新華社杭州2月16日電
浙江省長興絲綢有限公司總經理凌偉明這幾天正忙著準備參加3月份舉辦的2009年巴拿馬國際貿易展覽會。他告訴記者：“今年外貿壓力大，企業更要走出國門參加展會。”
長興絲綢公司是一家生產針織布料和有機布的紡織外貿企業。去年企業出口4600萬美元，南美市場占了70%的份額。從2006年開始，凌偉明每年都參加巴拿馬國際貿易展覽會，“全靠參加這個展會，企業才能打開南美市場。”
記者從浙江省外經貿廳獲悉，據不完全統計，2008年浙江企業參加國內外各種展會的攤位數超過4萬個，名列全國各省區市之首，其中參加境外展覽的攤位數達到1萬個，占了中國企業出境參展攤位數的1/3。這些展會為浙江企業帶來了近150億美元的出口，占當年浙江出口額的10%左右。
出境參展讓浙江企業嘗到了實實在在的甜頭。據浙江省外經貿廳的抽樣統計，浙江企業通過展會渠道找到單個客戶的成本是500元，而其他渠道的成本則是2000元。
凌偉明則給記者算了一筆賬，一年參加20個展會，就算單個參展10萬元，也只有200萬元，但是一個大客戶的訂單就不止200萬元。“坐在廠里客戶不會從天而降，所以今年我的計劃是參加15至20個展覽。”
出境參展也成為浙江省外經貿部門引導企業開拓國際市場的重要措施。2008年，浙江先后在日本大阪和阿聯酋迪拜舉辦了兩場自主性展會。大阪交易會到會日本專業客商4210人，實際成交665萬美元。迪拜交易會到會中東客商3220人，實際成交610萬美元。 |
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