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前不久在北京召開的風險投資與中國特許經營對接洽談會，吸引了風險投資機構以及多家企業的參與，雙方表現出了極大的熱情。與這樣的熱情相反，記者在采訪中了解到，企業所竭力展示的卻絲毫無法引起向風險投資機構的興趣。“更像在招商，很難找到吸引我的地方，這次收獲不大。”一位參會的風險投資公司負責人無奈地表示。
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| 風險投資與中國特許經營對接洽談會現場。本報資料照片 | 連鎖企業：熱衷于借私募找錢
“您是投資公司的代表嗎？這是我們公司的介紹，我們是做香鍋連鎖的，非常不錯。”記者一進會場，就被一位姓王的經理拉住了，遞過來一本非常精美的圖冊。
還沒走幾步，一份大眾中藥足療企業的資料也塞到了記者懷里，接著，無煙餐廳、便捷酒店……不一會記者的懷里已經是五顏六色。
“我們是從大連趕過來的，這次機會很難得，我們雖然沒有參加路演，但是帶來了我們公司的資料，希望能夠得到風險投資商們的關注。”兩個風塵仆仆的先生拖著箱子告訴記者。
“我們是小企業，今天有幸參加這個論壇，而且還有我們的路演，我們想在這個論壇上找到志同道合的合作伙伴，希望能夠遇見伯樂。”一位來自南京的企業代表說。
風險投資：熱衷于尋找好項目
“這次會議，報名參會的有120家風險投資機構的主要負責人，例如軟銀資本、高能、漢能資本等，今天來參加對接洽談會的就有40多家風險投資機構負責人。”一位工作人員告訴記者。
“我們希望在這次活動中，選擇到有發展前景的好項目，發掘新的商機。”一位風險投資公司負責人告訴記者，“特別是特許經營中有自己特色，以及有效的管理和強大的團隊等，都是我們選擇企業的重要標準。”
“特許經營的廣泛市場空間以及經營的可復制性吸引了我們。”今日資本的負責人溫保馬這樣說。記者了解到，近年來，特許連鎖經營受到了國內外風險投資機構的廣泛關注，繼歐洲最大的投資機構3i集團及知名投資機構普凱基金為小肥羊注資2500萬美元以后，2007年6月，重慶小天鵝獲得紅山資本中國基金、海納亞洲創投基金聯合投資2500萬美元注資，東方逸尚、新華文軒、好孩子、迪信通、海王星辰醫藥、如家、新東方教育等行業連鎖經營企業也獲得了風險投資。
“說白了，只要項目好有潛力，這個時候是錢追著你跑。”溫保馬告訴記者：“對于一些非常好的連鎖企業，經常會有數十家風險投資機構追逐，我們要投資，我們要為企業做計劃書，告訴他我們注資后能夠帶給他更好的發展和管理的更新，這樣來吸引企業。我們最近成功注資真功夫就是一個例子。”
“毋庸置疑，特許經營已經成為國際風險投資關注的焦點領域，”中國商業經濟學會副會長黃國雄告訴記者。
兩方熱情卻難達成共熱
“行業的前景我們都知道，多講講自己的行業規模多大、市場潛力和業務模式對于其他競爭對手優勢在哪里就可以了。”臺下一位風險投資機構負責人打斷了上臺路演的一位企業代表的話。
記者看到，短短的幾分鐘路演中，上臺的大部分企業都只是在介紹自己的產品，以及自己公司的成長史，儼然一副招商引資的陣勢。“他們路演完全沒把握好重點，只知道大聲嚷嚷如果我有了錢我會怎么怎么樣。沒有自己的真正成績，哪個風投會投錢啊！”記者身邊的一個風險投資機構負責人忍不住說道。
“路演這短短幾分鐘根本不可能吸引風投，風投本質上要求的是高增長，你看這些企業都是要長期投入的，而且回報很慢，都是處于剛剛起步的初級階段。”另外一個代表這樣告訴記者。
“我們這次是一個融資的會議，不是一個招商的會議，要突出自己的重點，闡述專家們感興趣的數據方面的內容，講一些市場分析，不要只講自己企業文化的東西。”一位投資機構專家無奈地表示。
“風險投資在國外投資的都是尖端的高科技產業、IT通訊等行業，在傳統的本土行業進行風險投資，我看沒多少投資商愿意投資，你看那些投資商對這些企業根本就沒有興趣。”一位風險投資網站的副總裁說。
“我們希望的是長期合作，不是投了錢馬上就走，我們希望建立百年老店，把店做大，做上市。我們是要幫助企業打造更強的生命力。不單單是投錢這么簡單。”溫保馬告訴記者。 |