百貨時代:20世紀70年代,家電企業只需按照計劃生產,不需要管銷售;改革開放后,家電供不應求,主要通過國有的百貨和五交化公司銷售,制造與渠道之間基本分離。 代理時代:20世紀90年代,開始新生的國內家電企業攻城略地,代理制成為迅速發展銷售網絡的利器。在區域總代理的模式下,一些大的批發商取得了較強的話語權。家電專業市場例如家電專營店發展較好。 自建時代:20世紀90年代中期以后,家電產能過剩比較突出,強勢家電企業開始出現。出于防止價格混亂等目的,1996年起,海爾、格力等開始以各種方式自建渠道,加強對渠道的控制權。這一時期,家電渠道是代理與直營結合,商場、專賣店和專營店等共存。 連鎖時代:2000年國美打破彩電價格聯盟,商業資本開始抬頭,連鎖銷售份額增長迅速。近年來,家電連鎖以延長賬期等方式占用供應商資金,并收取進店費等各項費用,在利潤分配中的份額日益增加。而家電廠商自2005年起,開始新一輪的自建渠道,如格力和美的的4S店、TCL的幸福樹連鎖等,但整體上并未有效形成與連鎖的對抗。 網購時代:隨著IT技術的飛速發展和網絡的普及,使得網上購物成為潮流。2009年開始,幾大產業巨頭正在試圖改變人們買家電去賣場的思維慣式,一場關于家電網購的競爭大戰即將上演。勝敗目前難見分曉,但無疑,家電網購的時代已經“撲面而來”。 |
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