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市場尚未走出低迷
從去年以來，席卷全球的金融危機正在向實體經濟蔓延。而作為中國一直向好的連鎖行業，也受到了較大的沖擊，市場尚未走出低迷期，特許企業擴張速度放緩，行業發展前景喜憂參半。
依據市場監測，今年一季度，社會消費品零售額同比上升８．３％，呈現了經濟放緩對零售市場的影響尚未達到最嚴重的地步。而零售額升幅較去年同期的１６．１％已明顯減速，當中以大額類和奢侈品消費的下降最為明顯。
在今年上半年，中國連鎖經營協會分兩次對北京、廣州、深圳、上海、南京、武漢等地近４０家連鎖企業進行調研，其總體結果表明，企業的銷售、利潤均有不同程度的下滑，總的形勢不容樂觀。
據了解，與２００７年相比，參與調查的１３０家特許會員企業，門店總數增長了２５．９％，銷售額增長了１６．７％。
店鋪增幅比上一年下降了１３．８個百分點。不同業態、不同區域表現不同，生活必需品的消費相對平穩，一線城市市場次于二三線城市市場。
消費動力持續減弱。據調查，零售商紛紛評估各分店盈利水平，對于續約持謹慎態度。商場表現參差，部分非核心區域的商場壓力較大，業主紛紛減租吸引新租客進駐，從而導致本季度整體租金水平自２００６年以來首次出現雙位數字下降，環比下跌１１．５％。
更值得關注的是，特許企業雖然在去年保持著較快的擴張速度，但銷售增長低于店鋪增長的矛盾依然沒有得到有效解決。據統計，其門店總數增長了２５．９％，其銷售額增長了１６．７％。銷售增長明顯落后于店鋪增長。
“長此以往，特許企業保持持續增長的目標將無法實現。”業內專家分析稱，“在今年，零售商將繼續謹慎擴張，預計非核心商業區的商鋪租金會繼續受較大壓力，全年平均租金下調。”目前，特許企業面臨的主要問題，除了市場下滑、選址、商標侵權以及體系的標準化和專業人才的缺乏等以外，如何處理好提高市場份額與加盟商商圈保護、解決同品牌競爭，已經成為進一步拓展的瓶頸。
事態發展不容樂觀。據中國連鎖經營協會披露，２００９年特許企業的開店計劃更趨穩健。這其中，加盟店的開發速度將比上一年有所放緩，增幅從２５％下調至１９％。
重在創新盈利模式
直面環境變化帶來的新挑戰，中國連鎖經營協會秘書長培亮在接受記者采訪時強調指出：“實現可持續發展和穩定增長目標，特許企業必須堅守特許經營合作雙贏的核心理念，在培育和強化加盟商盈利能力的基礎上，依托網絡資源，強化創新意識，挖掘網絡價值，打造規模化和差異化競爭優勢。”
作為廣大的特許企業，在當前市場需求不足的情況下，如何盡快提高加盟店銷售額成為重中之重。據了解，今年以來，桂花鴨、百花、特百惠等企業，通過打造綠色供應鏈、產品升級、理家會等形式，提升產品的附加值和消費者體驗，在相對飽和的市場開辟了新的增長空間，加盟店業績逆市提升。
傳統的超市加盟，商品供應價格偏高，加盟商從總部采購量偏小，很難提高商品配送率。據調查，華聯以降低配送商品的價格為著眼點，在現有總部采購體系之外建立重點商品的總經銷模式，雖然犧牲了通道費用，增加了商品資金投入，但向加盟商供應的商品價格大幅度降低，加盟商進貨積極性顯著提高，單品采購量快速形成規模，既緊密了總部和加盟商的合作，總部也從大批量采購中收益。
“不斷審視加盟商盈利模式中存在的問題，大膽突破舊有模式的窠臼。與此同時，依托穩固的加盟體系，不斷挖掘網絡價值，從價值鏈角度審視特許體系的盈利模式。”經濟專家陸大遠分析認為。
根據德勤的一項研究，兩年前，美國消費者在網上搜索商品信息，然后到實體店購買的比例已經占到全美零售業總額的２０％，達５０００億美元。而一項專業研究表明，在競爭更加激烈的環境中，在無法繼續依靠店鋪數量實現增長的情況下，包括網絡在內的多渠道戰略是少數增長機會之一。
據了解，恒信最近推出的網上銷售平臺ＯＨＤＥＡＲ，集虛擬網絡和實體網絡相結合，在與鉆石小鳥的競爭中，表現出更強的競爭力。而華夏五千年葡萄酒連鎖專營系統，創立了線上一店、線下一店的盈利方式，被業界稱為“雙店”商業模式。
美宜家走得更快。這個支付寶線下業務便利店行業的第一家合作伙伴，依托網絡資源，他們與中國郵政、拉卡啦、ＱＱ、天天洗衣、飛客在線、頂呱呱體育彩票結尾戰略合作伙伴。
可以預見，在未來，加盟商的單店盈利模式與特許企業的網絡盈利模式互為依托、相互促進，無疑將為特許企業發掘更大的盈利空間提供了堅實基礎。 |