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本報沈陽訊
肆虐全球的金融危機給我國企業，尤其是出口型企業帶來了巨大的沖擊，然而外銷比例接近６０％的沈陽遠大集團卻憑借“自有品牌、自主知識產權、自有營銷網絡”的三自戰略在經濟寒流中逆風飛揚，對中國企業的發展壯大具有極強的示范效應。
從２００７年起，就在國際金融危機開始向全球蔓延的時候，沈陽遠大奇跡般地實現了企業的跨越式發展。２００７年銷售額首次突破百億，實現了１１３億，２００８年銷售額達到１８０．３億元，今年上半年實際完成銷售額80.2億元；２００７出口銷售額為５億美元，２００８年達到了１５億美元。
沈陽遠大是以建筑幕墻承包、電梯制造、機電裝備制造為主導產業的大型跨國集團公司，歷經１６年的創新發展，集團現已擁有全球２２家分公司、１．３萬多名員工。集團成立１６年來，“三自”戰略幫助企業實現了跳躍式發展，企業資產從１９９３年的４５０萬元躍升為現在的６６億元，銷售額從２０００萬元達到去年的１８０億元。
寧可做賠本的買賣也要打造自有品牌
遠大幕墻、博林特電梯、還有尚未正式進行品牌推廣的風電設備，沈陽遠大旗下的每一個產業都有自己的品牌，而為打造成功的品牌，遠大人付出了十幾年的努力。
初入國際市場，沈陽遠大也是靠“以量取勝”的成本戰術，憑借中國材料、人員的低成本優勢，在國際市場打拼。但善于學習和總結的沈陽遠大很快就明白，僅僅依靠為國外企業做配角是不行的，要想在國際市場站穩腳跟，只有以高技術、高標準、高性價比躲開同質化競爭，創出自己的品牌才是長遠之計。
很快，阿聯酋迪拜的“海灣之門”工程、
俄羅斯聯邦大廈二期工程、日本COCOON大廈等一座座世界級的標志性建筑都烙上了沈陽遠大的標志。特別是在北京奧運會場館工程中，沈陽遠大成為同一屆奧運會承建幕墻工程最多的企業，鳥巢、水立方、沈陽奧體、天津奧體都閃耀著沈陽遠大的智慧。
遠大幕墻成為世界幕墻行業第一品牌，產銷量連續6年世界第一。同時，博林特電梯這個中國最大的自有品牌電梯，也在2008年度取得了中國本土品牌電梯出口額第一的佳績，并成功中標為2012年倫敦奧運會工程提供配套產品。賀先文告訴記者，在國際一些大工程的競標中，遠大甚至可以憑借其品牌影響力直接中標。
當遠大幕墻和博林特電梯已經成為國際同行業響當當的知名品牌后，沈陽遠大又投資７億元，在２００７年高調進入國內風電市場，旨在打造中國風電第一民族品牌。
“風電核心技術基本被國外壟斷，遠大必須要樹立自有民族品牌，才能在國內外長期競爭中立于更有利的地位，打造自有品牌的過程就算是‘賠本的買賣’我們也要做！”賀先文說。
目前，沈陽遠大獨立自主研發的、具有知識產權的1.5MW風力發電機組已經正式實現并網發電，并已經開始投入批量生產，中國風電行業的一個民族品牌正呼之欲出。
自主知識產權是企業的“魂”
在沈陽遠大１．３萬名員工中，技術人員有約４０００人，幾乎將近１／３，超過了生產人員和經營人員，而沈陽遠大集團每年的研發投入則占到企業銷售收入的４％。“買技術不如學技術、合作不如請人才”，正是對自主知識產權的高度重視，使沈陽遠大從一家小小的民營企業發展成為世界同行業中的技術佼佼者。
以風電技術的研發為例，公司專門抽調８０名技術骨干組建
“風力發電研發團隊”，同時積極同瑞士ABB公司等知名專家尋求合作，堅持從核心技術的引進、消化、吸收、提高入手，走自主研發之路。公司先后安排核心設計人員到德國、丹麥等風電先進國家進行專業培訓，學習最前沿的風電裝備設計理念，與國內風電領域的尖端院校合作于２００７年成立了博士后科研工作站，并與國內外１２所院校建立了長期的合作關系，形成高效率的產、學、研相結合的風電裝備制造基地。
掌握了頂尖技術使沈陽遠大在市場競爭中猶如握著一柄無人能敵的利器。２００８年１１月，沈陽遠大下屬博林特電梯公司打破了通力公司對歐洲機場項目２０多年的壟斷，成功拿下英國西斯羅機場電梯項目。這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機場電梯項目，更是中國民族電梯品牌首次在奧運配套設施工程中應用。當時，通力電梯公司等世界著名電梯名企，曾以為免潤滑梯級這項技術可以壟斷歐洲。但博林特電梯公司在兩個星期內投入２０多位尖端人才進行技術攻關，掌握了生產免潤滑梯級技術，這也是中國民族電梯品牌首次生產出免潤滑梯級產品。
在世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程――阿聯酋阿布扎比商務中心幕墻工程、在正在建設中的上海世博中心工程、在“歐洲第一高樓”俄羅斯聯邦大廈、在日本幕墻界結構最復雜工程COCOON大廈、在歐洲交通樞紐德國法蘭克福航空鐵路中心，沈陽遠大承擔的工程無論是使用的材料還是施工安裝都使用的是世界上最先進的技術。
在沈陽遠大經營者的眼中，國際金融危機并不是一件壞事，當國外一些企業受到危機影響運營困難時，正是沈陽遠大進行人才抄底和技術抄底的最好時機。
２００８年９月，一家在全球極負盛名的瑞士幕墻技術機構因國際金融危機走向破產，沈陽遠大果斷出手，以優厚的待遇和加盟條件擊敗了德、英等多國著名公司的爭奪，將２２名世界級專家攬入囊中，并趁勢在瑞士注冊成立了歐洲設計研發中心，專門負責世界頂級建筑的設計與研發。
如今，沈陽遠大在建筑幕墻、電梯制造、風力發電、機電裝備和環境工程四個主導產業中，都已經擁有或正在研發自己的核心高端技術，已申請專利技術９２項。
企業的營銷網絡就像國家的國土
沈陽遠大的產品如今已經銷售到世界上１３０多個國家和地區。賀先文說：“在世界七大洲中，只有南極洲沒有遠大的銷售人員”。
許多企業拓展市場特別是國際市場時往往采取代理制，也就是尋找一些合適的代理商經銷企業的產品，然而沈陽遠大意識到，這種營銷體制容易受制于人。企業的經營者認為，銷售網絡對于企業來說就像國土對于國家那樣重要，只有建好了銷售網絡才有企業發展的空間。
多年來，沈陽遠大在構建營銷網絡上采取的作法是：如果條件許可，就設立分公司、分廠，如果條件還不成熟，就設立銷售辦事處。無論如何，都要最大限度地接近目標市場和目標客戶，同時給客戶提供最完善的售后服務。
歷經１６年的創新發展，沈陽遠大實現了全球業務和服務網絡的整合和輻射，在英國、美國、阿聯酋、卡塔爾和東歐等地都建有分公司，在世界許多國家和地區設有辦事處。憑借遍布全球的銷售網絡，沈陽遠大在國際金融危機中游刃有余。“即使是金融危機的時候，也還是有市場的。歐洲、北美市場萎縮，我們就向南美、非洲、中東發展，東邊不亮西邊亮”，賀先文說。事實上，沈陽遠大以
１７億元人民幣的價格中標的世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程――阿布扎比Central Market
Redevelopment工程，就是沈陽遠大在經濟危機陰影籠罩全球的時候的得意之作。
２００９年，沈陽遠大給自己定的目標是銷售收入同比增長１０％，其中出口要超過一半以上。上半年，銷售收入同比增長只有３％，企業負責人表示，通過集中力量重點專攻國內拉動內需項目和國際重點項目，完成全年銷售目標并不難。 |