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中國國力日益強盛，越來越多海外留學人員選擇回國創業。對于準備回國或剛剛回國的海外留學人員，無論是懷揣高新技術找“婆家”，還是準備“入主”創業園區建廠立業，都想在成功海歸身上找到“不敗寶典”。怎樣才能從“實驗室巨人”變身“產業化贏家”，順利邁出創業第一步？許多成功海歸的創業經歷告訴后來者，他們的“不敗寶典”是：踏踏實實做市場。
技術新銳 管理短板
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隨著國內經濟的快速發展，海外留學人員學成回國創業成為潮流。
來自有關部門的數據顯示，高素質留學人員回國就業和創業的人數在逐年增多，特別是近10年來，中國留學回國人員大幅度遞增。
目前越來越多的海外留學回國人員在加快我國支柱產業共性技術和關鍵技術的創新突破方面發揮著重要作用。成功海歸的經驗告訴我們，海外留學人員回國發展，不能只靠激情，惟有準備充足的人才能在新的市場上干出一番事業。（經濟參考報資料照片） | 近些年，為吸引留學人員回國創業，我國政府在經費投入、報酬支付、知識產權保護、出入境管理等方面，都制定了相應的配套政策；同時，在國內建立了20多個為留學人員服務的工作站和近60個留學人員創業園區。
盡管如此，記者在采訪時還是聽到不少留學回國人員的困惑。吳愛英在葡萄牙阿威羅大學留學10年，從事陶瓷與復合材料研究，去年，她萌發了回國創業的念頭，然而，回國發展的第一步“卡”在了錢上。吳愛英說，最難就是資金。在與蘇州創業園區接洽中，她了解到，要獲得企業投資支持，前提是要自己具有法人身份，也就是說，首先要注冊成為一個公司實體。蘇州創業園區的注冊資金是30萬元人民幣，對她來講，并不是一筆小數目。況且，她的項目需要較大的前期投入，很多企業覺得風險太大。
不少跟吳愛英一樣為錢煩惱的海歸把希望寄托在風險投資上。但是，在了解過中國的風險投資環境后，他們很失望。目前，中國的風險投資企業還不算真正意義上的風險投資，他們只愿在企業的成熟期投入資金，以確保分得紅利，對于初創時期的留學生企業，風險投資很少介入。即使少數風險投資愿意向投產初期企業投錢，也提出三到五年必須上市的苛刻要求，否則馬上撤資。因此，海歸把中國的風險投資形容為“零風險”。
在德國讀了五年博士的賈先生一臉困惑：“我們都有很好的創意，也有不錯的團隊，可現在的風險投資是‘不見兔子不撒鷹’，讓我們不知該怎么辦才好。”
從美國硅谷歸來的留學生畢萬里抱怨，留學生回國創業最大的困難是“兩缺”：除了缺錢，還“缺人”——缺乏配套的管理隊伍。留學生一般擁有精良的科研或技術團隊，但是要組建公司，一個既有現代管理意識又熟悉中國國情的管理團隊更是必需的。他認為，政府如果在管理團隊上給予支持，就彌補了留學回國人員創業的短板。
先做草根 調整心態
陳鍛成是1998年首屆“留交會”回國的老海歸，他先后在英國、新加坡學了八年微生物工程。1999年，他開始在故鄉廣州創業，建立的主營酶制劑的廣州裕立寶生物科技有限公司，如今已成為“回國創業”的成功案例。
陳鍛成說，現在海歸回國創業者有一個誤區，認為在國外鍍過金就有了“身份”，便憑著“海歸”身份指望政府給錢、給政策、給優待，其實海歸創業，關鍵還要靠自己。他的經驗是：海歸創業前思想一定要擺正。
說寶堂科技有限公司CEO潘鵬凱也是在海內外創業頗為成功的中國留學生，談起成功經驗，他強調：“留學生創業要先當‘孫子’，把自己變成草根。目前，國內的創業環境是改革開放以來最好的，對一個創業者來說，最大的困難不是別的，而是認識不到自己能做什么、不能做什么。”
廣州留學人員創業園服務中心主任申平說，海歸通常掌握了比較領先的高新技術，因此創業起點比普通民營企業家更高，并且國家還為他們搭建了創業平臺，支持他們創業，但是，“師父領進門，修行看個人”，能否從“實驗室巨人”成為“產業化贏家”，還要靠自己如何把握機會。
創業成功 難在市場
有過科技管理部門工作經歷的陳鍛成深刻認識到，一項科學技術要轉化為生產力是需要驗證階段的，沒有通過“中試驗證”，很難說服政府或企業投入大筆財力或人力。
有志回國創業的海歸，在海外求學期間就已經開始了資金積累，一般都已經有了一定的資本。“不管手頭有多少錢，先踏踏實實做市場。”一些成功創業的“海歸”都認為，掌握市場先機是創業成敗的關鍵。陳鍛成說，“與其等待風險投資企業的垂青或銀行貸款的審批，倒不如先扎扎實實把市場做起來，有了市場，就意味著技術能夠產業化，自然就會有投資、有人才找上門，一切問題就迎刃而解了。”
1994年回國的留美博士盧智俊也是一位成功創業者。盧智俊認為，做好市場比什么都重要，不要老想著在實驗室里把產品做得如何完善，市場才是檢驗產品前景的最大標準，不妨先把市場做大，然后再在產品投放市場的過程中不斷對產品進行修正和升級換代。
北京中關村科技園區留學生服務總部主任初軍威說，留學生回國創業要做好心理和技術兩個準備。在心理上，必須認識到，留學生企業與其它民營企業本質上是一樣的，創業失敗也是正常的，不要有太多自我優越感和依賴思想；在技術上，要確保掌握的技術或產品不僅走在科技前沿，而且要有實用性，受市場歡迎，能夠產業化。 |