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目前，彌漫全球的金融危機尚無明顯見底信號，對于中國的企業、尤其是廣大的民營企業來說，如何度過經濟寒冬，不只要有信心，還需要支撐信心的底氣。突破電氣總經理林海青說，“面對危機，倒下的大多是沒有自己的品牌、核心技術的民營企業；品牌對企業的可持續發展意義是非凡的。”
創新鑄就品牌
上世紀90年代成立的北京突破電氣有限公司，是一家專注為運營商和設備商的數據中心或機房，提供完備的末端電源解決方案的電器互聯高新技術企業，公司成立之初，突破電氣就埋下了品牌的種子。上世紀90年代中期，國內的插座行業并不十分成熟，缺少高品質的移動式插座。公司迅速選擇了行業的切入點———進軍高端插座行業，“只要生產出一兩款高質量的移動式插座，就可以在行業競爭中取得優勢。”
果然，1996年突破電氣的兩款高端插座產品上市后，在整個行業引起不小的震動：雖然價格高出市場最貴產品的近十倍，但公司的兩款產品仍取得不錯的市場份額。當年，公司的銷售總額就突破了500萬元。
在產品成功上延伸出品牌理念，是突破電氣和其帶頭人林海青，對公司發展思路最重要的選擇。突破電氣確定了一個新的更加宏偉的目標：打造電氣行業的標桿品牌。林海青認為，“作為一個家家都需要的東西，插座一樣可以樹立品牌，主要是看它的產品定位和符合市場的合理營銷手段；當然，你要容忍得住這個艱苦的過程。”
1996至2006年的10年間，突破電氣成功地打響了自己的品牌。期間，林海青入選全國電器附件標準化技術委員會成員；突破電氣相繼獲評中國第一個移動式插座品牌、“北京市著名商標”、“自主創新產品獎”、“紅星獎最具創意獎”等稱號。
闖出新“藍海”
2006年，在突破電氣發展史上是一個值得重點標注的年份。這一年，突破電氣宣布，從民用向工業領域突破，提出了“電氣集成互聯”理念，“融合IT與電器的電源管理產品”成為公司新的目標。
“面對電信行業3G網絡建設的巨大市場需求，長期專注于電器集成互聯的突破電氣深刻感受到構建安全、綠色、智能的電信網的重要性。我們意識到，電源的智能化管理和監控是成為通信樞紐地帶———機房科技創新的關鍵所在。”林海青說。
于是，突破電氣推出了“突破遠程監控PDU”系列新產品。不同于傳統的電源管理設備，突破的PDU產品可以實現遠程或本地對用電設備進行開機、關機和重新啟動等操作，可以對負載電流、零火電壓、零地電壓和環境溫度進行實時的監控、報警和智能管理。
據了解，憑借價格、品牌、質量、技術、一站式服務等優勢，突破PDU一上市，就樹立了PDU行業的新標桿。目前，突破已與威圖、朗訊、貝爾、新奇生、祥明、APW等眾多知名機柜廠商達成合作，產品被IBM、HP、GE、松下等外企采用，成為中國航天指定專用產品和中國郵電工業總公司的指定插座。
林海青認為，民營企業要成長，就必須不斷引進各種管理、專業技術和實用人才，為員工施展才華提供平臺；加強精細化管理，苦練內功，向管理細節要效益；抓住和利用國家擴大內需的政策和國際、國內產業梯度轉移的戰略機遇，優化產品結構，提升產品質量，增強開拓市場的能力，爭奪擴大市場份額。 |