作 者:邁克爾·博斯沃思(Michael
Bosworth)
出 版 社:中國人民大學出版社
內容簡介:
買方一再討價還價,你卻無能為力?費了半天精力,買方卻無權拍板?買方所在公司的“官僚氣”太重,程序繁雜導致遲遲無法成交?競爭對手太多導致無法與買方單獨見面?
面對以上銷售困境,“解決方案銷售”創始人邁克爾·博斯沃思運用“人物對話”的方法,再現銷售情境,全面、系統地闡釋了“不僅僅是銷售產品與服務,而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點的10大表現、解決銷售困境的10大策略以及13大成功案例,顛覆你的銷售策略,助你一一突破銷售困境!
作者簡介:
(美)邁克爾?博斯沃思(Michael
Bosworth)
知名銷售培訓師、演講人、作家,著有《攻心式銷售》(Customer Centric
Selling)、《3個故事搞定成交!》(What Great Salespeople
Do)等多本銷售類暢銷書。
1972年起任職于施樂公司,并于1983年創立“解決方案銷售”培訓課程,1988年完成注冊。
后創建多家公司和機構,如世界級頂尖銷售培訓公司銷售系統開發與訓練公司(CustomerCentricSystems
L.L.C.)、故事領導者公司(Story Leaders)和邁克爾?博斯沃思領導力公司(Mike Bosworth
Leadership.)。