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此次進軍中國市場的山田電機是日本第一大電器連鎖銷售商。(資料圖片) |
海外家電連鎖正在掀起一股進軍中國市場的熱潮：日本家電連鎖企業山田電機株式會社進軍中國的第一家門店將在沈陽開店，而其第二家門店已選址天津；百思買也于近日表示要在蘇州開設門店。
在國際金融危機影響下，海外家電連鎖企業加速了在中國市場的布局，但業內人士分析認為，由于其經營模式短期內難以適應中國市場的特點，海外家電連鎖企業不可能出現大規模擴張，更不會對現有的家電零售格局產生實質性沖擊。
海外連鎖巨頭集體登陸
受全球金融危機影響，發達國家的家電產品銷售出現了大幅萎縮，日本、德國、美國的連鎖巨頭為了開拓新興市場，紛紛到中國開店或增加店面數量。
2月25日，日本家電連鎖業巨頭山田電機對外宣布了將在中國天津開設分店的計劃。事實上，早在2008年，山田電機就傳出要進入沈陽的消息，但直到今年2月底完成對沈陽嘉濠商廈的收購，山田電機沈陽門店的籌備工作才取得實質進展。據消息人士透露，沈陽將成為山田電機進軍中國市場的第一站，如果一切順利，該店將在不久后開業，而天津店將成為該公司在中國的第二家門店，預計也將在今年8月開業。
就在山田電機高調宣布進軍中國市場的同時，已進軍中國市場4年的美國連鎖巨頭百思買也宣布將在蘇州開設其首家外埠門店——蘇州印象城店。這是百思買自2008年加速在中國布局以來的又一次重大擴張。2008年下半年，百思買在上海開出了6家門店。目前，百思買在上海已擁有徐家匯店、正大廣場店、中山公園店等7家門店。據悉，百思買蘇州店將于3月26日開業。
此外，德國商業巨頭麥德龍集團在年初曾宣布，旗下3C連鎖企業梅地亞將與郭臺銘的鴻海集團合資設立家電賣場。目前雙方已經在上海設立總部，麥德龍在中國的第一家家電賣場籌備工作已經全面展開。知情人士透露，預計今年下半年梅地亞家電超市的首家門店將開業。該公司計劃5年內在中國開設100多家新店。
業內人士指出，當前中國已經成為全球最大的消費電子市場之一，在全球金融危機影響下，發達國家的消費電子產品需求萎縮，這加快了海外企業來中國尋求發展機會的步伐。從中國家電業的發展趨勢來看，海外連鎖企業進軍中國市場是一個整體的戰略走向，這將成為未來幾年內主導全球零售業格局的一個重要變化。
本土企業構筑“防波堤”
在海外連鎖巨頭紛紛進軍中國市場的同時，以國美為代表的國內家電連鎖巨頭在運營模式、網絡布局等方面快速升級，構建起抵御海外連鎖企業的“防波堤”。
國美電器副總裁、新聞發言人何陽青日前表示，公司今年將改造100家門店成為“新活館”。所謂“新活館”，是國美首家開創的以體驗為主的大型綜合賣場，它采用“產品按品類陳列”、“豐富關聯性產品品類”等新方式，打破了傳統門店的舊有模式，帶動了整個家電連鎖業的升級。
據介紹，國美“新活館”門店的布局不再以品牌分類，而是以品類為主，完全以消費者需求為導向。這種新模式店融入了更多的體驗元素，極大地提高了產品的出庫率，從原先的2萬件增到了5萬件。同時，3C產品的銷售比重將從25%上升至40%，生活小家電將從4%上升至10%，成為真正的綜合消費電子銷售平臺。
在進行門店升級改造的同時，國美還積極拓展新的渠道模式。國美表示，其打造的新電子商務解決方案有望于今年遲些時候亮相。據悉，此次國美計劃推出的電子商務解決方案將聚焦在“時尚、潮流的個性化產品”上。通過門店升級、開拓新的零售渠道，國美有效地提升了門店的經營效率，推動家電零售業由原來的規模擴張向集約化經營轉型，形成了獨特的發展模式。
另外，國美還在不斷探索鄉鎮市場的經營模式，以大力發展加盟店的方式快速擴大渠道網絡。隨著國美零售渠道深入農村市場，國內家電連鎖渠道將形成覆蓋一、二級市場、輻射三、四級市場的完善網絡布局，進一步壓縮海外家電連鎖企業的拓展空間。
國內家電零售渠道商的實力還得到了上海世博會的認可。今年1月，國美電器與上海世博會簽署了家電類特許經營許可協議，成為本屆世博會全球最大的家電授權經營商。除了銷售世博會特許家電產品外，國美及其旗下的大中電器、永樂電器也有權組織生產商按需生產特許產品。
中國家電零售格局難變
相關統計數據顯示，目前中國已成為全球最大的消費電子市場。在家電下鄉、以舊換新等政策刺激下，中國家電內需市場進一步放大，成為全球金融危機爆發后少有的保持增長的市場，這是海外連鎖巨頭爭相進入中國的重要原因。
然而，海外連鎖巨頭進軍中國市場卻面臨著諸多難題。在一、二線市場，以國美為代表的國內連鎖企業已完成了全面的網絡布局，搶占了位置最好的地角資源。據統計，目前國美在全國320個城市擁有1300余家門店，一、二線市場的家電零售布局已日益趨向飽和，海外連鎖的網絡拓展空間將十分有限。
其實，早在2003年，美國最大的家電零售商百思買就進入了中國，2006年收購了五星電器，并于年底在上海開設了首家門店。雖然具備資本和管理等優勢，但是百思買在中國的發展并不順利，進入中國7年來開店數目也不超過10家。因此，“百思買在中國水土不服”，“開店速度猶如蝸牛”等批評聲一度不絕于耳，外界甚至用“陷入困境”來形容它在中國市場的處境。百思買在中國的緩慢發展可以看作是海外家電零售企業在國內發展的寫照。
除了網絡布局外，適應中國市場的運營模式更是海外連鎖在中國市場遇到的難題。以百思買為例，它在中國仍然復制了其在美國的發展模式，但由于其門店數量太少，銷售規模有限，商品并沒有價格優勢，只能加強差異化經營來支撐其較高的銷售價格。這種照搬的經營模式顯然不符合當前中國的市場現實。
國美電器董事局主席陳曉曾在《中國彩電的戰略密碼》一書的序言中表明，中國家電產業的競爭力來自自主的制造工業體系和自主的零售工業體系。目前國美已構建出了一個涵蓋研發、制造和流通的相對完整的產業體系。在國內市場，本土的家電連鎖企業已經與上游的制造體系進行了深度整合，而海外家電連鎖企業雖然已經或即將開店，但他們的后臺產業鏈整合還沒有開始，因此不會對現有的家電零售格局產生沖擊，本土連鎖企業在相當長一段時間內仍將主導全國家電零售市場。
家電零售業迎來第二次現代化
全球家電產業已進入了結構調整期，順應這一趨勢，我國家電連鎖業也正從規模擴張向集約化經營模式全面升級。這種態勢下，國美進行了戰略模式變革，通過“開大店”、“建網店”等措施，構建了和諧共贏的新型供需關系，開始推動中國家電流通業的第二次現代化。
[觀點]外資連鎖難逾國美“雷區”
當美國、日本和德國的家電連鎖巨頭紛紛到中國市場開店時，有聲音說，這將對國內家電零售格局產生巨大沖擊。筆者認為，這種擔憂是多余的，外資連鎖企業在今后相當時期內將處于店態與業態測試階段，短期內非但不會沖擊以國美為代表的本土連鎖企業的主導地位，相反還會加速它們升級轉型的步伐。 |