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在北京以南100余公里處的小鎮白溝，中國北方最大的箱包市場生意興隆。夢特嬌、卡迪樂鱷魚、迪士尼等國際品牌在市場中占據了最顯眼的位置，但這對當地商人來說，只會更加刺激他們去實現一個夢——把自己的品牌推向世界。
擁有國際名牌不是夢想
37歲的張金英幾乎每天都到自己的店里看看，這間200多平方米的專賣店里各式箱包琳瑯滿目，其中近八成都是她的品牌“玉兔”。這位原本不知品牌為何物的農民三年前通過競標獲得“玉兔”后，已經把它培育成白溝十大箱包品牌中最有名的一個，華北有30余個專賣店專營這一品牌，年銷售量達20萬只。
但是，張金英并不滿足。她的玉兔皮具公司正計劃到美國去開專賣店，最終把“玉兔”做成國際名牌，將來公司1/3的產品要用于出口。她說：“‘玉兔’的質量不比那些國際名牌差，但價格卻低很多，關鍵就在于知名度還不夠高。”
曾經因缺乏品牌意識而吃盡苦頭的白溝，如今已經把創立知名品牌作為全鎮發展的動力，當地300多家箱包企業先后為自己的產品注冊了上千個品牌。
沒有品牌曾“自毀前程”
20世紀70年代初，兩位白溝農民從天津買來人造革生產自行車座套，之后越來越多的當地人開始從事箱包生產，逐漸發展成為北方重要的箱包集散地。全鎮年產箱包3.5億只，占全國市場36%的份額，贏得了“箱包之都”的美譽。
由于沒有品牌，白溝產品起先只能靠低價銷售，后來又貼牌生產，受制于人。上世紀90年代初，白溝假冒偽劣產品橫行，強買強賣、欺行霸市等現象嚴重。“那些年，一說起白溝，人家就知道是賣假貨的地方，想代理大品牌人家根本就不給機會，”白溝春麗皮具有限公司總經理宋麗萍說。
白溝為此付出了沉重代價。“白溝的產品從大城市退到地方，再退到縣，最后退到村，市場一步步萎縮，”中共白溝鎮黨委書記李洪強說，“白溝不得不進行治理整頓。”
5000多中外名牌齊聚此地
1997年，當地政府成立白溝商貿集團，注冊了包括“玉兔”在內的第一批箱包產品商標，然后再把訂單分發給各加工戶。白溝開始走上品牌發展之路。但授權多家企業共用一個商標的結果是：產品質量參差不齊，價格不等，沒有人愿意珍惜和發展這個品牌，“玉兔”奄奄一息。
于是，政府以競標方式將商標轉讓給某家企業單獨使用，并引導企業注冊自己的品牌。張金英的玉兔皮具有限公司獲得了獨家生產玉兔品牌箱包的權利，這一品牌在她手上知名度不斷提升。
去年新開業的白溝國際箱包城，主要經營白溝本地品牌的中高檔箱包皮具，針對的則是國際市場。在著名的北京雅寶路國際市場，白溝品牌箱包也已開設賣場。
現在，白溝的“玉兔”、“春麗”、“柯士彼得”和“福潤德”等品牌箱包已在全國小有名氣，有的還出口到歐洲和美國等地。目前，白溝箱包交易市場中已有5000多個中外名牌商品直銷店。法國克拉維皮具有限公司和韓國斯達林克皮革制品有限公司等一些外國企業已落戶白溝。
從假冒之地走向“箱包之都”
白溝從假冒偽劣之地到中國箱包之都的變化顯示，中國經濟已發展到強調品牌的新階段。
白溝商人宋麗萍的店鋪里，既有夢特嬌等國際品牌，也有她自己的“春麗”牌箱包。盡管質量和款式不差，但春麗產品的價格卻比夢特嬌低幾百元。
成為夢特嬌的河北省總代理后，宋麗萍幾乎每禮拜都會接到各皮具公司打來的電話，請她來做品牌代理。然而，“為人做嫁衣”已經不再是她的惟一追求，她希望自己的品牌有一天也能走出白溝，在國內國際市場上與自己代理的品牌一樣知名。
以箱包這一立鎮產業為基礎，白溝鎮近年陸續興建了服裝城、小商品城、五金機電燈飾建材城等11個大市場。
對于將來的發展，白溝鎮政府勾勒了一幅“商業化帶動工業化，工業化帶動城市化”的藍圖，其獨特的發展戰略也得到了聯合國開發計劃署的認可，2003年，白溝被這一國際組織正式命名為“中國可持續發展小城鎮試點”，成為河北省僅有的兩個獲此殊榮的城鎮之一。 |