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作家都梁的小說《亮劍》是2009年炙手可熱的暢銷書，但據(jù)說當初他的出版之路并不幸運，《亮劍》完成后曾多次遭到冷遇。直至解放軍文藝出版社慧眼識珠，《亮劍》攜銀屏之威一炮打響后，一家后悔莫及的出版社領導才透露，當初之所以不看好《亮劍》，一是擔心軍事題材難有銷路，更因為都梁那時毫無名氣，按照出版行業(yè)的“潛規(guī)則”，都梁被退稿一點都不奇怪。
實際上，在國營與民營齊驅、大社與小社共舞的文化市場上，眾多出版社既在努力經(jīng)營“文化”事業(yè)，也在“市場”的紅線下左右奔突。對于一些堅守文化品格的出版商來說，出一本好書的價值勝過追名逐利，而對一些過度“擁抱市場”的出版商，虛報印數(shù)、隱瞞版稅、炒作概念、追逐名人等“潛規(guī)則”卻行于道中，讓不少懷著文學夢想的寫作者“看不懂”。
虛報印數(shù)博“暢銷”
照理說，一本圖書“賣”得好不好，全靠銷量說了算，但實際上，一些書商為了博讀者注意，不惜采取虛報銷量的方式，制造圖書熱銷的假象，或者干脆串通書店，炮制一份“暢銷排行榜”，書商要推的書自然榜上有名。
一本書到底賣多少才算“暢銷”？北京一家出版商告訴記者，在同業(yè)競爭激烈、讀者興趣分流的市場下，如果一本書賣不到1萬本，出版商肯定要虧本，如果賣不到3萬本，也只能算是普通書，能夠賣到3萬本以上的，投資人的利潤就比較可觀，這本書也可升級暢銷書的行列了。
“虛報印數(shù)的行為確實存在，但明智的出版商不會采用這種策略�！边@位出版商分析說，業(yè)內公認的圖書市場零售數(shù)據(jù)分析中，一般圖書的銷售情況很難作假，更何況，一旦虛報了開印數(shù)量，被意味著交付更多的版稅，一旦被稅務部門“注意”上，更是得不償失。
一個基本的事實是，“暢銷”書不一定是讀者心中的“好”書。出版一本真正有文化價值的書，才是不少出版人孜孜以求的情懷。
隱瞞印數(shù)“躲”版稅
從前期策劃、編審到出版，一本圖書最快三個月可以面試，但如果加上后期的營銷、推廣，書商收回書款往往要一兩年，為了提高圖書出版后的盈利水平，不少出版商干脆打起了版稅的主意。
按照我國有關出版條例規(guī)定，印數(shù)必須標注在版權頁上，但一些出版商有心制造“糊涂賬”，少寫甚至故意“漏寫”開印數(shù)量，變著法子“克扣”本該支付給作者的版稅，一些初涉文壇的作者不明就里，只要書能出就“阿彌陀佛”了，對屬于自己的權益也就不甚了了。
隱瞞印數(shù)的手法，真能換來長久利益？北京一家出版商坦言，書商與作者之間一般都是“看條件說話”，每個出版商會根據(jù)市場取向、銷售渠道、自身實力評估作者的“價值”，雙方合作之初就會簽訂首印量，出版社據(jù)此支付7%-10%的版稅，“有遠見的出版商犯不著自毀聲譽，貪圖一時小利砸了圈內的牌子�！边@位出版商如此說道。
據(jù)了解，為了抵御不確定的市場風險，出版商往往采取多品種、少印數(shù)的“保本”策略，庫房里始終存著一批保本微利的長銷書，更有聰明的書商，干脆定期出版一些有保證的實用書籍，比如家庭教育指南之類，補貼可能銷量受滯的文學圖書，“就像押寶一樣，細水長流，保不齊哪本書就一炮紅了。”
轉移成本“套”作者
以一本首期開印一萬冊的圖書計，“做一本書”的成本大約在7萬元，一家民營出版商一年出20本書，投入成本至少要200萬元。這對周期長、風險大的出版業(yè)來說，控制成本始終是個浮不出水面的“潛規(guī)則”。
民營出版社圖書編輯的收入，主要來自所策劃圖書的銷售提成，這讓不少“業(yè)內”人士千方百計轉移風險，甚至不惜忽悠作者“分擔”購書款。一位剛入行的新作家撰文投訴，某知名出版社看中了他的一部網(wǎng)絡作品，為了盡快讓處女作印成文字，作者與出版社稀里糊涂簽訂了合同，但在小說面世前的幾個月里，出版社編輯幾次以降低風險為由，要求作者出錢購買400本圖書，甚至提出從首印不給報酬，再印時再支付稿費。更為氣人的是，待到新書出版時，作者竟發(fā)現(xiàn)了200多處差錯，他要求出版社修改重印，對方竟以市場不好為由，“斷然”拒絕了。
出書的愿望是實現(xiàn)了，但誰愿意心血被糟蹋呢？出版界人士表示，如果不是學術類書籍，出版社出版通俗類書籍，必須要支付作者版稅，對于書中出現(xiàn)大量錯漏，作者也可提起法律訴訟維護自身權益，甚至申請要回著作版權，尋找別的出版社修訂后重新出版。
追逐名家“�！笔袌�
小說《亮劍》先冷遇、后熱銷的事例，揭示了出版業(yè)大行其道的一條“潛規(guī)則”：對于沒有名氣的作者，出版社往往“敬而遠之”，而對有市場保證的名作家，出版社則趨之若鶩，“只要這個作家現(xiàn)在很火，哪怕是翻炒他的舊作，也會分得市場一杯羹，穩(wěn)賺不賠�！�
入行兩年的出版人李小姐說，追逐名家?guī)缀跏浅霭嫔痰耐ㄓ梅▌t，只要是名人的書絕對就成搶手貨，比如易中天在“百家講壇”火了之后，他的《品三國》變得炙手可熱，連帶著陳年舊作也銷量大增，有時候為了擴大名人的效應，出版社還會和作家一唱一和，聯(lián)手炒作所謂的“天價稿費”，讓媒體和公眾在欲說還休中保持關注，提升圖書市場的銷售熱度。
其實，在大多數(shù)實力平平的出版商來說，名作家的作品往往可望不可求，“更何況盯著名家的出版社太多，開出的價碼一個比一個高，不是每個出版商都承擔得起的�！崩钚〗阏f，對于小出版商來說，還是專注一些實力不俗、貼近市場的作家更實惠。
對于出版業(yè)的炒作行為，李小姐笑言這和明星炒作差不多，無非就是導入事件、博取眼球、增加曝光率，但說到底，除了青春類校園文學的低齡化閱讀對象比較狂熱，一般的讀者都具有理智的判斷力，一本圖書最終賣得好不好，上架三個月就能知道個大概，說到底還在于內容本身，“炒作顯然并非長久之道。”
包裝書名賺一筆
良莠不齊的圖書市場，每年出版數(shù)以萬計的圖書，在猶如金字塔的市場構成中，“叫好又叫座”的圖書難能可貴，更多的則是曇花一現(xiàn)的泡沫圖書，出版商往往借包裝之功賺一筆就走。
很多出版商喜歡尋覓網(wǎng)絡寫手，因為那些網(wǎng)上被熱捧的小說，往往已經(jīng)廣有其名，網(wǎng)民的“熱愛”也證明了其市場價值。李小姐說，這些網(wǎng)絡小說一般都會或者聳人聽聞或者極盡煽情的書名，比如《與空姐同居的日子》、《成都，今夜請將我遺忘》等等，不少網(wǎng)絡小說出版后還趁熱打鐵，高調改編成同名電視劇，著實又熱鬧了好一陣。
“網(wǎng)絡寫手中不乏高手，但大多數(shù)人都不是專業(yè)作家，寫作的態(tài)度和質量值得懷疑。”李小姐出了幾本網(wǎng)絡小說后，又把視線收回到了同仁圈，圈內哪個編輯手上有好的作者，大家一般都能知道，同仁的口碑往往比網(wǎng)上的口水“更靠譜”。李小姐也承認，不少網(wǎng)絡小說都徒有其表，靠著搶眼的書名和書商炒作火了一把，真正的文學價值不值一提。
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