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4月底，世界五百強企業——寶潔公司與商務部在鄭州就構建農村現代流通網絡、推進“萬村千鄉市場工程”達成合作諒解備忘錄，這是跨國公司首次現身“萬村千鄉市場工程”。
專家指出，這次合作為國內外大型供應商進入中國農村市場打開了通道，其更深刻的背景是在國家惠農政策和農產品漲價“雙輪”驅動下，我國農村消費已發出啟動信號，這個前景廣闊的消費“超級市場”已引起大型產品供應商的重視，并進行戰略布局。
農村消費市場出現啟動信號
一些農村人口大省最新統計數據顯示，被稱為“一鍋燒不開的溫水”、持續低迷10多年的農村消費市場明顯升溫。
繼2005年山東省農民人均消費支出增幅超過城鎮居民后，2006年，河南、河北兩省農民消費支出增幅均10年來首次超過城鎮居民。去年，河南農民人均生活消費支出較上年實際增長16.2%，而城鎮居民消費支出增幅為9.4%，河北省農民人均生活消費支出增幅也高于城鎮居民5.6個百分點。
國家發改委宏觀經濟研究院副院長馬曉河指出，從2005年起，我國農村消費市場就明顯回暖，就全國消費增量貢獻而言，農村超過了城市。當年全國社會商品零售總額增長貢獻中，城市上升0.7個百分點，農村上升3.8個百分點。
專家指出，雖然在人均消費總量上，我國“三個農民才抵一個市民”的狀況仍未改變，但這次農民對市民的“趕超”意義重大，傳遞出農村消費啟動等信號。
“以前一個月才賣千把塊元的貨，今年春節期間，一天能賣5000元的貨。”長期在村里開“小賣店”的河南省淮陽大李村農民楊華說。
去年夏天，楊華撤了“小賣店”的柜臺，新添了六個貨架改辦“農家超市”。楊華說：“過去10來年，店里的貨不到100種，去年以來，增加到200多種。一些過去農民買不起的商品現在好賣了，比如過去村里人都用洗衣粉洗頭，現在得用洗發水。”
寶潔公司對農村市場進行戰略布局
商務部市場建設司司長常曉村表示，自2005年“萬村千鄉市場工程”啟動以來，全國已建設連鎖農家店16萬個，發展配送商2800多家，預計今年全國連鎖農家店將發展到25萬家。新型的農村商品物流體系已引起國內外一些大型食品、日用品供應商的關注，已有匯源、牽手等數十家企業向商務部提出合作意向，今后，商務部還將與更多產品供應商展開合作，加快開拓農村消費市場。
根據合作諒解備忘錄，商務部將向寶潔(中國)有限公司推薦“萬村千鄉市場工程”采購聯盟和承辦企業；通過適時組織農村商品對接會等活動，搭建寶潔(中國)有限公司與采購聯盟和承辦企業之間的合作平臺。此外，商務部還將監督并督促承辦企業履行不銷售假冒偽劣產品的承諾。
寶潔(中國)有限公司將先期在河南、安徽兩省展開試點，向“萬村千鄉市場工程”采購聯盟和承辦企業引薦寶潔(中國)有限公司授權的一級分銷商，并提供良好的產品供應、貿易服務和優惠價格，還準備把符合條件的“萬村千鄉市場工程”承辦企業吸納為一級分銷商。
寶潔大中華區副總裁李長杰說：“中國農村市場有巨大的消費潛力，其規模是歷史上罕見的，我們想迅速發展、深入開掘這個市場。早在1998年，寶潔就成立了中國農村市場研發中心，做了大量農村一線市場的調查，但全面進入農村市場需要尋找流通領域的合作伙伴，而‘萬村千鄉市場工程’恰恰與我們的目標不謀而合。”
商務部市場建設司司長常曉村說，這種合作將出現“多贏”效果：一方面，寶潔公司優化供應鏈管理，降低流通成本，擴大市場占有率；另一方面，農民能獲得物美價廉、安全的商品。
誰有遠見誰“下鄉”
記者在采訪中發現，對于中國農村市場，寶潔公司是有備而來，他們的市場調查已相當深入。李長杰說：“我們深入到農村后，知道了農民的需求，就是質量好還賣得起，為此，我們已經并還將繼續推出適應農民需求的產品。”
據了解，寶浩公司根據大多數農民舍不得用熱水洗衣服的特點，推出了溶解度高的洗衣粉；根據一些農民用手洗衣服的特點，推出了“不傷手”洗衣粉；還根據農民對牙膏口味的偏好，推出了草本牙膏系列產品。
在營銷方式上，寶潔公司已注意到許多農民主要收看省轄市和縣級電視臺，準備加大在這一層級電視臺的廣告投放力度。寶潔公司還發現，在農村市場上，消費者的“口碑”很重要，許多產品宣傳靠“口口相傳”，為此他們計劃對農家店店主進行各種培訓，讓他們成為寶潔產品的“形象大使。”
記者發現，國內的一些大型產品供應商也開始在農村直接開設連鎖店或建服務銷售網點。目前，河南的雙匯、眾品等肉類加工企業已把連鎖店開進農村。思念、三全等速凍食品企業在農村開展“賣產品送冰箱”活動，“冰箱”成為其產品在農村的“據點”。
農村消費市場的廣闊前景，吸引民間資本大量投入。河南省淮陽縣金博園商業公司在縣城辦有兩間大型超市，去年下半年，決定與“萬村千鄉市場工程”結合，投資4000萬元，建農村生活用品、生產資料配送中心，為“農村超市”配送商品。
金博園商業公司總經理孫自運說：“現在縣城里大超市就有七八家，但農村還沒有一家，介入農村市場，是公司發展壯大的一個重要機遇。我們測算了一下，如果能在農村發展400家連鎖店，營業額將是縣城兩個超市的10倍。” |