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| 2006-11-15 本報記者：吳蔚 來源:經濟參考報 |
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“進軍日本市場，拉開了WPS這一自主創新產品全球發展的帷幕。”說起金山的日本攻略，金山總裁兼CEO雷軍充滿自信。這位笑容看上去仍然純真的掌門人，讓人很難與“金牌CEO”、“剛獲得7200萬美元投資的IT新貴”等媒體加給他的頭銜聯系在一起。
為何選擇日本市場作為撬動全球市場的支點？雷軍的理由很充分：金山的最大對手是微軟，如果直接去美國，很可能會被拖入“死亡陷阱”。金山選擇日本則是采用了“迂回戰術”。“在日本，金山和微軟都是外國公司，我們站在同一起跑線上。”雷軍說。另一個直接原因則是：日本是世界第二大軟件市場，也是全亞洲正版使用率最高的國家。日本的辦公軟件市場年銷售額高達20億美元，1%的市場份額，也有2000萬美元。此外，和國內辦公軟件市場一樣，在日本國內也沒有一個能對微軟的Office產品進行抗衡的企業。
“我們準備很充分，在日本市場的成功是必然的。”據雷軍介紹，金山WPS日本戰略，已經秘密籌劃很長時間。早在幾年前，金山WPS已經將日本確定了全球戰略的第一站，對日本辦公軟件市場的競爭格局、潛在對手的特點、用戶使用習慣進行了長期的跟蹤分析，并制定了周密的產品策略、市場策略、渠道策略和價格策略。事實上，金山在日本分公司不過10余人，投資也不過數千萬元，在人力、營銷等成本居高不下的日本，這樣的實力勝算很小，但雷軍也有自己的殺手锏——價格戰。此前，雷軍已經用價格戰，讓金山毒霸產品在一年時間內躍升至日本市場第五名，并在今年8月實現了收支平衡。雷軍表示：“WPS的短期目標是10%的市場份額。”
“微軟一套Office在日本的售價為五萬日元，而金山WPS(標準版)定價為4980日元，不足微軟的1/10。不要小看4980日元這個數字，這是做了詳盡的調查后得出的報價，對消費者的感受沖擊最大。”雷軍說。
說起最近金山WPS在日本的發布會，雷軍難掩得意：幾百人的場地全部坐滿，原本準備了半小時提問時間，結果被日本記者追問了一個多小時。“金山在日本已經火了。”其言下之意，耐人尋味。 |
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