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| 2009-01-06 本報記者:李大宏 來源:經濟參考報 |
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作為一名在市場風浪中摸爬滾打多年的民營企業家，面對當前的經濟困難形勢，福建省泉州市工商聯主席、恒安集團首席執行官許連捷近日在接受記者采訪時表示，在大多數人對經濟利空因素抱著悲觀、觀望態度時，有抱負、有眼光的企業家應更多采取逆向思維，從困境中發現前景，在迷局中捕捉機會，在苦練內功中謀求超越。
許連捷早年在福建晉江以生產拉鏈和牛仔褲聞名，可就在生意最紅火的時候，他卻轉向生產當時很多國人聽都沒聽過的一種新型衛生巾，并一舉成為具有全國影響的“衛生巾大王”。如今在危機面前，許連捷又一次逆市而動：恒安集團自己不僅接收來自其他減員企業的員工，還鼓動泉州其他企業也這樣做；在許多企業減薪的情況下，他卻將員工工資提高了20%。下面是許連捷以逆向思維應對金融危機影響的自述：
企業家要善于逆向思維。當大環境好，你上、我上、大家上的時期，應該慎重和冷靜，把困難看得多一些；反之，市場淡了，大家都縮手縮腳的時候，機會實際上比形勢好的時候更多。恒安集團原計劃2007年進口一批擴能設備，當時價格很貴而且沒有現貨，現在別人都不要了我再買，他不賺錢也賣我。總之，危機面前，更應該冷靜分析自身面臨的挑戰和威脅是什么，優勢和機遇在哪里，哪些我們應該做，哪些我們不能做，哪些是危，哪里有“機”，化危為機，在危機中脫穎而出。要觀察而不要觀望，要主動尋找發展機會和空間。消極等待，只會在這場危機中被淘汰出局。
泉州擁有眾多國家級甚至國際級品牌的企業，擁有自己的終端銷售網絡和品牌專賣店，這是泉州品牌企業的核心競爭力所在。但與珠三角地區相比，泉州地區的企業管理水平至少要落后10年。如果沒有金融風暴，經濟也一定會出現其他的拐點，這是符合科學發展規律的。泉州的企業應正確認識這一個調整期，這是企業低成本擴張的好機遇，是加快科技創新和技術升級的好機遇，是做大做強主業、不斷延長產業鏈的好機遇，是加強企業管理、降低生產成本的好機遇，認識到“危”中之“機”，充分利用調整期出現的各種政策因素和資源優勢，承接和吸收一批從其他地區和企業分流出來的優秀管理人才，加快和提高企業產品創新、管理創新的力度和水平，推進企業的轉型升級，把挑戰變為機遇，為下一步發展積蓄更多的力量，儲備更多的資源，走可持續健康發展的道路。
逆向思維，還意味著要與消費者換位思考。消費是引導出來的，市場是開拓出來的。只要我們站在消費者的立場上，從滿足消費者消費需求的角度出發，從提升消費者生活品質的角度出發，不斷提升產品品質和使用功能，充分發揮品牌和產品優勢，提升品牌的內涵和價值，進一步尋找產品的差異性，更加深入地做好市場細分，市場上必然會有我們的一席之地。中小企業的出路在于產品要精，要獨特。只要產品比別人做得好一點，哪怕看似微不足道的一點，就會迎來轉機，找到活路。
逆向思維，還意味著越是不景氣越要抓管理。企業在輝煌時期，會掩蓋很多問題和不足，成熟的企業家應具備危機管理的意識，不僅能在輝煌時期想到危機，也能在危機到來時尋求發展機會。危機面前，企業不可避免地面臨著市場疲軟的壓力。在這個時候，企業更應該加快管理創新步伐，推動管理變革和技術創新，節能降耗、提高效率，提高企業的核心競爭力。來自外部的壓力，是企業調整發展戰略，推行內部管理變革，推進轉型升級的大好機會。降低生產成本，提高運營效率，是抵御金融危機的最佳辦法。相信挺過這場危機后，經受了危機的沖擊和洗禮的企業，一定會更加健康持續地發展。 |
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