以適度提升經營層次，提高客戶質量。在縣域大企業、大項目的營銷操作平臺，縣支行主要是為總分行提供客戶信息，配合總分行完成直管客戶的業務落地工作。
云南分行加強與政府有關部門、企業和專業合作組織等方面合作，提高惠農卡和農戶小額貸款發放的組織化程度，降低服務成本，控制業務風險，提高總體收益；借助惠農卡和農戶小額貸款業務的品牌效應，爭取政府支持，深化與各級政府部門及鄉（鎮）政府、村委會合作，對縣域重大優質項目和客戶，采取高位切入，直接營銷；對跨城鄉的集團性客戶，充分發揮農行城鄉聯動優勢，努力為城鄉客戶雙向流動提供全方位、跨區域金融服務。同時，建立城市行和縣域行聯動營銷和管理的機制，通過城市行的深度營銷帶動縣域行業務發展，通過縣域行對客戶的營銷維護提升城市行的業務拓展能力，為拓展三農優質法人客戶搭建平臺。
根據建設流程銀行的內在要求，以業務條線化、機構扁平化、管理矩陣化、后臺集中化、流程便利化為方向，加快農行內部流程改造，切實推進農行內部管理變革，確保“三農”和縣域業務擴大到全轄１１７個三農縣域經營單元和東川、昭陽、臨翔３個國家級扶貧開發工作重點區，及時根據“三農”和縣域市場變化和業務發展需要，在堅持全行信貸管理統一性基礎上，切實加大信貸管理創新力度，持續改進“三農”和縣域信貸管理水平；并在法律法規允許范圍內，探索多種形式抵押擔保方式，擴大三農信貸業務的擔保范圍，逐步實施抵（質）押物價值內部評估制度；進一步優化三農業務信貸流程，按照信貸審批體制改革要求，研究配強派駐縣支行的獨立審批人，配足配強三農客戶經理和信貸審查人員，逐步建立和完善有別于城市板塊的三農和縣域信貸業務體系。積極開拓符合當地市場需求的潛在金融服務領域，保持和鞏固縣域機構網點現有的業務發展優勢，實現政府滿意、社會認可、客戶支持的客觀效果。 |
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