在大洋彼岸的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon僅用了一年半時(shí)間就創(chuàng)下了13.5億美元市場(chǎng)估值的紀(jì)錄，半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)贏利，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)也因此紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)大軍。動(dòng)輒一至三折的價(jià)格、各種從未嘗試過(guò)的新鮮體驗(yàn)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的殺手锏，近期，圖書也作為一種新的團(tuán)購(gòu)品悄然出現(xiàn)在大眾面前。
新興的圖書團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)
10月1日，圖書團(tuán)，一個(gè)標(biāo)榜于專注圖書團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站成立。但是，圖書團(tuán)做圖書團(tuán)購(gòu)的初衷卻并非是出于對(duì)圖書團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的看好。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人范占房告訴記者，多年做圖書銷售的積累，使得他及周圍的朋友擁有太多閑置的庫(kù)存圖書。如何將這些擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容但又相對(duì)專業(yè)、晦澀的書賣掉、變現(xiàn)，成為這些書商做圖書團(tuán)購(gòu)的最初理由。
“雖然做團(tuán)購(gòu)時(shí)間不長(zhǎng)，銷售情況也不盡如人意，但我還是覺(jué)得圖書可以嘗試團(tuán)購(gòu)的形式�！北绕饦I(yè)內(nèi)圖書零售大佬當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等，范占房的圖書團(tuán)面臨著知名度不高、圖書種類欠豐富等難題。但對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至已經(jīng)成為他們每天必須光顧的地方，在這里，而圖書作為大眾文化消費(fèi)品的一種，當(dāng)然也不可或缺。
近期，在團(tuán)購(gòu)圈小有名氣的現(xiàn)在團(tuán)已經(jīng)嘗試了3次與圖書閱讀有關(guān)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，分別是十二星座說(shuō)明書系列、赫塔米勒作品集、99網(wǎng)上書城抵價(jià)券。有超過(guò)500人購(gòu)買成功�，F(xiàn)在團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)盧百萬(wàn)認(rèn)為，圖書團(tuán)購(gòu)的意義在于直面消費(fèi)者，打通閱讀物流通的種種環(huán)節(jié)。通過(guò)團(tuán)購(gòu)模式，紙質(zhì)書可以從書店出發(fā)直接到達(dá)消費(fèi)者手中。通過(guò)電子商務(wù)，消費(fèi)者可以進(jìn)行搜索或?qū)ふ以囎x章節(jié)，看看別人對(duì)此書的點(diǎn)評(píng)，保證消費(fèi)決策的正確性。
“目前業(yè)界已經(jīng)推出了多款圖書類的團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在團(tuán)也同時(shí)進(jìn)行了流行文學(xué)與嚴(yán)肅文學(xué)的嘗試，從目前的成績(jī)來(lái)看效果不錯(cuò)。也許將來(lái)團(tuán)購(gòu)范圍將不僅限于紙本閱讀，還會(huì)有iPad和Kindle等電子閱讀產(chǎn)品。在合適的時(shí)候，我們也將聯(lián)合出版社與書商等進(jìn)行‘圖書周’、‘多本打包團(tuán)購(gòu)’等活動(dòng)�！北R百萬(wàn)表示。
發(fā)展模式仍待考量
赫塔米勒作品集是北京鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書。記者看到，在現(xiàn)在團(tuán)上，這套原價(jià)246元的赫塔米勒作品集現(xiàn)價(jià)僅售138元，而且這是2009年出版的新書。
“我們?cè)鴩L試在當(dāng)當(dāng)上銷售，效果不錯(cuò)。之所以選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)銷售，主要是基于最近團(tuán)購(gòu)很火，公司希望讓更多的人了解和購(gòu)買這套書，從而擴(kuò)大知名度，起到一定的宣傳推廣作用。當(dāng)然，也可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售利潤(rùn)，這是雙贏的�！北本P凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
據(jù)記者觀察，就目前涉及圖書團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站中，主要承載的還是市場(chǎng)推廣與分銷作用。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與出版社之間的合作主要是品牌層面，與圖書公司之間則主要是分銷層面。出版社希望借由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站達(dá)到圖書銷售預(yù)熱，擴(kuò)大知名度。而經(jīng)銷商則大多寄希望于實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)。
業(yè)內(nèi)人士分析，目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的贏利模式大致分為兩種，一種是圖書提供方以一定價(jià)格將書出售給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站再將此價(jià)格抬高，售出后實(shí)現(xiàn)的差價(jià)即利潤(rùn)。另一種則是按照協(xié)商好的分成比例，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從售出圖書的總收入中提成獲利。
然而，記者也發(fā)現(xiàn)，市面上可團(tuán)購(gòu)的圖書在不同程度上均出現(xiàn)了捆綁贈(zèng)品的情況，例如買書贈(zèng)包、贈(zèng)電影券等，以此來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲�！皥D書不像其他的消費(fèi)品，利潤(rùn)本來(lái)就很薄，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每天只能推出一款產(chǎn)品，占用資源空間團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必然得考慮收入�！比嗣翊髮W(xué)出版社數(shù)字出版中心副主任朱亮亮表示，這也是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多做必需品類的銷售，涉及圖書團(tuán)購(gòu)比較少的原因。
出版社持保守態(tài)度
超低折扣、正版質(zhì)量……這些優(yōu)惠讓很多消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站徜徉于大眾化飲食、娛樂(lè)消費(fèi)的同時(shí)，更加關(guān)注到那些因書店價(jià)格偏高而放棄購(gòu)買的圖書。然而，對(duì)于內(nèi)容提供方——出版社來(lái)說(shuō)，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作并非那么簡(jiǎn)單，二者之間夾雜著多方的利益分配，需要考慮諸多的因素。
迄今被網(wǎng)友形容“最給力”的圖書團(tuán)購(gòu)第一單是321團(tuán)在今年8月推出的外研社《書蟲系列英語(yǔ)讀物》，原價(jià)246元，通過(guò)團(tuán)購(gòu)便可實(shí)現(xiàn)50元包郵，折扣低至2.03折，有1337人團(tuán)購(gòu)成功。作為讀者，看到這樣低折扣又心儀的圖書，當(dāng)然會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買，然而，在這樣一場(chǎng)浩大的團(tuán)購(gòu)潮中，作為出版方的外研社卻有著難以言說(shuō)的不快，由此引發(fā)了一系列關(guān)于團(tuán)購(gòu)圖書的爭(zhēng)議。
“書蟲系列”是常銷書，并非銷售不良的積壓圖書，作為出版方之一的外研社與圖書經(jīng)銷商合作時(shí)，當(dāng)然會(huì)有一些折扣，但是經(jīng)銷商根本無(wú)法達(dá)到像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣低至二折的價(jià)格出售。“一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這樣做，無(wú)疑將損害圖書經(jīng)銷商及出版社的利益，也不利于市場(chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)�！蓖庋猩玟N售部主任周揚(yáng)表示，外研社已在媒體刊登聲明，明確說(shuō)明“書蟲系列”的團(tuán)購(gòu)行為與外研社無(wú)關(guān)。
與這邊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如火如荼地做圖書團(tuán)購(gòu)相反，出版社對(duì)這種新興的網(wǎng)絡(luò)圖書營(yíng)銷方式仍顯得謹(jǐn)小慎微�！澳壳拔覀儾⑽醋鲞@樣的嘗試，圖書的利潤(rùn)有限，還需多多權(quán)衡�！敝炝亮撂寡�。
與此同時(shí)，新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不乏出現(xiàn)一些發(fā)展瓶頸，如沒(méi)有專門的法律法規(guī)規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)目前還魚龍混雜，消費(fèi)者利益得不到很好地保護(hù)等問(wèn)題�！啊畷x系列’的團(tuán)購(gòu)在品種種類上存在一些問(wèn)題，而且數(shù)量也并不多，這在一定程度上損害了讀者的利益。對(duì)于這樣的圖書團(tuán)購(gòu)我們只能說(shuō)前景不容樂(lè)觀�！敝軗P(yáng)說(shuō)。