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在執掌TCL通訊（02618.HK）4個月后，TCL通訊CEO楊興平終于可以稍稍放松一下。因為，7月份TCL通訊的出貨量達到153.4萬臺，同比增長了24.8%，其中海外銷量同比增長20.61%。此外，第二季度的手機銷量也比第一季度增長了22%，顯然全球的手機市場正在回暖。
其實，楊興平和TCL通訊上半年的陣痛來自于跨國運營商手機定制量的減少，而失之東隅收之桑榆，擅長社會銷售渠道的中國手機在這個此消彼長的市場中，成功蠶食了諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信等國際手機巨頭的市場份額，逆市上揚。
“公司今年手機芯片出貨目標已從2.5億片調高到3億片。”臺灣聯發科（MTK）總經理謝清江在近日業績說明會上表示，中國大陸與新興市場的需求旺盛。
而上述數據說明大陸手機已經逐步成為境外市場的主流，因為MTK
90%以上手機芯片都是出貨給大陸手機廠家。
逆市上揚
“國產手機出口到新興市場的出貨量正在不斷增加。”MTK中國相關負責人對CBN記者表示，由于金融危機，海外新興市場對價格便宜的國產手機越來越認可。而金融風暴對手機市場的影響主要在歐美地區，相反，印度、拉丁美洲、非洲和俄羅斯等新興市場的手機市場還在增長。
聯發科財務長兼新聞發言人喻銘鐸也表示，聯發科的芯片方案已經通過了全球超過50個國家和地區150個運營商以上的完整路測（Field
Trial）。比如，為了適應印度的方言之多，聯發科的芯片方案中竟支持多達8種印度方言文字和輸入法。
MTK手機芯片的成熟度不僅提升了國產手機的質量，同時也提升了中國手機的全球認可度。
今年以來，MTK前7個月的合并營收已經達到626.17億元新臺幣，與去年同期相比增長了25.26%。
借助MTK取得國產手機銷量排名第一的天宇朗通有關人士對CBN記者透露，今年以來天宇手機境外出口一直處于一個快速上升通道，今年上半年每月的境外出口量都超過50萬臺，估計8月海外銷量會達到80萬臺，9月就可能突破100萬臺。
“估計康佳手機今年境外銷量會有50%的增幅。”康佳通信海外營銷部總經理范東升昨日對CBN記者也表示，如果按照目前趨勢發展，估計到今年年底中國手機出貨占全球份額可能接近40%。
范東升估算的依據來自于，目前在境外市場實現批量銷售的中國手機廠家，除了中興、華為、TCL、天宇和康佳等國產品牌手機廠家外，還有包括山寨機廠家在內的整個中國手機軍團。非發達國家的消費者已經認可了國產手機。
深圳華禹通訊總經理趙志新透露，公司的手機生意就從去年的中東市場已經擴展到印度、南美和非洲等地區，今年境外出貨量相比去年增長了30%左右。
手機定制的成本
其實，中國手機在海外新興市場突飛猛進，除了新興市場手機用戶爆發式發展的原因外，也與跨國運營商在新興市場縮小手機定制量有關。
“跨國運營商在新興市場正在縮減手機的定制量。”范東華表示，相反，社會渠道的手機銷量自然會增加。
跨國運營商定制手機的目的，并不是希望從手機銷售上賺錢，而一般都是通過送手機或補貼話費的方式來拉動ARPU（每戶每月收入）和MOU（每用戶每月通話時長）。因此，定制手機一直都是電信運營商開拓市場的成本中心。
或許在海外市場依賴運營商定制的TCL通訊業績表現更能說明這一事實。TCL通訊在上半年財報中表示，今年上半年TCL手機在歐洲、中東和非洲市場銷售了220萬臺手機，同比減少了15%，非洲手機銷量減少是主要原因。而在拉美市場上半年手機銷量僅有159萬臺，同比下滑了49%。
“因為手機定制減少，價廉物美的國產品牌手機正在蠶食諾基亞等國際手機巨頭的份額。”中興通訊手機產品體系有關人士對CBN記者表示。
接近四成份額
“為了縮減成本，跨國運營商不僅縮減了手機定制數量，而且定制手機也更偏向低成本。”中興通訊手機產品體系有關人士透露，5月底，葡萄牙最大的移動運營商TMN就與中興通訊聯合推出了bluebelt品牌的3.5G智能手機，售價僅199歐元。而在這一價格段，中興通訊是唯一供應商。
中興通訊旗下子公司中興移動一位內部人士透露，由于全球手機形勢的變化，中興手機在海外市場也不完全依賴運營商定制，比如在東南亞和中東等市場走的就是社會渠道。
一家終端企業的供應商還表示，由于跨國運營商在手機定制上更偏向更低成本的手機，也使得華為、中興等中國手機廠家在縮少的手機定制量中獲得更多的份額。
此前，市場研究公司IDC和Strategy
Analytics都預計，2009年全球手機銷量將比2008年的11.8億部下降9%或10%到10.8億部左右。
而按照MTK今年手機芯片出貨3億片，加上中興和華為今年手機出貨目標估算，中國手機占全球手機市場份額應該已經超過30%，甚至接近40%，因為中興和華為的手機出貨量中，還有相當一部分是CDMA手機。 |