隨著全球化進程的日益深入，本土企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。有著品牌、資金優(yōu)勢的國際大牌們，在中國市場多年耕耘下來，其渠道弱勢已逆轉，因其自身的品牌影響力而對渠道的掌握力更強；而國內的一線品牌們成長迅速，既能高舉高打，也能在區(qū)域市場中靈活變通。雖然營銷手段更加豐富，但無論是網絡對品牌傳播、產品銷售的滲透，還是價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)中品牌力的重要性漸增，對于那些中小企業(yè)而言，他們如何緊跟時代的潮流，抓住機會迅速壯大自身，這個問題尤為迫切。
事實上，中小企業(yè)怎么生存、發(fā)展，這樣的老話題依然在拷問著今天的企業(yè)經營者們。2008年金融風暴席卷全球，中國企業(yè)的日子并沒想象中那么難過，因為有國家4萬億元投資的刺激。但這4萬億元用完之后呢？2011年起，民營企業(yè)們的生存狀況就通過陸續(xù)的媒體報道反映上來——他們的日子比2008年更難過，尤其是中小型民營企業(yè)。
據國家統計局統計，目前我國中小企業(yè)的數量近4000萬戶。在企業(yè)普遍面臨的艱難的生存環(huán)境中，這些企業(yè)無疑面臨優(yōu)勝劣汰的考驗。在苦等國家政策扶持之時，他們更需要通過營銷努力來“自救”。
實現自救之時，中小企業(yè)自身存在的營銷短板如何克服？——新品如何包裝、定位？產品上市如何推廣？如何快速招商？渠道如何管控？如何告別過去的價格戰(zhàn)轉向品牌影響力的打造？……許多企業(yè)明智地選擇了“外腦”——咨詢公司，通過咨詢公司的實戰(zhàn)經驗和策劃能力來幫助企業(yè)突破成長瓶頸。
而企業(yè)在選擇“外腦”的過程當中，常常碰到的問題是：外腦公司那么多，選擇什么樣的外腦才適合自己？外腦給出的方子只是治標，還是標本兼治？
《銷售與管理》雜志創(chuàng)辦10多年來，一直致力于提升企業(yè)的營銷和管理水平，匯集了一批優(yōu)秀的咨詢公司和外腦資源，賈哲宇先生就是我們的專家顧問團成員之一。
賈哲宇先生謙虛地將自己定位為是為中小企業(yè)服務的。他在新著《營銷策劃實戰(zhàn)密碼》中，既給出了“中小企業(yè)如何選擇策劃公司”這樣的切實建議，也從深層次對企業(yè)中存在的管理問題進行了反思。因為，企業(yè)都希望自己能成百年品牌，但某次的新產品開發(fā)、某次的市場推廣活動，帶來的只是一時的銷售提升，而健康的營銷體系、完善的管理機制才是企業(yè)基業(yè)長青的根。
賈哲宇先生參與過各類醫(yī)藥產品策劃及大型公關活動策劃，在服裝業(yè)、房地產、美容品、零售業(yè)、醫(yī)藥保健品、快速消費品等領域有著豐富的營銷實戰(zhàn)經驗。《營銷策劃實戰(zhàn)密碼》一書，既是他過去營銷實戰(zhàn)經歷的呈現，也是他近年的營銷實戰(zhàn)總結與新感悟。
書中大量的實戰(zhàn)案例與“實戰(zhàn)點睛”，涉及企業(yè)營銷運作和品牌提升的方方面面，其中貢獻的本土營銷實戰(zhàn)智慧，將使更多的企業(yè)讀者受益。
（《銷售與管理》雜志主編）