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| 2007-12-07 本報記者:曾亮亮 來源:經濟參考報 |
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“這藥品不錯，招商價低廉、全國首創，還進了醫療保險目錄。”一踏進云南省昆明國際會展中心，五顏六色的藥品宣傳單紛至沓來，各家藥企的推銷員們異口同聲地用這句套話來招攬客戶。
第58屆全國藥品交易會6日在昆明舉行，數千醫藥經銷人員在交易會上尋找產品。與老百姓、媒體常反映“藥價高、買不起藥”不同的是，交易會的參展商們都大聲吆喝著自己藥品便宜，而不愛談自己藥品的功能、療效。
“你做醫院處方藥市場嗎？我們九芝堂的桂枝茯苓丸效果很不錯。”九芝堂醫藥貿易有限公司的銷售人員介紹，這種藥給代理商約為6.4元/瓶，今年在北京某醫院賣到了29元左右。
“你要嫌利潤低了，來看一下我們的安童生兒童系列吧。它是全國知名品牌，廣告效應很好，你們代理收益肯定不錯。”湖北馬應龍醫藥有限公司的銷售人員說，兒童系列的小兒化痰止咳顆粒、小兒感冒顆粒、健胃消食咀嚼片等十類產品的招商價格在每盒兩元以下，市場的銷售價格大約能賣到13元。“八九倍的盈利讓你們去操作。”
就在這時，一位銷售代表闖了進來，“哥們，別糊弄人了。小兒化痰止咳顆粒就1.5元/盒，我賣過的。”他告訴那位銷售人員，如果招商價超出1.5元，他們南通的經銷商就集體抵制這藥。
醫院、藥店里，患者不可能就藥品與醫生討價還價。可藥品交易會就像菜市場買賣大白菜一樣，討價還價的聲音無處不在。而且，記者發現，與醫院、藥店里難覓價格低廉的藥品大相徑庭的是，交易會上招商價在十元以下的藥品隨處可見。
哈藥集團世一堂制藥廠出產的黃連上清丸出廠價5.7元、世一治感佳膠囊8.9元。陜西利君的小兒化痰止咳顆粒招商價三元，山西銀湖制藥有限公司的紅花注射液招商價也在八元左右。不過，這些藥品的市場零售價或醫院銷售價均在10元以上。哈藥的銷售人員說，非處方藥的零售價由終端經銷商根據市場情況自行定價。
“不過，我不想代理大企業的產品，利潤空間太小了。”一位藥企的營銷經理告訴記者，哈藥、華北、東藥等國內大藥企在全國各地都有一級代理商，大部分利潤都給了他們，而盈利空間大的產品要找“那些沒有全國區域代理商的產品”。 |
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