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| 2008-03-21 作者:蔣平 來源:經(jīng)濟參考報 |
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圓珠筆也能讓人懷孕？簡直是匪夷所思的事。不過，著名的鋼筆大王喬治·派克的確設(shè)計過一種能“讓人懷孕的筆”，但這種筆的用途，又不是讓人懷孕。
1889年，喬治·派克在墨西哥設(shè)計出了最早的派克圓珠筆，這種筆克服了過去漏油的老毛病，而且造型新穎別致。派克滿以為會從此迎來公司發(fā)展的第二個春天。然而，新款圓珠筆投放市場之后，并沒有預(yù)料的那樣搶手。郁悶之余，派克作了一番明察暗訪，他發(fā)現(xiàn)，真正的原因是人們還不了解這種圓珠筆的良好性能，同時，價格也偏高，消費者對以往派克產(chǎn)品漏油的老毛病心有余悸。該公司最有名的是鍍金筆和珠寶鑲嵌筆，但都不是用來書寫的，多數(shù)成為了貴族們的藏品和修飾品。眼見自己辛苦三年的智慧成果卻轉(zhuǎn)化不了生產(chǎn)力，派克心里比誰都要焦急。
喬治·派克決定加大新款派克圓珠筆的營銷力度，首要任務(wù)是為它設(shè)計一條好廣告。為一句廣告詞，派克花費的腦筋和精力絲毫不亞于設(shè)計新筆。他跑遍了各大廣告公司，經(jīng)過反復(fù)遴選，勉強相中了其中一句“它不會在您的兜里漏油，令您難堪”。意思是出來了，但是還沒有那種令人怦然心動的宣傳效果。
喬治·派克業(yè)余學(xué)過一點西班牙語，一天，他忽然發(fā)現(xiàn)，廣告詞里英文“embarrass”(難堪)跟西班牙文“embarazar”(受孕)非常相似，于是靈機一動，來了個英西結(jié)合，將廣告詞改作了“它不會在您的兜里漏油，令您懷孕”。結(jié)果，這個近乎滑稽的廣告詞立即吸引了人們的眼球，成了人們茶余飯后打趣的笑料。笑料隨即引發(fā)了用戶的興趣和聯(lián)想，經(jīng)過層層炒作和演繹，變成了“讓人懷孕的筆”、“懷孕的圓珠筆”。在這種鋪天蓋地的活廣告轟炸之下，人們很快發(fā)現(xiàn)接受了這種新筆，到后來，發(fā)展到少女們出門與男孩約會，都要在兜里插一支“懷孕的圓珠筆”，作為提醒和時尚。
商機往往在于提煉和發(fā)現(xiàn)。就這樣，憑著一個天才構(gòu)想造就的一句陰差陽錯的廣告，派克圓珠筆不僅贏得了理想的市場，而且締造了國際知名的品牌。 |
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