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橫掃全球的金融危機仍在擴散和蔓延，多少赫赫有名的企業應聲倒下，然而云南白藥這一百年民族醫藥品牌繼2008年銷售收入36.5%、凈利潤38%的高增長后，今年一季度，主營業務收入、凈利潤仍保持了35.5%和31.7%的快速增長……記者采訪發現，堅持“以強制強”、“以變應變”等戰略是云南白藥在金融危機中逆勢上揚的致勝法寶。
云南白藥創制于1902年，其止血化瘀、消腫止痛的神奇功能已深入人心，而其神秘配方更是作為“國家機密”，享受到嚴格的行政保護。
云南白藥在療傷藥物中的地位和它的傳奇色彩，讓云南白藥公司一直受益匪淺，即使不做太大努力，產品也會在市場上占據優勢。然而白藥的神奇療效也是一把“雙刃劍”，在給公司帶來巨大效益的同時，也助長了員工的惰性。
對此，云南白藥公司先是通過“內部再造”對公司的營銷、研發、生產、管理進行業務流程再造�！八尠姿幰粧咧暗某翋灪湍簹�，開始變得充滿生機和活力�！痹颇习姿幑径麻L王明輝說。
與內部改革相比，外部的角逐更顯跌宕起伏、蕩氣回腸。
1992年，邦迪創可貼進入中國市場，此后數年，邦迪橫掃國內止血產品生產廠家，成為中國市場的新霸主。而在此之前，中國的小創傷口護理市場一直由云南白藥散劑占據，白藥是當之無愧的“老大”。
在邦迪創可貼的巔峰期，其購買率高達44.5%，是排名第二的云南白藥氣霧劑的2.29倍，是云南白藥外用散劑的20.19倍。
怎么辦？云南白藥公司祭出“以強制強”的策略，與同樣具有百年歷史、在技術繃帶和粘性貼等領域擁有全球領先技術優勢的德國拜爾斯多夫公司合作，生產云南白藥創可貼，將云南白藥在外傷治療上的優勢和拜爾斯多夫公司在材料科學方面的優勢結合起來。
“在創可貼上撒些云南白藥”這看似簡單的策略收到了神奇的效果，云南白藥創可貼的銷售額從2001年的3000萬元上升到2008年的2億元，2007年白藥創可貼的市場占有率已達40%，領先于邦迪的30%，到2008年邦迪的銷量已不及白藥創可貼的一半。
創可貼的成功讓云南白藥看到了個人護理市場的巨大潛力，也拓展了新市場的想象空間。
隨著經濟增長，老百姓生活方式的改變，傳統中藥市場發展規模有限，云南白藥作為一家傳統中藥企業要想在新形勢下謀求更大的發展，就不得不尋找新的增長空間，“以變應變”的策略由此而生，進入牙膏市場就是由此而來。
云南白藥總經理尹品耀說，傳統牙膏解決的大多是牙齒防蛀和清潔的問題，但科學表明，成年人口腔問題大多是體現在牙齦和口腔內的綜合問題，這恰恰是云南白藥牙膏的優勢。
在市場運作策略上，白藥牙膏改變傳統的日化產品在超市銷售的路線，采用“藥品+超市”的策略，在一定程度上避免了走一般日化產品路線所帶來的高額費用。
2004年，云南白藥牙膏上市，2008年銷售額突破五億元，居牙膏品牌的第五位，公司預計2009年其銷售額將超過七億元。
繼創可貼、牙膏之后，云南白藥“將核心藥物加入一個成熟產品”的創新模式還在繼續，2008年以來，公司相繼推出了“云南白藥急救包”、健康個人護理產品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”、“云南白藥痔瘡膏”等產品，這些產品豐富了白藥的產品線，同時也為金融危機中的白藥提供了新增的、穩定的利潤來源。 |