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 去年第四季度有3家公司首次躋身全球十大手機廠商之列，其中兩家是廣為人知的蘋果公司(iPhone的制造商)和RIM公司(黑莓手機的制造商)，但中國的中興通訊股份有限公司(ZTE)卻鮮為人知。加特納咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中興通訊的全球市場份額從去年初的0.4%上升至1.2%。上個月，中興通訊售出了其第1億部手機。中興通訊的目標(biāo)是：從目前全球第七躍升為僅排在諾基亞和三星之后的全球第三大手機制造商。
中興通訊成立于1985年，主要生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備而非手機。由于其產(chǎn)品價格要比西方競爭對手的同類產(chǎn)品價格低25-90%，中興通訊的產(chǎn)品暢銷全球60多個國家。當(dāng)阿爾卡特朗訊和北電等知名電信設(shè)備制造商紛紛陷入困境時，中興通訊卻保持著強勁增長。去年，其收入和利潤增幅均超過了50%。今年可能依舊保持強勁的增長勢頭，原因有二。一是隨著欠發(fā)達國家擴大手機網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和容量，約占公司收入2/3的出口銷售額也繼續(xù)保持增長。例如，10月13日，中興通訊宣布同印度簽訂了一份價值4億美元的合同，為印度一個新建網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備。二是中興通訊還將從中國的3G移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中獲益。
中興通訊對如何實施低價策略具有非常透徹的理解，而并非僅僅是生產(chǎn)廉價的產(chǎn)品。花旗集團分析師James
Liang指出，中興通訊是一家實力雄厚的技術(shù)公司，但其風(fēng)格迥異。中興通訊主要生產(chǎn)價格低廉、性能可靠卻比較低調(diào)的設(shè)備。
中興通訊從2002年開始進軍手機市場，去年的手機業(yè)務(wù)占公司收入的22%，它預(yù)計這一比重到2012年將增至50%。中興通訊的強項在于將低成本與為運營商定制手機相結(jié)合。例如，中興通訊為澳大利亞電信公司生產(chǎn)一種“鄉(xiāng)村手機”，內(nèi)置可抽拉天線，適合住在城外、需要高靈敏接收器的人群。盡管中興通訊也為沃達豐等巨頭提供手機，但其大部分用戶還是在發(fā)展中國家，所有這些地區(qū)的總體手機銷售額年增幅為16%。
(王云編譯自10月24日英國《經(jīng)濟學(xué)家》) |