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最近，被戲稱為“山寨機”的雜牌手機成了人們熱議的話題。這幾年，山寨機的產量以近乎每年翻番的速度迅猛增長，2007年產量達到1.5億部，市場占有率超過1/4。山寨機的前身曾被稱為“黑手機”，自從去年10月手機核準制取消之后，稱之為“黑”已站不住腳。然而無可否認的是，雖然名聲不佳，山寨機在市場上卻很受歡迎，對于眾多不愿承擔高價格的消費者，山寨機讓他們享受到了功能齊全、款式多樣、價格低廉的產品。
山寨機如此巨大的成功直接導致了國產品牌手機的全面潰敗，于是，震怒之下的國內品牌廠商和行業協會開始發動輿論討伐山寨機，呼喚政府部門出手干預。這不是品牌廠商的恰當反應，他們應該做的，是反思一下自己，為什么在擁有龐大資源和眾多優勢的情況下，卻如此輕易敗給了一群無名小輩？
山寨機的成功，實際上反映了長期以來手機生產企業賴以捍衛自身地位的各種行業壁壘的全面瓦解。首先是技術壁壘的倒塌，自從以聯發科的MTK為代表的單芯片手機解決方案推出之后，手機生產行業便不再有任何值得考慮的技術門檻；其次是管制壁壘的撤銷，就是上面提到的核準制取消；最后也是最重要的，品牌壁壘未曾有效建立，國產手機品牌在低價替代品面前顯得不堪一擊，其用戶的品牌忠誠度被證明如此脆弱，經不起區區兩三百元的差價誘惑便紛紛叛逃。
成功的品牌能夠抵御低價替代品的沖擊，更無需擔心廉價仿制品的騷擾，路易威登和勞力士的制造商從來不會為劣質廉價的地攤貨而擔心，甚至不屑于為此而花費精力去打假和維權。同樣，在手機行業，知名品牌如諾基亞等，雖然也被眾多山寨機選為模仿對象，但其銷售量和盈利水平并沒有受到影響。雖然iPhone被多款山寨機模仿，而且大量銷往海外，也并沒有聽說蘋果為此而采取行動。
事實上，雖然品牌廠商百般嘲笑山寨機的簡陋技術，但諷刺的是，他們同樣樂于采用山寨機所賴以生存的第三方單芯片解決方案，也就是說，他們在技術上并不比山寨機高明多少，所以，他們唯一可能的優勢在于樹立品牌，然而事實表明，在這方面，他們失敗了。面對山寨機的攻勢，他們既沒有專有的核心技術來構筑競爭門檻，又沒有杰出的產品設計和客戶忠誠度來抵御侵蝕，只剩下拼價格一條路，而在這方面他們絕不是山寨機的對手。
山寨機的另一個優勢是船小掉頭快，雖然船小可能不利于取得規模經濟，但對于手機這種更新換代非常快的產品，卻反而成為優勢。山寨機廠商可以免除大廠商在產品定型和開發過程中冗長的決策和實施過程，對技術演進做出最迅速的響應，以最快的速度采用新技術和新設計，隨時將全新的功能組合融入新產品中。正是這一點，恰好迎合了追求新潮，喜歡經常更換新手機，但購買力又不夠強的年輕消費者的需要。
對于品牌廠商，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功，也不是僅憑大筆金錢投入和短期廣告轟炸就能實現的，需要恰當的定位、長遠的規劃和耐心的堅持，需要喬布斯式的專注和執著，更需要貼心的設計和優質的服務。山寨機的沖擊，不僅為消費者奉上廉價而靈活多樣的選擇，也將有利于行業的長期發展，因為他們將無情地淘汰那些名不副實的所謂國內品牌廠商，而經過這一輪洗禮，相信將會涌現出一批真正優秀的國產手機品牌，其中有些或許就是今天的山寨廠。在當年溫州鞋業的發展過程中，我們就曾看到過類似的故事。 |