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浙江華鼎集團為應對國際金融危機的影響，2009年以來采取擴大內需策略，改變企業“外銷大、內銷小”的格局，在金融危機的“寒冬”里尋找“春意”。新華社發 |
盡管一根小小的吸管利潤只有0.006分錢，卻可以做成遍布全球的大買賣；即便手中的起家“資本”只有一袋廉價的紐扣，我國的民營企業也能夠用它叩開海外市場的大門。
“不以利小而不為，不因困難而退縮”，一直以來被視作我國民營經濟的精神。在一攬子計劃實施一周年之際，記者在長三角地區調研時發現，如今眾多民企再次集中發揚這種精氣神，通過及時調整市場和產品結構、加大研發投入，在金融危機重壓下開拓出新的發展之路。
調整市場結構“長袖善舞”
浙江真愛毛紡有限公司的這個“冬天”并不太冷。當很多企業還在危機中掙扎的時候，這個全國主要的毛毯生產企業卻逆勢而升，平穩“過冬”。
談到“法寶”，副總裁廖啟榮頗有心得。雖然傳統消費主力歐美地區受金融危機影響訂單銳減，但新開拓出的印度、伊拉克以及非洲國家等市場卻贏得了更多商機。
“許多機會蘊藏在一些往往不太被關注的發展中國家和‘冷門’市場。我們在伊拉克的銷售就增長了好多倍。”廖啟榮說，新興市場銷售增長快，不但完全彌補了在發達國家銷量的下降，銷售總量反而有所擴大。
記者調研時發現，類似這樣困境中迎難而上，利用金融危機拓展市場新路的并不少。不少民營企業各顯神通，有的拓展海外市場，有的則深耕國內市場。
江蘇新日電動車股份有限公司是國內電動車行業的“冠軍”，前三季度銷售收入同比增長超過22%。副總經理胡剛說，這得益于公司在業內開創性地進行“扁平化銷售”。
日新公司在全國有逾5000家專賣店，延伸到了幾乎所有的市縣，在總部與專賣店之間沒有中間環節。這種將專賣店直接設在消費者身邊的方法可以迅速占領市場。
相比于家底較厚、實力較強的民企，更多較小的民營企業也摸索出自己的經營之道，在減少外貿依存度的同時開拓國內市場，同樣達到異曲同工之妙。
在被譽為世界小商品集散地的義烏市場，“前店后廠”型模式涉及一大批民營企業。危機前產品內外銷比例為35：65，危機后調整到42：58，內需很大程度上帶動了經營的回穩。
豐富產品組合化“�！睘椤皺C”
“不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”是人們耳熟能詳的警句。從應對危機的策略上看，眾多民營企業家更是諳熟此道。
江蘇沙鋼集團是我國最大的民營鋼鐵企業，在金融危機和國際鐵礦石價格顛簸不定的雙重困境中，這家民企卻成功躋身世界五百強行列，它是如何做到的呢？總裁沈文榮心中自有一筆明白賬。
“相對其他企業來說，沙鋼的情況相應要好一些。主要是產品結構比較完善，覆蓋了所有鋼材產品的70%左右，這次沖擊最大的板材只占沙鋼總產量的30%�！彼f。
為應對金融危機，沙鋼從去年開始加大對新產品的開發和生產，拓展高附加值優質建材、高鋼級螺紋鋼、金屬制品用簾線鋼線材和管線鋼板材新品種的生產，確保產品搶先進入市場。
針對金融危機爆發后國內外板材需求量和價格大幅下降，集團在年初僅用72天，便將大盤卷生產線改造成了年產120萬噸的棒材生產線，成為企業應對危機的效益增長點。
今年1至9月份，集團實現銷售收入1000億元；煉鋼產量1835萬噸，同比增長3.3%。
沈文榮表示，中央政府出臺的四萬億經濟刺激計劃和鋼鐵行業振興規劃是企業發展的機遇。沙鋼將抓住機遇進一步拓展產品和市場，確保未來五年沙鋼規模翻一番。
在江蘇蘇州、浙江義烏等地，相當一批民營企業積極求變，拓展產品線，贏得了市場。
國務院發展研究中心企業所副所長張文魁認為，由于靈活機動，多元化產品經營勢必帶來多元化市場機會，這在應對危機、分散風險等方面具有十分重要的作用。
“藝不壓身”提高核心競爭力
科技創新是企業搶占市場制高點的必要途徑。金融危機下許多傳統制造業企業不但牢牢把住了手中的“一畝三分田”，同時還加大了科技創新、技術研發的投入。
義烏市安冬電器有限公司主要生產仿真壁爐。針對金融危機中訂單的減少，公司對傳統的燃木壁爐和燃氣壁爐進行了創新，研發出一種寬屏燃木顆粒壁爐。
“這是生物質能源，屬于零碳排放，既符合國家政策也符合國際上的發展趨勢。就算美國要收碳關稅，也照樣能打進美國市場�！倍麻L朱宏鋒自信地說。
與傳統制造業企業相比，科技創新型企業在本次危機中就顯得更加游刃有余。一些企業依托研發優勢在全球市場調整和資源配置中獲得了更多的商機。
坐落在上海浦東張江高科技園區的桑迪亞醫藥技術(上海)有限責任公司就是這樣一家企業。在別人的企業四處尋找訂單之時，它卻在選擇合作伙伴。
“科研就是企業的生命，沒有創新就很難維持生存。公司每年在研發上投入的資金上千萬美元，占到所有新投入的近1/2�！倍麻L王曉川博士說。
“依靠公司人才和高端產品的優勢，企業成長非�？�。今年來主動上門尋求合作的公司明顯增多，有時候一天就有五批客人來談合作，應接不暇。”她說。
借“機”而上彰顯企業活力
金融危機中，我國一些民營企業依靠頑強的生命力和出色的經營智慧煥發出新的光彩，對于增加經濟活力、拉動就業、促進結構調整起到了重要作用。
與此同時，民營企業的生存離不開中央政策的支持，積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策很大程度上改善了企業的融資環境。國家連續多次提高出口退稅率對眾多民營外貿企業也是巨大的“福音”。
復旦大學經濟學院副院長孫立堅認為，民營企業敏銳的政策把握能力和尋找商機的能力是許多其他企業的典范�！八鼈兏朴趶恼吆褪袌鲎兓姓业竭m合自己發展的商機和經營模式�！�
數據顯示，今年前三季度，江蘇省民營經濟同比增長12.9%，快于全省經濟增速1.2個百分點；民間投資占全社會固定資產投資的比重達62.6%。
而在民營經濟最為集中的浙江省，到今年9月底，全省在冊企業71.7萬戶，其中民營企業66.9萬戶；新設內資企業注冊資本的98.47%為民營企業所投。
記者在調研中發現，眾多民營企業家津津樂道的還不是如何克服金融危機，他們在考慮的是如何在后危機時代率先發展，成長為一個“百年企業”。
沙鋼集團總裁沈文榮、江蘇新日公司副總經理胡剛的話如出一轍：100年以后，公司依然屹立，在行業內擁有核心競爭力，在國際市場上有話語權，這就是長期目標。
（記者 劉敏 姚玉潔 顧燁 陳剛 何宗渝 馮源 郭鑫） |