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如何應對金融危機的挑戰,確保中小企業平穩較快發展？思路決定出路,在當前許多不確定因素的困擾下,再加上中小企業自身的“先天不足”（資金、人才、技術匱乏）,發展中小企業需要轉變思路,另辟新徑——深挖市場盲點,做強中小企業。
所謂市場盲點即市場的空白點,在這里指尋找市場中出現供小于求的商品。在金融危機的襲擾下,消費者的信心指數在不斷下滑,大部分商品都出現了供大于求,很多企業都在為尋找新的商機而挖空心思,其實只要回頭留意身后就會發現仍有一批“盲點”產業,比如老年產業,特色快餐業等。“盲點孕商機”,中小企業如何通過挖掘市場盲點,整合資源,提升產品市場競爭力,做強中小企業。從總體上來說,就是要堅持“四化”——細分化、專業化、體系化和簡單化。
細分化就是中小企業根據消費者需求的不同,把整個產品市場劃分成不同的消費者群的過程。細分有利于企業發現新的市場機會、鞏固現有市場、制定最優的營銷策略和戰略,更是中小企業開發市場,參與競爭的有利武器。比如生產服裝的中小企業,由于金融危機,需求量銳減,如果一味追求做大生產量豈不是“雪上加霜”,可以嘗試在生產前就細分市場,尋找新的商機,比如可以生產特色老年服裝,這樣可以從增加的老年服裝市場彌補其他市場的萎縮,同時還增強了企業市場影響力。
專業化指企業在某一專業領域中占有一定的市場份額,以在這一專業領域內的經營作為經營主業,兼營其他,使企業形成一體化發展。其實質就是要做到“人有我精”,通過專業化提高效率,降低成本;通過專業化提高產品質量,提升產品競爭力。這就要求中小企業要高瞻遠矚,在目前經濟不景氣、生產艱難的情況下,不應該只是為企業融資,而應該積極加大應屆大學生的招聘,培養和儲備人才,同時積極引技術,不斷提升專業化,要把眼光放得更長遠一些,為“春天”的到來早做準備,促進中小企業可持續發展。
體系化就是指中小企業與時俱進地制定實施某一戰略,隨后制定后繼跟蹤服務和不斷完善戰略提升政策的系統。金融危機是嚴峻的,戰略上我們要重視,同時更要求戰略的可持續性和戰術的可操作性,中小企業只有因時因地制定戰略,制定配套的落實措施,形成體系,才能用最小的經濟成本換取最大的利益,才能在當前金融危機下求生存,求發展。
簡單化指在發展中小企業時要承認現狀,不為力所不及而苦惱,應該根據本地實際情況,在現有經濟基礎上,在可能范圍內,盡最大可能促進中小企業一步一步提高,逐漸形成自己的發展模式,做強中小企業。
面對國際金融、經濟危機的不利影響,中小企業的發展要有新思路,要及早深挖市場盲點,堅持和做好“四化”,同時在“薄利時代”還要樹立“不以利小而不為”的經營理念,擴大市場占有率,就能把“盲點”變為“亮點”,培養出市場新的商機,做強中小企業。 |