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鐵礦石談判中國就該說“不”
    2009-06-04    皮海洲    來源:證券時報
    一直以來，在鐵礦石談判問題上，國際上的通行做法是，一旦首發價格確定后，其他國家都將采取跟進的政策。在這種原則下，中國很難發出自己的聲音。不過，這一談判原則在2008年的談判中被鐵礦石供貨商們給打破了。于是，在今年首發價還未出臺之前，中國方面就明確表示，如果日、韓企業確定的首發價格不符合中國利益，中國將拒絕接受。也正因如此，這就有了中國鋼協對日本方面達成的首發價說“不”。
   對不符合中國利益的首發價說“不”，這是中國鋼協的權利所在。中國是世界上最大的鐵礦石進口國，每年進口的鐵礦石幾乎占了全世界礦石貿易量的一半。特別是在金融危機沖擊下，世界主要鋼鐵企業包括歐洲、韓國、日本的一些大型鋼鐵企業紛紛大幅減產，全世界的礦石生產商們都將把目光投向中國�？梢哉f，這是中國鋼企爭奪鐵礦石定價權的大好機會。如果在今年的鐵礦石談判中還不能發出中國聲音，這就是中國鋼企的無能。
　　當然，在中國說“不”的情況下，不排除最終的談判結果仍然不能完全令中方滿意。但即便如此，中國說“不”還是很有必要的。畢竟有首發價在此，中國說“不”的最壞結果，也只是按首發價執行而已。相反，如果能夠在以后的談判中，能夠多爭取到一部分的利益，那就是對中國鋼企利益的最好維護。
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