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 面對近乎瘋狂的樓市，作為賣家的開發商心態會發生微妙的變化，他們會想盡辦法來得到最大利益；與此同時，作為買家的購房者，也會尋求不同的方式贏得與開發商的博弈。從某種意義上說，激烈的購房心理戰無時無刻不在上演。
如果做一個歸納，在購房者里面無非有以下三種類型：剛性需求型、盲目跟風型、投資投機型。除非你不買房，不然就很難逃脫這三種購房者的分類。在現實生活中，類似的例子可以找到很多。
剛性需求型：“剛需，不買不行！”
在全國各大城市，對住房有剛性需求的首次置業者，不僅是樓市的一支生力軍，也是一股中堅力量。
上世紀80年代生育高峰時期出生的人口，當下正在逐漸步入結婚年齡，買婚房是“80后”的剛性需求。有媒體的調查問卷顯示，因為結婚而準備買房(或已買房)的“80后”占到了所有“80后”買房者中的66.8%。
同為“80后”的小張和小王經過6年的愛情馬拉松，今年10月份終于要結婚了，小張為了給小王一個安定的家，準備在廣州市區購買一套新房。
他們一起看了很多套房子，可不是因為價格太高，就是因為戶型不中意，沒有找到合適的房子。朋友們都說，現在國家在控制房價上漲，但效果不大，等明年房價下降，再買不遲。他的父母也說，家里有一套舊房，雖然面積小一點，但裝修一下，還是很溫馨的。
不過，小張覺得，既然結婚，肯定要用新房迎接新人，不然，就會委屈了新娘。他說，我是“剛需”，不買不行！現在不管房價是漲還是跌，只要看到合適的房子，就準備立即付款，進行裝修。
針對計劃結婚的年輕人，中大恒基副總經理付嚴則建議購房者選擇二手房，價格相對較低，房源豐富，選擇余地也比較大，并且即買即住。他認為，二手房很適合年輕人結婚過渡使用。
如果說小張和小王是為了結婚而必須買房，那么陳先生就是為了改善住房而不得不換一套大一點的房子。
2004年，陳先生擁有了自己位于北京東四環外的第一套房子，60多平方米的一室一廳。去年，他愛人生了小孩兒，父母從老家過來照顧小孩兒，結果房子就住不下了。為此，他不得不考慮換一套更大一點的房子。
“雖然我覺得房價年內可能會降一點，也想再等一等，但為了緩解更為迫切的住房緊張問題，不得不提前購買。這也是沒辦法的事情。”陳先生說，他把原來的房子賣了，換了一個接近100平方米的兩室一廳，盡管房價已經比2004年的價格漲了一倍多，但仍然無可奈何地買了。
跟風追漲型：“誰敢說房價不會瘋漲下去呢？”
買漲不買跌，這是大部分人的購房心理，開發商深諳其中的道理。他們銷售的樓盤每隔一段時間，都要提一次價，以迎合購房人的想法。這導致了部分消費者的恐慌性購買。
北京的李小姐原來并不急著買房的，一來是因為攢不起首付，二來覺得房價太高了，還想再看看能不能降下來一些，但是2008年底短暫的低迷之后，房價就又開始瘋漲，李小姐的心里開始慌了。
李小姐透露，今年2月份，房山一個樓盤開盤時的價格只有6000多元，可是現在，同樣的一套兩居室就要14390元一平方米。“房價不可能降，炒股票有賺有賠，買房即使不賺也不會賠的！”售樓人員這樣跟她說。
“租房也能過，但是誰敢說房價不會瘋漲下去呢？畢竟遲早要買，安居才能樂業嘛！可是現在的形勢讓我實在沒有信心再撐下去了，總不能看著父母幾十年省吃儉用攢下來的錢都變成紙吧？”李小姐說。
因房價高漲而變得恐慌的人不在少數。孫先生來北京已經兩年多了，從事服裝外貿工作。一直沒有買房，現在還沒告別租房生活。眼看著房價越來越高，孫先生開始變得有點著急了。
“本來想過一兩年再買房，但是現在樓市越來越瘋狂了，給了我不少心理壓力。我擔心要是一直這樣瘋狂下去以后就更買不起房子了。隨著城市規劃越來越完善和外來人口的增多，后期樓市肯定不會跌，即使跌也不會跌得很多。”他說。
前不久，孫先生看中了一套90多平方米的精裝修二手房。“交通方便等因素很打動我，本來打算第二天去付款的，沒想到一夜之間就被別人搶走了。”
看到很多樓盤開盤即售罄，而且身邊很多人都蠢蠢欲動，孫先生也加快了入市的步伐。孫先生說，對于在北京拼搏的“北漂”一族來說，沒有一套屬于自己的房子，似乎少了份歸屬感。
投資投機型：“買房好，穩賺！”
對于那些擁有富余資金的人而言，買房還可以作為一種投資。原因有兩個，第一是稀缺資源，房地產始終會升值。中國在世界上人口最多，土地是最稀缺的資源，只是不同地方的土地增值有快有慢，不同區域的房產價值也會變化；第二是通貨膨脹因素，房地產有保值增值的功能。從長遠來看，投資房地產是沒有風險的，特別是現在——顯然不是經濟波動的波峰，更是投資的好時機。
一項調查結果顯示，在通脹的預期不斷增強的情況下，最能被接受的理財方式便是買房，這一觀點被80%的業內人士所認同。華潤置地副總經理朱華越說，買房對于普通老百姓是最簡單的投資方式，北京易居研究院院長牟增彬也認為，不動產是穩健型投資者最好的投資選擇。
2008年年底，正當人們觀望房價是不是還要繼續回落的時候，北京的盧女士已瞅準時機抄底，以100多萬元的總價買下朝陽區一處100多平方米的房子。
今年上半年，房價不斷上漲。她這套房上漲至少30多萬元。“不能再留了，現在就得賣！”看見自己的房子半年多漲了幾十萬，盧女士覺得自己應該“見好就收”，于是近日她通過房產中介找到買家，以較高的價格出手，一把凈賺了近30萬元。
僅用了半年多時間，收益率接近30%。“買房好，穩賺！我自己也炒股，還不是來來回回‘坐電梯’，折騰下來，真沒賺到什么錢。”盧女士總結說。“房子也不是隨便買就能賺錢，一定要買好地段的房子，這樣升值才快。”
無獨有偶，于2003年加入炒房大軍的上海人老張最近又在樓市中投入大筆資金。據悉，他一直在通過上海一家中介公司搜羅合適的豪宅，選擇的區域包括古北、陸家嘴以及新天地等上海傳統的豪宅區。最終在5月底，他敲定了一套虹橋古北的房子，成交價高達500萬。
“預期通脹已經成為一種共識。對投資客而言，避免財富縮水的一個好方法是將現金轉為不動產，通過購買房產是較為便捷、有效的選擇。”老張告訴記者。事實上，一個月后，這處宅子報價已經升值約2%。 |