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揭露營銷本質
2014-09-04    作者:李鐵    來源:經濟參考網
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  每次走進機場書店的時候,撲面而來的都是各種大師。養生大師、管理大師、成功學大師、傳統文化大師、金融預測大師,最好笑的,還有彩票預測大師。

  有這么多大師,是因為有那么多人需要大師。與其說人們需要大師,不如說人們需要的是捷徑。是一鍬能挖個井,一步能登天,一夜能暴富的靈丹妙藥。在各種成功學騙子大師中,營銷領域又是一個重災區。因為人人都想發財,都想把稻草賣出個金條價,很多人相信獲得某個營銷大師的葵花寶典就能成功。

  而這本書的作者計庫,一上來就給大家潑了盆冷水,書名就叫《沒有人會營銷》,接著在自序里就告訴大家,壓根就沒有營銷大師這個職業。那,我們還看這本書干嘛?

  二十世紀有個哲學家教維特根斯坦,他寫了一本書,叫《哲學研究》,他在書里面說,哲學是一種病,是哲學家錯誤使用語言而導致的一種語言病。結果,《哲學研究》聲稱沒有哲學,但這本書卻成了二十世紀最偉大的哲學著作之一。

  好吧,繞了一大圈,我想說,這我要給大家推薦計庫的這本書。這是一本讀后會真正對營銷,特別是在中國做營銷有更深理解的書。

  這是一本行文特別順暢的書,之所以順暢,就在于這是作者跟你講的都是他親身經歷的事件,他只需要平實地敘述出來,就足夠吸引。我特別喜歡本書的那種不溫不火的節奏,這來自一種內斂的自信,因為作者不需要夸張,不需要裝,只是寫他自己經歷的案例。這本書沒有學院派那種上綱上線,也沒有公司派那種嚇唬人的羅列大案例。你只要跟著作者的節奏,進入他的營銷世界,你就能收獲最生動的啟示。

  當然,如果說這本書只是在講作者的故事,作者親身經歷的案例,我也不會推薦這本書。對于一個學哲學出身的財經雜志副主編來講,我當然更重視作者在這些案例背后要表達的思想,要表達的自己的商業哲學。而在這方面,我在閱讀過程中有很多的驚喜,作者在思想上所達到的高度讓我體驗到一種高峰對話的快樂。我相信有心閱讀的讀者都會有思想與哲學層面的收獲。

  除了對營銷有興趣的朋友,我同樣會推薦對互聯網有研究興趣的朋友讀一讀這本書。這本書里的很多內容與當下最熱的移動互聯網領域相關,從作者的這個維度看過去,你會看到大量移動互聯網領域的故事。很多的互聯網創業者都很想了解這個領域的面貌,但一般人只能通過一些媒體文章來了解這個領域,但媒體人畢竟不是一線的從業者,也很少有記者會如此深入地跟進這些話題。通過計庫寫的這些移動互聯網的營銷案例,對讀懂移動互聯網這個行業非常有幫助。計庫在其中展現的對互聯網的理解,對于這個領域的投資者和創業者都很有意義。在這本書里,你會看到一個更生動的移動互聯網行業。

  作為一個財經雜志的副主編,我時常感慨中國財經商業領域思想的匱乏,一個很重要的原因就是,有思想、能寫作的人,一般不會接觸營銷這個行業,而營銷行業里的精英,又極少愿意再靜下來寫書的。計庫的那句話是發自內心的感嘆:如果他現在不寫這本書,可能永遠不會寫了。但是現在,理想主義尚存,他寫了,我們應該珍惜這樣一本書。

(原《南方周末》知名評論員,現任《財經天下周刊》副主編)

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