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新年伊始，最興奮的群體莫過于“房奴”們。多數房貸利率實行一年一調，相較于2007年最后一次加息而言，經歷了今年五次降息后，本月起將一次性享受到累計五次降息所帶來的優惠。以貸款50萬元做20年期按揭為例，利息調整前，執行8.5折優惠利率6.66%月供款約為3774元/月，今年執行5.04%新利率后，月供款則為3072元，月供款減少700元，20年累計節省利息將可達到16.8萬元。不僅開始執行多次降息后的新利率，還有可能享受標準利息7折優惠，每月供款少近千元。但是，7折利息優惠未必自動到手，“房奴”們不妨咨詢一下貸款銀行。
對貸款客戶提供優惠利率意味著銀行利息收入減少，所以從自身利益考慮，銀行不太情愿輕易打開存量房貸利率7折的“閘門”。國內銀行利潤來源主要靠存貸利差，在存貸利差收窄的情況下，今年將面臨相當大的業績壓力。有銀行為7折優惠設置了諸如第一套房、90平米以下之類冠冕堂皇的條件，擺出一副只優待窮人的樣子，不要受迷惑。有名校教授稱“買房就是愛國”，這話聽著不舒服，但是以繳納稅費來衡量愛國程度，的確是當今的規矩。如果“買房就是愛國”成立的話，買了多套房，等于愛了多次國，國家的優惠政策一定不會遺漏了他們。更何況銀行不是政府，不是非營利性機構，富人才能讓銀行瞳孔放光，優待窮人的一定是虛招，欲迎還拒的虛招。
能夠創造新的利潤來源的才是實招，各大銀行奇招迭出，大致分為限制提前還貸、強制辦理信用卡、捆綁理財服務、設定存貸款金額下限等幾類措施。一副你不讓我賺別的錢，就別想我給你省還貸的錢的強硬態度。如果正好需要辦理信用卡或者理財服務，當然問題不大，但是很多人手上已經有多張信用卡，已經有自己中意的理財師。管理多張信用卡以及多渠道的理財建議，本身可能變成一項非常操心的工作———既擔心某張信用卡一時忘記還賬被罰息，又擔心資金分散而閑置。
心有不滿怎么辦？不要被銀行表面的強勢所嚇倒。可以預期，金融業開放將是新一輪改革的重中之重，銀行業競爭將越來越激烈。用戶選擇多了，有能力用腳投票，銀行就硬氣不起來。這回7折房貸利息優惠放松申請門檻，就是從中小銀行開始的。為了保住存量貸款和市場份額，國有大行才于近日有所松動。對于強加在利息優惠上的捆綁服務，不妨用轉按揭向貸款行相威脅。如果交涉不成，可以真的嘗試向其他銀行平行轉按揭，只要覺得收益大于費用就行了。
間間銀行都可以打折，有的銀行比別的銀行更容易打折。多跑幾間比較一下，從小處說，每月能節約幾百元供樓款。從大處說，迫使銀行減少野蠻營銷，專注于提高服務水平和經營創新，于國于民都功德無量。 |