| 為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實驗里，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價格心理學(xué)要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。 |
第1章
價格沒頭腦
假設(shè)有人叫你拎起一個手提箱，猜猜它的重量。你能猜到多準確呢？大多數(shù)人都承認自己猜不了多準。手臂肌肉、大腦和眼睛不是設(shè)計來掂量物體具體有多重（精確到公斤）的。這就是為什么超市的公平秤和體重機前總是擠滿了人——大家站上去一稱，一個個目瞪口呆。
現(xiàn)在再假設(shè)這個行李箱無人認領(lǐng)，擺上了拍賣臺。鎖撬開了，可以看到手提箱里裝著一些休閑衣物、一臺高級相機，還有一些沒怎么用過的物品。這一回，你的任務(wù)是猜多少錢能中標——也就是手提箱及其中物品的市場價值。你認為你能猜得多準確？會比你猜手提箱重量更準嗎？
你可能會說，拍賣這事兒有時料不準。好吧，讓我再幫你弄得簡單些。假設(shè)你是拍賣場上的一個投標人。你所要做的就是判斷你的最高出價。不是猜別人會怎么做，而只需說出這個手提箱對你來說值多少錢，以元和分來表示就行了。你的估價會精確到什么程度呢？為沒有明確市場價的東西標上一個價格本身并不難，但在本例中卻要稍微難一些。你恐怕總會懷疑自己的最高出價比另外兩個投標人高出一大截……[詳細] | |
| 《無價》為何值得讀？ |
| 《無價：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》（簡稱《無價》，下同）這樣一個書名，很值得玩味。“無價”，并不宜理解為價格不重要、不可測，而是基于心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、決策科學(xué)等學(xué)科知識和商業(yè)運作手法，對交易價格及其博弈的變化多樣性、戲劇性的描繪。這本書融合并述評了前述相關(guān)學(xué)科研究分析的多項成果，介紹了覆蓋人們生活中價格選擇的各種鮮明案例…[詳細] |
| 揭秘價格的奧秘 |
| 《無價（利用人們的心理打贏價格的游戲）》一書由湛廬文化出品，華文出版社出版，美國威廉·龐德斯通著，閭佳翻譯。如果從該書的書名看，你或會以為這本書講述的是什么無價之寶，可實際上卻不是那么一回事。從該書的內(nèi)容來看，主要講的是商品定價的重要性。怎樣定價，將影響最終的銷售成績：如果定價得好可以促進銷售；如果定得不好則會影響銷售。該書通過一些具體的事例和實驗，講述應(yīng)該如何正確地給商品定價…[詳細] |
| 無價：潘多拉星球的故事 |
| 作為《無價》這本書的讀者，你應(yīng)該不難看出這家外企的人力資源招聘主管在玩什么把戲吧？如果你真的看懂了《無價》，請指出，該公司這么做依賴的是書中的哪條原理，并詳細指出該原理在第幾頁，以及作者選用的是什么例子…[詳細] |
|
|
用戶滿意度的本質(zhì)是消費者對產(chǎn)品感知和體驗的程度與期望值的匹配度，所以價格的管理本質(zhì)上是對該匹配度的管理，這本書揭示了這一現(xiàn)象和本質(zhì)，值得一讀。 |
| ——易觀國際創(chuàng)始人，董事長兼首席執(zhí)行官 于揚 |
|
|
|
您覺得：“我來辦好這三件事，您大約得準備這么多錢。”和“您大約得準備這么多錢，我來辦好這三件事。”的心理學(xué)導(dǎo)向結(jié)果一樣么？覺得不一樣，那就看《無價》。覺得是一樣，更得看《無價》。 |
| ——華藝百創(chuàng)傳媒公司總裁，阿里巴巴創(chuàng)意公社首席導(dǎo)師，微博營銷專家
杜子建 |
|
|
|
品牌定價決定品牌定位。當(dāng)你理解了“價格結(jié)構(gòu)”并制定出富有吸引力的“收費方案”時，你會把品牌賣出一個驚喜的價格。《無價》是一本突破了傳統(tǒng)定價玻璃天花板的好書！深入其中你可以修煉出把你定的“價格”賣出去的功夫。 |
| ——CEO品牌資產(chǎn)管理研究院 首席架構(gòu)師，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院客座教授
楊曦淪 |
|
|
|
明顯的悖論：你看到的是你希望看到的，你接受的是對方主觀建構(gòu)的。先入為主，錨定效應(yīng)的“后遺癥”是情感沖破理智，整個一營銷“誅心術(shù)”。應(yīng)該說，《無價》揭開了一個驚天“陷阱”：其實，價格只是個數(shù)字，消費者是可以操縱的，手中無刀心中有，殺人于無形。這本書真好，拿得起，放不下。多看看，也許會變得更聰明。好書《無價》。 |
| ——組織及人本管理專家，北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院客座顧問 劉軍元 |
|
|
|
本書向你介紹了決策理論最新的研究成功，它既有教育性，也能叫你一路大笑。讀了它，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。 |
| ——普林斯頓大學(xué)教授，2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主 丹尼爾·卡尼曼 |
|
|
|
龐德斯通的這本書，讀著好玩，又下足了研究功夫，并無一字虛言。讀者能夠快快活活地了解決策科學(xué)的所有關(guān)鍵促成因素。建議凡是拿主意的人都好好看看。 |
| ——經(jīng)濟學(xué)家芝加哥大學(xué)商學(xué)院行為科學(xué)與經(jīng)濟學(xué)教授 理查德·泰勒 |
|
|
|
在某種程度上，價格心理學(xué)就是生活心理學(xué)，所以，本書里的經(jīng)驗教訓(xùn)，其實也就是生活的經(jīng)驗教訓(xùn)。龐德斯通對我們行為里的非理性怪事做了有趣的描述，極具啟發(fā)意義。想買或賣什么東西的時候，千萬記得帶上它。說不定，它能幫你省下一大筆呢。 |
| ——《數(shù)學(xué)家妙談股市》一書作者 約翰·艾倫·保羅斯 |
|
|
|
要是你能用100美元以下的價格把這本書弄到手，趕緊看！讀完它以后，你一定會明白為什么你出的這筆錢微不足道了。 |
| ——哈佛商學(xué)院教授，《管理決策中的判斷》一書合作者
馬克思·貝澤曼 |
|
|
|
一部精彩而有趣的著作，作者透過紛繁復(fù)雜的價格現(xiàn)象，向我們揭示了看似簡單的價格背后所包含的精密且復(fù)雜的機制。正如行為經(jīng)濟學(xué)所倡導(dǎo)，作者采取嶄新的研究手段，將其它社會科學(xué)學(xué)科的研究成果引用到價格研究中來，實現(xiàn)了多視角對個體決策因素的度量。《無價》將帶你打開價格領(lǐng)域的密碼，回歸到人的層面來解讀價格現(xiàn)象。 |
| ——社會化媒體營銷專家 唐興通 |
|
|
|
經(jīng)濟學(xué)理論指出，價格由供求決定，事實并不完全如此。你想過超級市場設(shè)計導(dǎo)購路線、餐廳設(shè)計餐單、時尚品牌店設(shè)計貨品的擺放，都影響著消費者的價格心理嗎？要是能抓住消費者的心理來定價，商人往往能有效提升價格，甚至是盈利。讀《無價》的過程是非常愉快的，因為你可以從很多案例中，學(xué)習(xí)到怎樣打破“公平價格”這個神話，更讓你懂得重新審視價格背后的消費者心理學(xué)。 |
| ——香港知名媒體管理人 陳亮途 |
|
| |
| 撿瓶子的菜湯
發(fā)表于2011-01-30 09:24:08 |
| 深入淺出的論述確實是令人對這本書“拿得起、放不下”，由價格學(xué)問引申出的各種人生哲理更是讓人讀罷有升華之感！還要再讀幾遍。。 |
| 紙盒里的糖果的書 發(fā)表于2011-01-20 11:36:29 |
| 這本書中所講的一些生活例子跟《影響力》中的有類似，但更多的例子及分析是集中在價格領(lǐng)域，作為普通消費者，讀了這本書，避開商家價格陷阱的意識和智慧確實能增長不少。 |
| philosopherG 發(fā)表于2011-01-20 11:08:19 |
| 例很震撼，有一口氣讀完的沖動，而理論討論又很深入，需要反復(fù)閱讀來理解和運用。也可能是我們平時對價格到底是怎么制定的，商家如何利用心理學(xué)玩價格游戲知之甚少。
作者確實挺牛的，就想說一句：你知道的太多了。 |
|
|
引言
一杯260萬美元的咖啡
第一部分
價格背后的心理奧秘
為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？
為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？
為什么有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不出它到底該賣1塊還是1毛？
第1章
價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用：誰在決定價格
第4章
偏好逆轉(zhuǎn)：為什么喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應(yīng)：隨著錨點上下浮動的價格
第6章
記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
第7章 最后通牒博弈：討價還價中的心理狀態(tài)
第8章
一擲千金：豐厚的獎金是否影響判斷
第二部分
魔術(shù)般的價格騙局
為什么重達72盎司的牛排會免費？
為什么同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價格相同反而會被顧客認為是敲竹杠？
為什么一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1
200元的鞋子？
第9章 免費的72盎司牛排
第10章 價格吸引的誘餌
第11章 普拉達的“托兒”
第12章 菜單標價心理戰(zhàn)
第13章 超級碗門票的價格
第14章
電視購物全是套裝且還有贈品
第15章 移動電話資費套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章
浮云般的定價依據(jù)
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數(shù)字9
第20章
分不清的免費和低價
第21章 房價一定要定得比市值高
第22章 賣了安迪?沃霍爾的海邊別墅
第三部分
揮舞價格的魔棒
為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
為什么如此強硬的杰克?韋爾奇會在離婚大戰(zhàn)中敗下陣來？
為什么一個“死人頭”會拍到上千萬的高價？
第23章
搶先報出你的價格
第24章 讓對手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章
通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
第27章 兜售貨幣錯覺
第28章 利用性別差異的最后通牒博弈
第29章
漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性別差異定價
第32章
全是睪丸酮和催產(chǎn)素惹的禍
第33章 百萬美元俱樂部
第34章 淘氣的市場先生
第35章
看在上帝份兒上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章
環(huán)境影響判斷
第40章 金錢，巧克力，幸福 |
| 作 者：威廉·龐德斯通 |
| 美國
作家、懷疑論者。曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)物理學(xué)，現(xiàn)定居于洛杉磯；長期為《紐約時報》、《經(jīng)濟學(xué)家》等知名報刊以及美國一些電視臺撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《財富公式:玩轉(zhuǎn)拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬卷出版公司）《操縱選票：為什么電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循環(huán)的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策獎提名。 |
| |
| |
|
