他年輕時在雜貨店工作，生性怯弱，不善言談。雜貨店老板常常嘆氣：“弗蘭克，你是我見過的最沒用的售貨員！”
一次，
老板把他單獨留在店里賣貨：“弗蘭克，你看見這些盤子了嗎？還有這些刀子和刷子！今天你要獨自把它們賣出去。”
為了避免同顧客單獨打交道，他想出了一個“笨”辦法，他給每樣商品貼上一張小紙片，上面注明老板要求的最低售價；小商品干脆就堆在桌子上，旁邊立一塊牌子：“一律五美分”。
結果出乎意料，商品賣得非常走俏。意外的成功鼓舞了他，1879年，他借了300美元，在賓夕法尼亞州自己開了一家商品零售店，賣的全是五美分的貨物。后來，他的五美分連鎖店遍布美國、英國、加拿大等國家和地區。
1913年，他在紐約興建了一棟樓高238米的大廈，當時的美國總統威爾遜親自參加剪彩儀式。這就是當時世界第一的高樓——伍爾沃斯大廈。1996年，他創立的連鎖店數量成為世界之最，達到8000多家。
這個曾一文不名而創造奇跡的人叫弗蘭克·W·伍爾沃斯。他是現代商業的“鼻祖”，他的經營理念就是：明碼標價、薄利銷售、連鎖經營。 |
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