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| 2008-01-25 作者:徐曙光 來源:經(jīng)濟參考報 |
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瑞士手表雄踞世界100多年，各國都不能動搖其霸主地位。后來，日本研制成了性能良好的“西鐵城”手表，向鐘表王國發(fā)起沖擊，終于躋身世界名牌手表的行列。
但在開始時，西鐵城手表并不受人賞識，無法打破瑞士手表一統(tǒng)天下的局面。為此日商專門召開公司高級職員會議商量對策。有人建議：“我們應(yīng)該擴大宣傳，多多占用電視臺的黃金時間和報紙的廣告版面，以鋪天蓋地之勢，給人造成先聲奪人的印象。”也有人說：“對，應(yīng)該大做廣告。不過宣傳的效果不能馬上奏效，況且，現(xiàn)在的廣告過多過濫，公眾對之已失去興趣，我們還能不能采取其他更好的辦法呢？”又有人接著說：“要公眾眼見為實，最好的辦法是搞破壞性試驗，通過這種公開的試驗，讓大家了解西鐵城手表的良好性能。”還有人說：“我們不妨采取獎勵性的措施，最好的獎勵物品莫過于西鐵城手表本身，這樣能使我們的手表迅速推向市場。”眾人獻計獻策，終于想出一個大膽的方案。
不久，西鐵城公司發(fā)出一條令人吃驚的消息：某時將有一架飛機在某地拋下一批手表，誰拾到就歸誰。消息在社會上引起很大的轟動。有人驚喜，有人好奇，也有人懷疑。但人的心理就是這樣，越是令人驚奇、懷疑的東西，就越要探個究竟，所以人群像潮水般地涌向指定地點。
時候到了，一架直升飛機飛臨人群上空，盤旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的觀眾紛紛奔上去撿表。拋下的表是如此之多，以致大家都有所收獲。驚喜之余人們發(fā)現(xiàn)，西鐵城手表從高空丟下后，居然還在“嘀達嘀達”地走動。于是，現(xiàn)場發(fā)出陣陣驚呼：“這種表真是精良耐用，名不虛傳。”
此舉，巧妙地將廣告、破壞性當眾試驗和實物獎勵三種辦法結(jié)合在一起，使“西鐵城”名震整個鐘表業(yè)。 |
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