《孫子兵法·作戰篇》對“兵貴神速”有精辟論述:“兵貴勝,不貴久”、“其用戰也勝,久則頓兵挫銳。”意思是用兵打仗,貴在快速取勝,而不宜曠日持久,曠日持久就會使軍隊疲憊,銳氣受挫。我們已進入了一個科技和信息時代,一切都要求快速度、快節奏。因此,“兵貴神速”的戰略原則同樣適用于當今“商戰”,即“商貴神速”。 1996年圣誕節前夕,美國曼爾登公司的一位業務員從芝加哥去舊金山進行市場調查。在火車上,一位身穿圣誕節禮服的女郎格外引人注目,同車的少女甚至中老年婦女都目不轉睛地望著她那套禮服,有的還特地跑過去打聽這禮服是從哪里買來的。那位業務員看在眼里,急在心里,他預感到有一筆大生意可做了。他想,在一節車廂里就有那么多婦女喜歡那位女郎的金裝圣誕節禮服,推而廣之,整個美國該是多么龐大的市場!然而,當時已是12月18日,離圣誕節僅一個星期,此刻,時間變得如此重要。 機不可失,于是,他非常禮貌地向那個女郎提出拍張照片作為留念的請求,沒想到,那位女郎欣然應允。拍完照片以后,那位業務員在最近的車站便跳下火車,向公司發出傳真電報,要求公司務必在12月23日前向市場推出一萬套這種服裝。曼爾登公司的總裁接到傳真電報后,立即召集公司的設計師,按傳真過來的服裝照片式樣進行設計。當晚23點35分,向所屬的服裝加工廠下達投料生產指令,爭分奪秒,日夜加班,生產出一萬套“圣誕節金裝女郎禮服”。 12月22日下午2點30分,當一萬套“圣誕節金裝女郎禮服”同時出現在曼爾登公司的27個鋪面,立即引起婦女們的興趣,她們爭先恐后地購買。到12月25日下午3點,一萬套“金裝女郎禮服”除一套贈給火車上那位女郎,兩套留作公司保存的樣品外,其余全部銷售一空,公司凈賺180萬美元。 美國這位業務員“兵貴神速”得市場的成功之道的確有著許多可借鑒之處。只要做生活中的有心人,人人都可能成為成功者。為此,我們應該長有一雙善于發現的眼睛,當受到生活觸動時,不妨也想一想這是不是商機?有沒有開發價值?如果有,就應立即行動起來,鉆研下去,說不定你就會創造出一種產品,一個市場,一個神話。 |
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