《我把一切告訴你2》
作者：萬里依然
出版：中信出版社 |
無家庭背景、無學歷優(yōu)勢、只有苦干加巧干，從職場草根一步步歷練為部門負責人、總經(jīng)理、老板，萬里依然身上有著鮮明的職場小強個性，攆不走、踩不著、干不掉，最后“剩者為王”。
和依然聊天是一件很愉快的事情，從職場的話題出發(fā)，他時而談及古代的大英雄，時而描述工作中的點滴細節(jié)，雖讓人有些“精神分裂”之感，但聽著這靠聽評書練就的好口才，將自己的職場經(jīng)歷娓娓道來，其中的苦與樂、成與敗，十余年的職場經(jīng)歷，卻也是一部悲欣交集。
從愣頭青到總經(jīng)理：你愿意90天不休息嗎？
時光退回1994年，正值青春年少的依然大學畢業(yè)。不過因為學的是冷門的化學專業(yè)，找工作頗為費勁。靠著高中時代就開始研讀的卡耐基圖書培養(yǎng)出的斗志，他愣是沖進了報社開始了廣告業(yè)務員的生涯。
經(jīng)過幾個小時的培訓，一個化學專業(yè)的大學生就開始出門賣廣告了。對，培訓就是幾個小時，而且兩個月完成不了廣告任務就要走人。巨大里的壓力面前，依然愣是看了幾百本廣告書，之后舉一反三，動腦子想辦法，外加向老業(yè)務員學習，不到一年就站穩(wěn)了腳跟。當時依然給自己設(shè)立的職場目標是第一年要養(yǎng)活自己，第二年要成為銷售狀元這些都要一氣呵成。
到現(xiàn)在，已經(jīng)做上老板的他，每當有人問到該如何做某一個行業(yè)時，他總會說，先去讀幾十本相關(guān)的書吧！
一個看似簡單的經(jīng)歷，現(xiàn)在回過頭來看，也是充滿驚險。如果當時傳媒業(yè)不是一個高速成長的行業(yè)，如果報社平臺不夠好，如果領(lǐng)導不是太負責……就算是拼了命，依然也未必能有這樣的成績。
選準行業(yè)，然后苦干加巧干，這是依然自己感覺最為有力的職場利器。總結(jié)這些年的經(jīng)驗，依然談到：大部分職場中人都想巧干，不想苦干；任何巧干都是建立在苦干基礎(chǔ)上的；當然還有人是蠻干，不愛動腦子，效率低下；還有人偷懶，什么都不想干。
要苦干，首先要有個愿意苦干的態(tài)度。本事是可以學的，但態(tài)度確實是不容易改變的。依然在招聘的時候，一度會問這么一個問題，你愿意實習期的90天連續(xù)工作不休息嗎？有一半人會說不愿意，那就結(jié)束面試。
對自己的團隊如此精挑細選，也是依然職場晉升的關(guān)鍵。有戰(zhàn)斗力的團隊，才能培養(yǎng)出好的工作氛圍，才能產(chǎn)出良好的部門業(yè)績，而業(yè)績無疑是幾乎所有人的升職金牌。
靠著業(yè)績，依然一步步從廣告業(yè)務員做到了一家大型乳制品企業(yè)的地區(qū)總經(jīng)理，上有大領(lǐng)導，下有上千名員工，各種利益關(guān)系縱橫交錯，但依然很少有什么人際關(guān)系上的麻煩。“我從來不會自己和某個人發(fā)生沖突，我的思路是把自己的團隊業(yè)績做好，自然不怕外邪入侵。”
在依然看來，甚至可以讓別人“冒”你的功。是金子總會發(fā)光，小不忍則亂大謀，吃虧是福，這時候去爭功，就把人際關(guān)系搞復雜了。有時候也會有人業(yè)績好卻被排擠走，但是自己的本事練到手了，去別的公司一樣可以實現(xiàn)價值。
往金礦跳還是職場旅游：大河有水小河滿
在成為報社的廣告銷售冠軍，并且成為中層管理者之后，依然選擇了去一家大型民營乳制品企業(yè)，負責企劃部的工作。跳槽的原因并非完全是薪水，依然稱主要是想提高自己的商業(yè)悟性，“各個部門的負責人都是牛人，幾年下來可以學到很多東西。”
當初依然還有一個機會，可以跳到啤酒行業(yè)，但是他最終還是選擇了乳制品，原因很簡單：啤酒行業(yè)增長緩慢，而且當時行業(yè)最大的動作是并購，個人發(fā)揮的空間不大。乳制品當年的年增長是60%以上，大河有水小河滿，當一個公司年收入增長翻番的時候，公司內(nèi)部的晉升機會無疑是很多的。
極端的例子比如姚明，以前是打水球的，如果他一直堅持，就算打到世界冠軍，出的名也無法和現(xiàn)在打籃球相比。姚明轉(zhuǎn)行其實還是被動的，因為他游泳慢被教練嫌棄。
進入乳制品行業(yè)后，依然仍是苦干加巧干，干得熱火朝天，沒幾年就已經(jīng)晉升為分公司總經(jīng)理，管理著上千人，并結(jié)識了一大批牛人。
當然，依然也有過不太成功的跳槽經(jīng)歷，比如從一個行業(yè)跳到另一個毫無干系的行業(yè)。“主要是以前積累的人脈都作廢了，都要重頭開始。一個人如果能在一個行業(yè)里沉淀十年，將會積累十分深厚的人脈。現(xiàn)在做事情，沒有人脈的積累很難。當然做到極致也行，每個行業(yè)做上半年，做過幾十個行業(yè)，也能總結(jié)出真正屬于自己的核心競爭力。我管這個叫職場旅游。”
三求主義：做英雄也要講細膩
從小骨子里就有英雄情結(jié)的依然，或許宿命中就注定要創(chuàng)業(yè)，要帶著一群人干一番事業(yè)。如今自己做了老板，依然比在職場時更加辛苦，按他的話說，一個月得到100條消息，有97條都是壞消息，還有3條是疑似好消息，因為沒有能賺到錢的消息，都不能稱為好消息，“做老板的都需要一顆大心臟！”
站在老板的角度看職場，依然更有一些不一樣的感悟。
在當初報社第一次做管理者負責一個部門的時候，依然就給自己列了一條八字經(jīng)：菩薩心腸，霹靂手段。通俗一點解釋就是，生活上關(guān)心照顧，工作上嚴格要求。依然更是把這個總結(jié)為三求主義：求財、求知識、求快樂。
求財，就是管理者要注意部門內(nèi)部利益分配，寧愿自己少拿一些；求知識，就是要做培訓，讓下屬在團隊里面學到本事；求快樂，就是不搞人際斗爭，一致對外，把競爭對手搞趴下才開心，不會擔心有人陷害，忙起來也不會傳閑話。這三條把握好了，大家都愿意跟你干，滿足這三條規(guī)律的企業(yè)，也值得你去追隨。
為了總結(jié)職場規(guī)律和寫職場小說，依然自己沒少看書，尤其是愛看歷史書，從里面尋找職場的規(guī)律。《東周列國志》被他精讀了十余遍。與人的談話中，也是旁征博引，上下五千年的故事信手拈來，并且掩飾不住他內(nèi)心的英雄情結(jié)，以及一些桀驁不馴。
雖然談起管理上一套一套的，但是依然十分清晰自己的定位——將才而非帥才，至少現(xiàn)在看是如此。這是很多年前公司老板給他的判斷：適合做總經(jīng)理，不適合做董事長。依然自己也意識到自己的這層天花板。
愿意否定自己，知可為，知不可為，是一個人成熟的重要標志。依然自謂不是一個智商很高的人，今天的成績?nèi)靠喔杉忧筛伞Ｋf了這么一個有意思的職場事：
依然發(fā)現(xiàn)，一天拜訪一個客戶，和一天拜訪五個客戶，效果肯定不一樣。但是一天拜訪五個，卻又記不住。那就用點笨辦法，用筆記錄。后來他又發(fā)現(xiàn)，和客戶再次見面的時候，如果能談及上次見面時的一些場景、衣著等細節(jié)，客戶會覺得很驚訝，很有受重視的感覺。于是他便養(yǎng)成了每次見客戶或者開會，都記錄環(huán)境、對方衣著、談吐細節(jié)的習慣。光是經(jīng)常記錄還不夠，每隔一段時間還要做一次整理，總結(jié)得失，規(guī)劃未來。
依然說，職場達人就是這么一點點煉成的。
職場做到最好，自然會想著創(chuàng)業(yè)，但是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)三次的依然給出的建議卻是：謹慎。他給出的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)中除了“誠信、堅持、抗壓、苦干巧干”之外，還有一點是要懂得控制自己的欲望。
創(chuàng)業(yè)者往往是賺了100萬想賺200萬，然后想賺800萬。但其實，一個人的能量只能賺200萬，到500萬就不行了。就像古代帶兵打仗，有些人只能帶兵1000人，帶多了就會出問題。但多數(shù)人控制不住自己的欲望，有事業(yè)心可以理解，但控制不住欲望就會失敗。
這中間需要的是沉淀，無論是創(chuàng)業(yè)還是職場皆是如此。
萬里依然
化工本科，自學銷售、廣告、室內(nèi)設(shè)計和寫作，
橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝修、高科技和圖書六大行業(yè)。
通才，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。
他是職場達人：
曾是傳媒銷售冠軍，后在某著名食品集團和某上市公司任職，
統(tǒng)管廣告、企劃、工程和設(shè)計總部。
他是創(chuàng)業(yè)闖將：
曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但都能快速翻身。第三次創(chuàng)業(yè)，以微末資金起家，
4年時間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……
著有職場小說《我把一切告訴你1》《我把一切告訴你2》。