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中關村商家"寒冬"中尋找機會
    2009-01-07    新華社記者:任珂    來源:經濟參考報
　　對于北京中關村的電子產品商家來說，每年年底都是銷售的旺季。然而黃萍發現，與去年同期相比，銷量不僅沒有提升，反而下降了將近三成。不過她還是感到比較幸運。
　　“好歹我的商店還一直堅持下去，而有些商店就只有關門了。”黃萍一邊說，一邊瞅了瞅旁邊一家空出來的房間。那家商鋪不久前就因為生意做不了，只好退租。
　　位于北京市中心西北的中關村被稱為中國的“硅谷”，這里集中了聯想、方正等IT業巨頭，以及近萬家大小不同的電子產品經銷商。中關村也是中國電子產品市場的風向標，電子產品的銷量占全國銷量的兩成。
　　黃萍的商店位于中關村科貿電子城內，中等規模，主要經營筆記本電腦。由于冰雪災害、汶川地震等事件影響，中關村的銷量在金融危機爆發之前就很不景氣，因此黃萍更寄希望于她的商店能在年末挽回頹勢。
　　據在中關村各大賣場開了22家門店的吳林國介紹，他的公司從去年“十一”黃金周后，明顯感覺到了銷量驟降：去年11月比10月下降了30%，12月又比11月下降了15%。
　　“一些中小企業客戶，甚至一些政府機關，都取消了他們的年終采購計劃。”吳林國說，“以前我們最主要的客戶群體一直是公司和政府機關，而現在成了個人客戶。”
　　然而個人客戶數量也并不樂觀。為了扭轉銷量下滑的頹勢，黃萍采取了各種促銷方法，包括團購、抽獎活動等等，但仍然不見起色。租金一分沒少，2008年還漲了不少。據她介紹，去年整個下半年一直在賠錢。據一些業內人士估計，整個中關村地區電子市場的銷量大概下降了近三成。
　　“現在很難估計，誰也說不好金融危機對中關村IT渠道的影響到什么時候會結束。”海龍大廈經營者——海龍資產管理集團的副總裁夏文軍說。
　　吳林國說，他的公司2008年可能無法盈利，他認為銷售形勢可能到2010年才會好轉，因此已經做好了在2009年總體虧損的準備。而黃萍則期待今年年底形勢會得到改善。
　　為了刺激日漸萎縮的市場，降低商家的成本，近來中關村的各大賣場都趁著與商家續租的時刻降低租金。
　　商家也在加緊尋找更多的途徑度過“寒冬”。吳林國的公司削減了所有不必要的開支。低成本的電子商務也更受商家歡迎。吳林國之前一直做傳統渠道的銷售，沒有涉及電子商務。金融危機之后，他也開始做網絡銷售，如今網絡銷售已占公司銷售額的10%。
　　據夏文軍介紹，海龍集團也正與一家中文搜索引擎聯手建設一個電子商務平臺。商戶對網絡銷售非常支持，而且充滿熱情。
　　“在當前經濟形勢下，網絡電子商務也是我們擴大交易，度過寒冬的一種形式。”夏文軍說。
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