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海外買礦 先改變心態(tài)再去談“抄底”
    2009-10-23    作者:毛穎穎    來源:北京商報
    海外對中國企業(yè)跑去“拿礦”的態(tài)度開始重現(xiàn)暖意，“2009中國國際礦業(yè)大會”上，澳大利亞那么些州的官員跑來熱情洋溢地叫賣礦山，甚至明說“審批不會受到政治因素干擾”就是證明。這回似乎倒輪到中國企業(yè)猶豫：這兩天，已經(jīng)有不少中國企業(yè)表示，自個兒最關(guān)心的不是口頭上的“歡迎”，而是“能否控股”、“審批時限和過程是否透明”。
　　人家主動挽回中國投資者的信心是件好事情——咱們也無須去深究“姿態(tài)”中的誠意，而有了前一段被拒絕的教訓(xùn)，中國企業(yè)有些顧慮、提些要求也天經(jīng)地義，不過想改變別人、想要求別人、想去“抄底”，也許先得改變自己。
　　說起來，中國企業(yè)其實(shí)并不是第一次面對海外買礦的良機(jī)，就像有媒體報道過的那樣，在過去十幾年里，力拓、必和必拓、淡水河谷都曾為開發(fā)旗下礦山跑到中國來找合作伙伴，四處游說相關(guān)政府部門跟鋼企。但當(dāng)時在國內(nèi)相關(guān)政府官員看來，這日后的國際三大巨頭派出的游說人員級別太低、“有點(diǎn)瞧不上”，而國內(nèi)鋼企在“上面”意興闌珊的情況下更沒有意識到進(jìn)口鐵礦石將來會成為一種必須——而同期的日本鋼企就抓住了這些機(jī)遇。可以說，在這些中國企業(yè)錯失的機(jī)會里，咱們可以清楚地看到——“分不清楚中國官員的官階大小，只能靠開會時的座位揣摩關(guān)系”、“中國企業(yè)過多地關(guān)心官場、而不關(guān)心市場，過多地關(guān)心短期成績、而不關(guān)心長遠(yuǎn)經(jīng)營”——這些經(jīng)常搞得外國企業(yè)一頭霧水的“中國式”臭毛病。現(xiàn)在這些毛病有沒有改？在改，但絕對沒有改徹底。
　　再說說中國企業(yè)見天掛在嘴邊的“控股”問題，不用想咱們也該知道，這“參股”的難度肯定要比“控股”低，“控股”你更需要考慮對方的情緒。“控股”當(dāng)然可以成為企業(yè)財務(wù)報表上的光彩數(shù)據(jù)、成為企業(yè)（尤其是對央企而言）高管的漂亮業(yè)績，但也要付出更多的代價、經(jīng)歷更艱難的過程才能搞定，而你那種志在必得、急功近利、不惜一切代價、非“控股”不可、非快速審批不可的態(tài)度肯定會引發(fā)人家當(dāng)?shù)厝说牟粷M和警惕，這是國家掏多少錢支持你都解決不了的問題。
　　曾有抱團(tuán)出海買礦的民間資本負(fù)責(zé)人這么評說他們跟“國家隊(duì)”的差異：“包括中鋁在內(nèi)的一些大型國企，動輒就要控股，總喜歡做大。這種控制的心理會讓對方產(chǎn)生敵對感。其實(shí)不管多少，先參股，抱著合作的態(tài)度讓人家慢慢接受，有何不可？我們一點(diǎn)點(diǎn)做，不求一口把對方吞掉，最后會發(fā)現(xiàn)總量是驚人的。要有這種心態(tài)。”有人認(rèn)為，民間資本的這種“溫吞水”做法是因?yàn)閷?shí)力不及大型國企，也許是，可想想看，這種雙贏的，長期合作的，進(jìn)而為當(dāng)?shù)卦旄！伮沸迾蚪▽W(xué)校的平和態(tài)度才真正是成功的秘笈。
　　“控股”要從“參股”做起，直接買礦要從共同探礦做起，資本輸出要從長遠(yuǎn)規(guī)劃做起，這就不是心急火燎、一年兩年能干好的事情，如果一些大型國企的領(lǐng)導(dǎo)總是抱著在自個兒任內(nèi)趕緊拿下幾個大礦山給“上面”交一份好成績單的心態(tài)，中國企業(yè)就難免在“資源收購中屢屢失手、資源談判中頻頻失利”。
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