“這是華生醫生，這是夏洛克?福爾摩斯先生。”
“你好，我看得出，你去過阿富汗。”
“你怎么會知道的?”
“這沒什么。”
——《福爾摩斯探案全集》
對于偵探小說迷，這是一次歷史性的會面，甚至有點火星撞地球的味道。福爾摩斯漫不經心間準確指出素未謀面的華生來自阿富汗，這個橋段也幾乎定調了福爾摩斯系列，因此在不同版本的福爾摩斯影視中演繹升華，無論是熱門的英倫“卷福”還是劉玉玲的女版“華生”。
當華生初見福爾摩斯，其實也就是一個普通人遭遇一個洞察一切的人——或者說，另一種物種？福爾摩斯們的洞察力，從何而來？
回到現實，福爾摩斯的洞察力顯然少不了柯南·道爾的文學夸張。洞察力在我們生活中其實無處不在，只是程度有別。比如新聞中出現過不少類似案例：看似平靜如常的一天，兩名警察在車中做例行巡查。途中等紅燈時，他們前方有一輛全新的寶馬車，司機的動作偶然間引發一個警察的注意：只見他深吸了一口香煙，然后煙灰直接彈在了車內。警察覺得這一舉動不可思議，什么人會這樣對一輛新車？肯定不是車主，也不是車主的朋友，最大的可能是偷車賊。故事的結尾如他們所判斷，自然壞人遭遇了懲罰。
美國心理學家加里·克萊因（Gary
Klein）很喜歡這種類型的故事，這甚至促使他研究洞察力。他的新著《洞察力的秘密》中有不少類似案例。從普通人到天才人物，從揭穿金融危機騙局的局外人到無意間發現重大突破的科學家，“故事的主角都是聰明人，他們能夠注意到一般人所忽視的東西……這些獲得了洞察力的人的故事，仿佛是一劑新鮮的解藥。當我整理類似這位年輕的警察作出敏銳判斷的故事的時候，心情總是特別愉快。”
克萊因是誰？國內對其人其事引入介紹不多，但他其實值得關注，無論暢銷書作家馬爾科姆·格拉德威爾還是諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼，都曾引用克萊因的研究。他1944年出生于紐約，擁有認知心理學博士學位，不僅是備受重視的心理學家，更在決策研究領域享有盛名。他在數十年的職業生涯中有很多開創性研究，主張“自然決策”，發明“事先驗尸”等決策工具與方法，據說還曾領導重新設計白宮戰情室。他此前出版《權力的源泉》、《直覺的力量》、《街燈與影》等著作，反響都很不錯。
在一個選擇太多的時代，洞察力尤其重要。有人甚至將如何在現代社會獲得更好表現總結為一個公式，也就是：表現提高=減少錯誤+增加洞察力。洞察力對于工作和生活、個人以及組織，都非常有意義，它一方面有助于過濾無用信息，另一方面促使人們關注要務。但是人類對于洞察力的了解，可謂“毫無洞察力”：洞察力如何產生？什么因素在阻礙洞察力的發揮?有沒有辦法能夠增加洞察力?目前并沒有得到全面解答。
克萊因將上述三個問題視為“三團迷霧”，他從2009年開始著手研究，最終成果就是《洞察力的秘密》。全書顧名思義，關注洞察力，對洞察力的產生方式以及阻礙因素、提升方式都有涉及。
數據與文獻的盲區
有趣的是，克萊因自己的研究，一路也遭遇墻角，一方面案例之間有時候看起來毫無聯系，有時候又彼此矛盾；另一方面，相關文獻也難以全面揭示其秘密。于是他的“洞察力研究”也亟待提升洞察力。他曾用三種途徑來接近真相，也就是從數據出發、從科研文獻出發、從故事出發。
先看數據，這對任何研究都是基礎。數據顯示，洞察力可能并不如人們設想的茅塞頓開那么簡單輕巧。根據克萊因的觀察與分類，洞察力之源有五個可選的解釋：觸類旁通、巧合事件、好奇心驅使、自相矛盾、急中生智。在他收集的120個案例之中，觸類旁通的題材最為常見，急中生智則與科研人員對洞察力的研究吻合，“82%的案例中用到了觸類旁通的辦法；38%的案例中，用到了自相矛盾的辦法；10%的案例中，巧合事件的辦法起到了一定的作用；7.5%的案例中，用到了好奇心驅使的方法；25%的案例中，用到了打破僵局、急中生智的辦法。”值得提醒的是，往往不是單一模式在起作用，不少案例中不止一種模式彼此協作。
其次，克萊因閱讀很多科學文獻，這些文獻提供不少幫助，但也帶來新的困惑。任何研究都是累積的進步，洞察力研究也有前人，其中以英國人格雷厄姆·華萊士最為出名。華萊士曾經與經濟學家哈耶克同事，在《哈耶克傳》之類讀物中，屬于哈耶克那幾個難得露面的同事之一，戲份類似路人乙角色。和克萊因一樣，他同樣屬于國內了解不多但非常重要的學者，甚至被克萊因評價為“現代英國思想自由的知識分子的典型代表人物”。更為重要的是，雖然當時有不少大家對創造性思維感興趣（如威廉·詹姆士和亨利·柏格森），但華萊士研究得更早、更全面，他在1926年就出版了“第一本現代意義上關于創造性思維的專著”——《思維術》。
華萊士對于創造性思維給出了清晰的結論，他提出了創造性思維的四個階段:準備階段、醞釀階段、頓悟階段以及驗證階段。這一四階段論迄今仍舊被引用傳播。克萊因也不得不承認華萊士的影響，“時至今日，這一模型仍然是該領域應用最廣泛的模型。可以說，如果你在洞察力這個領域做研究，那么你是繞不開華萊士的。”但是如果華萊士80多年前就曾系統深入研究洞察力，后人如克萊因還能貢獻什么？
克萊因認為，華萊士的理論確實有一定可信度與說服力，卻經不起細致的推敲。比如華萊士認為，洞察力的產生必須經過準備階段，但案例顯示并非如此。比如開篇所談年輕警察偶然被堵在路上，也不在準備的狀態，而且也談不上有豐富經驗。
尋找故事的新錨點
聰明的讀者可以看出，無論數據和文獻的結論，很多對洞察力的預先假設都經不起推敲和檢驗，“與其說數據幫我們找到了好的洞察力，倒不如說很多幻想因此破滅”。克萊因在瓶頸期靈光一閃，拋棄了原有劇本，重新走向了故事，反復研讀案例，希望屏蔽偏見。他在不同案例自相矛盾的路徑中找到最后的殊途同歸，就是人根據新的信息，會在意識中增添一個新的錨點或者拋棄原有的脆弱錨點，換言之，獲得洞察力之后，人們的“錨點”也會改變。這對于克萊因也一樣，這本《洞察力的秘密》的成型，本身就是一個尋找洞察力的故事。當他拋棄他對于數據以及文獻的原有劇本，他也獲得了理解洞察力的新錨點。
當我們了解是什么因素在阻礙洞察力，我們也開始獲得提高洞察力的可能，而在不同的道路上，應該采取不同的策略，“自相矛盾的道路需要我們對意外事件保持開放的心態，就算這個意外事件與我們之前的知識和想法完全相悖，還是應當認真地思考它。在相互聯系的道路上，我們需要對陌生的可能性進行大膽猜想。急中生智的道路則要求我們批判性地分析假設前提，找出任何局限我們思維的陷阱。”
換言之，洞察力的獲得往往要根據路徑決定，何時應該迂回、何時應該放棄，都有技巧。對于機構和個人，阻礙洞察力的因素不同，革新難度也大為不同。對于個人，同理心與傾聽都很重要，但在組織之中，扼殺洞察力往往是為了減少錯誤，這就是一個系統因素。
洞察力絕不僅僅是運氣，而是一項可以追求的修煉，也是一種激發人類好奇心與創造動力的“魔力”。克萊因的研究揭示，我們都有洞察的潛能與提升空間，因為“這種魔力就隱藏在我們的大腦里，并持續地迸發”。
不知道克萊因為什么沒有提到福爾摩斯，也許因為他不是真實人物，但是福爾摩斯的觀念其實有借鑒意義。他的這段話倒可以深入揭示洞察力的本質，“由一滴水，一個邏輯家可以推論出一片大西洋或一條尼加拉河，即使他從沒看過或聽過這兩個地方。因此，所有生命是一個大鏈條，只要看到其中一個環節，就能知道整個生命的特性。”
