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| 2008-08-29 作者:徐曙光 來源:經濟參考報 |
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在日本壽險業，一個聲名顯赫的人物——原一平，被譽為“推銷之神”。他身材特別矮小，只有1.45米，長得很瘦，看起來不像一塊干推銷的料。
1930年，經濟危機籠罩日本，國內一片蕭條，到處是失業的人，想找一份工作非常困難。原一平在報紙上看到明治保險公司招聘推銷員，馬上跑去應聘。主考官看他一眼，劈頭蓋臉就是一瓢冷水：“你也想吃‘推銷’飯？算了吧，這工作對你來說太難了。”
要是別人，受到這樣一頓奚落，準會面紅耳赤，悄然退下。但原一平骨子里有一股強大的勇氣，針鋒相對地反問：“進入貴公司，每個月到底要完成多少任務？”“每個月推銷保險一萬元！”按當年日元的幣值，一萬日元是個相當大的數目，足以嚇退許多人。“那好，一言為定，我保證完成任務！”原一平勇敢地回答道。
主考官剛從美國研習推銷回國，懂得“不服氣，不信邪，勇敢堅定的人”是干推銷最好的材料，但原一平實在太矮小了，無法錄用。
明治保險公司沒有錄用自己，原一平就自己找上門去，纏著要上班。“由于你沒有被錄用，所以上班沒有工資。”“沒關系！”“由于你只能當見習推銷員，所以沒有辦公桌。”“沒問題！”就這樣，原一平“賴著”當上了一名見習推銷員。由于沒有工資，他只好舉債度日，咬緊牙關，省吃儉用，兢兢業業，起早貪黑地推銷保險。經過整整一年的努力，他終于完成推銷額16.8萬元(當年的推銷定額是九萬元)，不僅兌現而且大大超出了自己的承諾。
初出茅廬，在全然不知要領的情況下，硬做出這樣好的成績，令人欣喜。但原一平不滿足，他一心一意想干得更好。
他腦子里冒出一個“偉大計劃”：如果請兼任明治保險公司董事長的三菱財團總裁串田萬藏先生寫封推薦信，到三菱財團所屬各企業去推銷保險，不是可以創造出大大的業績嗎？
但是，一個下層小職員，請公司最高領導寫推薦信，做得到嗎？一旦有了這個念頭，原一平便坐立不安：按照自己的計劃去做，實近荒唐；但倘若不去試一試，又不甘心。
幾天后，原一平挺著胸脯，懷著興奮的心情，踏著輕快的步伐，來到串田董事長辦公的三菱大廈總部。
“我想，請您寫封推銷保險的介紹信。”
“什么？你以為我會做‘介紹保險對象’這種玩意兒？”串田董事長怒不可遏。
串田董事長把“神圣的保險事業”比作“玩意兒”激怒了原一平，他的天生本性暴露出來了，從來沒想過的話脫口而出。
“你這家伙，還是保險公司的頭頭兒，我馬上回去向全國同仁宣告，串田說‘保險這玩意兒’！”
原一平丟下一句含有“等著瞧”意思的話，掉頭沖出客廳。原一平把事情原原本本告訴常務董事，打算道歉后立即向他提交辭呈……
然而，令他想不到的是，串田董事長緊急召開臨時董事會，在會上說：“我們過去的做法有偏差，身為保險界的高層人士，應該為保險事業作出貢獻。今后，凡是三菱財團所屬企業，一律到明治保險投保。”
真是不打不相識。就這樣，在串田董事長的支持下，充滿激情的原一平沖向他的“偉大計劃”，當年實現了推銷保險業績全國第一的夢想，并將這一紀錄保持了15年之久。 |
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