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| 專業人員在檢測農藥殘留物，開發生產低毒、低公害、環保型綠色農藥是世界農藥產業發展的新方向。新華社
發 | 1989年，借款5000元從事農藥加工分裝生產起家，如今，總資產66億元，主營業務收入56億元，外貿交貨值1.5億美元——紅太陽集團用技術創新完成了驚人的飛躍。這家以超高效、低毒性環保農藥生產為主體的國家重點高新技術企業，銷售額連續五年保持我國農藥行業第一名，生產規模躋身世界十大農藥生產企業集團，踏實地打造著有中國特色的綠色農藥產業鏈。
從“借窩孵雞”到“自主創新”
新農藥產業鏈的打造，是紅太陽集團多年技術積累，整合國內外各種科研力量，逐漸打破國際農藥巨頭技術壟斷局面的結果。在技術積累和自主創新方面，紅太陽集團采取了三步走的戰略：
“借窩孵雞”——用市場來換技術。1989年到1992年上半年，紅太陽從事農藥的簡單加工分裝生產，沒有技術，更沒有人才。那是一個高毒農藥占據市場主體的時代，國內高效、低毒、低殘留農藥市場完全被國際農藥巨頭壟斷。企業堅決地把經營定位在低毒高效環保農藥的引進上，通過中國巨大的市場換取與國際農藥巨頭合作。在這個過程中，紅太陽開始了在低毒、高效農藥領域的技術積累。
“借船出海”——借用外腦進行研發。1992年下半年起，紅太陽開始依托科研院所、大專院校，走產學研結合的道路。合作開發始終堅持三個原則：圍繞低毒、低公害、環保型農藥開發；圍繞農藥的替代高毒、替代進口開發；圍繞國內企業沒有的產品開發。很快，紅太陽具備了農藥的半流程合成能力，并在1998年實現了農藥的全流程合成能力。
“自主創新”——依靠企業自身力量自主研發。1998年以后，紅太陽集團大量引進大專院校本科生、研究生和博士，形成了以紅太陽中央工程技術研究院為中心的開放式、網絡式的工廠虛擬研究院。
三步走戰略，使紅太陽集團建立起的農藥產業鏈體系獲得國家專利168項，其中發明專利98項，已經形成產業化的76項，實現了企業規模化、集約化、信息化的發展，具有了在農藥生產上的排他性競爭優勢。
打造中國綠色農藥產業鏈
目前，紅太陽集團已覆蓋三大農藥產業鏈：擬除蟲菊酯農藥產業鏈、雜環類農藥產業鏈、有機磷產業鏈(氰氫酸農藥產業鏈)。其中的“雜環類農藥產業鏈”和“有機磷產業鏈”是目前世界上惟一的農藥生產產業鏈。以戰略制勝，紅太陽成為中國綠色農藥之王
一條農藥產業鏈包含著數百種原料和中間體產品，企業不可能全部依靠自己生產實現供給。但是，其中高技術含量和高附加值的核心中間體產品只有少數的幾個。紅太陽集團把目標鎖定少數高技術含量、高附加值的關鍵中間體核心產品，依靠自主研發，從而獲得世界領先的農藥制造技術優勢和成本優勢。
紅太陽集團“雜環類農藥產業鏈”，其生產出的核心中間體原料“吡啶堿”，俗稱雜環類三藥(農藥、醫藥、獸藥)及三藥中間體“芯片”，被歐美等少數跨國公司壟斷了近半個世紀。紅太陽投入八年時間，整合各種力量從事這個項目的研發，最終實現了這項產品規模化工業生產的技術突破，目前整個集團已經擁有近四萬噸吡啶堿的年生產規模。
有了這條產業鏈，生產雜環類農藥的成本大幅降低。以“敵殺死”為例，此前一直都從美國進口，價格260萬元人民幣一噸，紅太陽集團生產出的產品的銷售價格每噸只有60-70萬人民幣；進口吡蟲啉近400萬元人民幣一噸，紅太陽集團每噸的銷售價格只有17萬元。目前，紅太陽的很多產品價格只賣到進口歐美企業同類產品的1/4甚至更低，卻依然有不錯的利潤。
搶占“注冊證”制高點
產業鏈的末端是市場體系的建設。紅太陽集團視銷售網絡建設和品牌建設為生命，依托全國農藥技術推廣服務中心，在國內建立了覆蓋全國28個省2098個地市縣的紅太陽農藥產品一體化銷售服務網絡，使全國所有的主要農業產區都被紅太陽的產品所覆蓋。在品牌建設上的投入，使紅太陽成為中國農藥第一品牌。
在國際市場，國外農藥巨頭設立了很高的技術壁壘，想打入國際市場，必須要獲得各個國家的農業環保證書，其中包含許多技術標準，難度很大。1998年迄今，紅太陽集團耗資7.8億元人民幣在國際上拿到了98個國家、998個產品的注冊登記證(綠色通行證)，相當于國內其它所有農藥企業擁有注冊登記證總和的兩倍。同時，目前正在注冊的還有619件，預計在三年以后可以拿到120多個國家、總額達1600多件的注冊登記證。
紅太陽集團已經拉開了國際化經營的序幕，正以與世界前六大農藥跨國公司合作生產、加盟世界五大農資產品連鎖公司、與世界每個國家前十位的農藥分銷商建立戰略合作伙伴關系和成立自己的國際貿易公司四種途徑開拓海外市場。
未來企業的競爭更是整合資源的競爭和價值鏈的競爭。可以預見，不久的將來，在世界低毒、高效、環保型農藥產業巨頭行列里，一定會出現中國企業的影子。 |