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農(nóng)行股改今天正式掛牌,歷時(shí)10年的中國(guó)四大國(guó)有商業(yè)銀行股改圓滿(mǎn)完成。
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行由國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行整體改制為國(guó)家控股的股份制商業(yè)銀行后,其業(yè)務(wù)性質(zhì)和范圍會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？農(nóng)業(yè)銀行能不能以?xún)?yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)股東,回報(bào)社會(huì)？換句話說(shuō),改制后的農(nóng)業(yè)銀行還姓不姓“農(nóng)”,怎樣在突出“三農(nóng)”金融“國(guó)家隊(duì)”身份的同時(shí),獲取不次于其他幾家銀行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)？這是擺在農(nóng)行面前的核心問(wèn)題。而從農(nóng)業(yè)銀行最新的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置變化看,新的農(nóng)業(yè)銀行的確有了新的氣象、新的經(jīng)營(yíng)思路,做好了全面突進(jìn)的組織準(zhǔn)備。
1月13日晚,即在農(nóng)行股份公司掛牌的前三天,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行副行長(zhǎng)張?jiān)圃谵r(nóng)行內(nèi)部宣布了“大客戶(hù)部”的成立。何謂大客戶(hù)部？農(nóng)行各級(jí)分行是否也會(huì)仿效總行相繼在轄內(nèi)成立大客戶(hù)部？
所謂大客戶(hù),顯然是指高端客戶(hù),它們生命力強(qiáng),市場(chǎng)影響力大,盈利能力也強(qiáng),是占市場(chǎng)份額大的客戶(hù)。對(duì)農(nóng)業(yè)銀行來(lái)說(shuō),抓住了龍頭,也就抓住了它們的產(chǎn)業(yè)鏈,抓住了它們的上下游企業(yè)。能夠與這些大客戶(hù)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,何愁農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)績(jī)不上臺(tái)階？顯然,農(nóng)業(yè)銀行未來(lái)服務(wù)的大客戶(hù)中會(huì)包括一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大型企業(yè),但肯定所占比例有限。可以斷定,農(nóng)業(yè)銀行成立大客戶(hù)部的目的是瞄準(zhǔn)城市業(yè)務(wù),尤其是超大城市的超大型客戶(hù)業(yè)務(wù)。它們多數(shù)姓商,不姓農(nóng)。
農(nóng)行總行成立大客戶(hù)部向市場(chǎng)發(fā)出了明確信號(hào):姓農(nóng)的農(nóng)業(yè)銀行在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)上將不輸給任何其他商業(yè)銀行。對(duì)利潤(rùn)豐厚、競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市金融領(lǐng)域,農(nóng)業(yè)銀行未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不是防守,而是進(jìn)攻。可以想見(jiàn),農(nóng)業(yè)銀行股份公司成立后,農(nóng)行的城市業(yè)務(wù)只會(huì)加強(qiáng)。不放棄城市業(yè)務(wù),下大力氣開(kāi)拓大城市業(yè)務(wù),爭(zhēng)取給股東以滿(mǎn)意的回報(bào),這是農(nóng)業(yè)銀行的新思路。
而在怎樣立足“三農(nóng)”、服務(wù)“三農(nóng)”、突出“本業(yè)”上,農(nóng)業(yè)銀行也有新想法。
為了更好地支持“三農(nóng)”,農(nóng)行早在去年年中就成立了專(zhuān)門(mén)服務(wù)“三農(nóng)”的“三農(nóng)事業(yè)部”。三農(nóng)事業(yè)部和其他營(yíng)業(yè)管理部門(mén)的一個(gè)重要區(qū)別在于:“采取一種福利式的經(jīng)營(yíng)管理模式”,不給硬性利潤(rùn)指標(biāo)。能賺錢(qián)更好,不虧損就行。三農(nóng)事業(yè)部面向的是縣鎮(zhèn)一級(jí),當(dāng)然要適當(dāng)下放信貸業(yè)務(wù)審批權(quán)限,主要是支農(nóng)業(yè)務(wù)的審批權(quán)限。這包括整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)模較小的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)示范性客戶(hù)的小額貸款,甚至包括一些特殊的農(nóng)戶(hù)貸款。
但農(nóng)業(yè)銀行的農(nóng)村定位絕不止于此,在多元化的農(nóng)村金融體系中,農(nóng)行同樣是以高端客戶(hù)為主,突出效率和創(chuàng)新。要發(fā)揮農(nóng)行的整體優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新金融,開(kāi)發(fā)出更加貼近農(nóng)村市場(chǎng)的金融產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。簡(jiǎn)而言之,三農(nóng)事業(yè)部包括各級(jí)農(nóng)業(yè)銀行,在開(kāi)展金融服務(wù)時(shí)不是簡(jiǎn)單的“支農(nóng)”,更不是對(duì)具體的農(nóng)戶(hù)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款。它要按照商業(yè)化運(yùn)作,瞄準(zhǔn)高新農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)和高附加值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。最重要的是爭(zhēng)取創(chuàng)出中國(guó)農(nóng)業(yè)的新品牌——扶助服務(wù)于農(nóng)村的超大型農(nóng)業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品加工）企業(yè),提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
顯然,農(nóng)行的目標(biāo)在于,一手抓農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,一手抓大城市、大項(xiàng)目和大客戶(hù),兼顧政策和商業(yè),既服務(wù)好“三農(nóng)”,又實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 |