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唐橋：五糧液集團面向兩個市場鑄造名酒品牌
    2008-01-31    本報記者:陳圣莉    來源:經濟參考報
　　2007年，五糧液集團實現銷售收入253億元，較2006年增長26.5%。2007年，在“中國最有價值品牌”評估中，“五糧液”品牌價值為402.18億元，與海爾、聯想、國美高居排行榜前四位，連續13年蟬聯中國食品行業榜首。在目前白酒市場競爭日益加劇的環境下，五糧液將如何整合自身優勢向前發展呢？近日，五糧液集團總裁唐橋在京接受了《經濟參考報》記者的專訪。
　　“我們制定了面向兩個市場的長遠發展戰略。”唐橋說。
　　在國內市場上，近年來，五糧液集團實施了“1+9+8”的品牌戰略，“1”是指將“五糧液”打造成世界品牌，“9”是指做好9個全國性的品牌，“8”是指將全國市場分為8個區域，推出8個區域性品牌，滿足不同消費者的需求。目前這一戰略取得較大成果。作為公司的品牌核心——“五糧液”的年產量不超過8000噸。公司還培育了“五糧春”“五糧醇”兩個中等價位品牌；同時，“五糧神”“五湖液”“百年老店”“尊酒”“錦上添花”等品牌也通過市場開拓逐步提升銷售量，在部分地級市場成為快速成長品牌；而“兩湖春”“現代人”“春夏秋冬”等區域品牌從無到小，從小到大，亦取得了一定的銷售業績。
　　據了解，為做大做強品牌，五糧液集團將實行重點品牌重點支持的營銷策略，進一步重點鼓勵和支持經銷商做好中高價位系列酒。
　　“除了面向國內市場外，我們也正在實施走出去戰略，旨在向世界展示中華傳統文化和優秀釀造工藝的魅力，為振興民族工業作出自己應有的貢獻。”唐橋說。
　　據介紹，進軍國際市場，五糧液集團有著良好的品牌積累——分別于1915年、1995年、2002年三度榮獲得巴拿馬國際金獎，在世界各地的博覽會上共獲38次金獎。目前五糧液在中國優質白酒出口額中所占的比例已達到90%，同比增長15%。
　　“但是，對比國際洋酒品牌對國內市場的沖擊，外國消費者對中國白酒的認同還需要進一步提高，這其中涉及一個文化差異和飲食習慣的問題。”唐橋說，“中國的白酒是用五谷雜糧釀制而成，度數較高，口感較烈，一般需要配菜飲用；而很多洋酒是可以單獨喝的，這種文化和習慣上的差異阻礙了一些人真正了解中國的白酒文化。”
　　如何逐步改變這種現狀，將五糧液和中國的白酒文化用一種“國際語言”傳遞出去，成為五糧液的品牌管理者們孜孜以求的課題。“我們在海外曾進行過兩次小小的嘗試，成效很好。”唐橋介紹，一次，在美國打出品牌傳播的口號“five is china”(五即中國)，將五行、五谷、五養、五岳、九五至尊等關于“五”的概念與傳說與五糧液結合起來解釋給外國友人聽，結果他們非常感興趣，良好的文化碰撞使得概念推廣進行得十分成功；另一次，公司在美國演示了五糧液的生產過程，形象地告訴人們，其實五糧液的釀造原理與西方的雞尾酒基本相同，只不過將“調和”的過程提前了。這種形象類比使消費者一下子就記住了五糧液。
　　據介紹，2008年五糧液集團將在美國、歐洲、日本等地投入巨額廣告宣傳費，加大傳播推廣力度。與此相對應，五糧液全面鋪設全球營銷網絡，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、樂購等國際零售業巨頭們也爭相來到四川宜賓，與五糧液簽訂全球戰略合作協議。
　　“當然，讓國內優質白酒逐漸為國際友人所熟悉、接受，這樣的改變絕非是一朝一夕就可以完成的。”唐橋說，“但這是民族企業的責任，五糧液會一如既往地與全國白酒同行們一起努力。”
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