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一旦中方從淡水河谷突圍，將會對兩拓要價造成重壓
幾乎沒有進行任何宣揚。11月的最后一天，中鋼協率隊悄然踏上了遠赴國外進行考察的旅程。據可靠人士向《經濟參考報》透露，此行的目的地是墨西哥、巴西等拉美資源性國家�，F在正是2010年鐵礦石談判啟動的關鍵時期，這個時間點無疑給這次考察之行平添了許多猜測，種種跡象似乎暗示著中方把目光更多投向了“兩拓”以外的巴西淡水河谷身上。
實際上，力拓和必和必拓不斷推高海運費，巴西礦因為運距較遠在價格方面的劣勢非常明顯，也從另一個角度增強了巴西和中方率先談判的可能性。分析人士認為，一旦中方從巴西淡水河谷突圍，將會對兩拓要價和談判方面造成重壓，一場沒有硝煙的鐵礦石談判大戰正在看似平靜的市場中孕育開來。
聚焦 1 名為考察 實為探營
中鋼協內部人士告訴《經濟參考報》記者，這次考察首站將去墨西哥，其后將輾轉巴西等地，主要是去考察當地的鋼廠，當然還包括礦山。
上述人士并沒直接回應是否有鋼廠參與這次考察。據記者了解，參與考察的一行人中，包括組織中國鋼廠進行鐵礦石談判的部分領導和負責人。
他透露，此行將專門前往巴西，特別是對其礦山資源進行考察。是否會針對鐵礦石談判與巴西淡水河谷進行接觸，上述人士并未給予記者明確回答。
但是據一位長駐巴西的商務人士告訴記者，巴西國內鐵礦石資源十分豐富，其中淡水河谷作為第一大礦石供應商，其市場份額大約占40%至50%；其次規模的是巴西大型鋼鐵和鐵礦石生產商巴西國家黑色冶金公司(下稱“CSN”)，CSN的礦山年產量超過4000萬噸，在滿足自己鋼廠使用后，剩余上千萬噸的鐵礦石全部出口，而旗下礦石企業產能還在進一步增加；此外就是MMX公司，礦山目前生產能力1070萬噸。
“如果去考察鋼廠和礦山，一般意義上來說，去淡水河谷應該是一個必選的方案�！鄙鲜鋈耸勘硎荆斎恢蟹揭部赡苋ふ移渌暮献鳈C會，例如和CNS和MMX公司等進行接觸。
值得玩味的是，中鋼協此行的墨西哥，在拉美國家來說，一方面具有完備的工業體系，另一方面，其國內中小礦山也是中國企業樂于投資的“寶地”。
記者試圖聯系巴西淡水河谷，但是截止到發稿并未收到任何回音。
“即使這是一個常規的考察活動，但是在這樣一個敏感時期，如果和淡水河谷進行會面，必然會談到有關鐵礦石的問題。”一位鋼鐵人士在接受《經濟參考報》記者電話采訪時表示。
據此前中鋼協常務副會長羅冰生表示，通常談判最快啟動也要在12月份，第一輪談判一般是進行框架式的對話，對談判雙方基本原則進行溝通，隨后才會開始對于價格漲幅或降幅等細節方面進行談判，包括最后確定價格和談判結果，而這個時間一般無法確定，要看談判的進度而定。
盡管中鋼協在數次的公開表態中并沒有過多地強調價格，但是羅冰生表示，按照市場原則來看，中國鋼鐵行業產需矛盾仍將加劇，一旦鐵礦石價格大漲，勢必把剛剛有所起色的鋼鐵行業重新打回“冷宮”。
聚焦 2 接觸淡水河谷最好的時點
實際上，對于中方率先接觸巴西淡水河谷的猜測并非空穴來風。
與澳洲兩拓不同，巴西淡水河谷的鐵礦石由于運輸距離遠在到岸成本上一直是其競爭軟肋。目前的海運費來看，巴西到中國的海運費為41.6美元/噸，澳大利亞到中國的海運費為16.7美元/噸。按照此測算，巴西粗粉到岸價為每噸97.6美元，而PB澳粉價格為每噸76.7美元，每噸價差近21美元，澳礦的價格優勢非常明顯。
而造成海運費上漲的主要原因正是來自兩拓的背后操作。據一位業內人士稱，必和必拓和力拓通過在海運市場大量租船造成運力緊張，進而推高海運費。而按照兩拓所稱今年談判要漲30%的說法計算，價格應該達到每噸80.6美元，因此后期兩拓還將依靠提高海運費來達到目標。
據聯合金屬網數據顯示，現貨市場印度鐵礦石價格11月26日達到到岸價107美元/噸，遠遠高于2009年新日鐵和力拓達成的首發價格。
面對兩拓這樣強勁的競爭對手，淡水河谷一直在努力改變此項劣勢。除了與中國企業合作建設大型運輸船隊外，還在珠海、安陽合資建設兩家球團礦冶煉廠，也是三大礦山中惟一一家在中國有實體投資的公司。
據近期媒體報道，繼在大連港建立中國北方礦石分銷中心后，淡水河谷正準備建立一個全國性的鐵礦石分銷中心。試圖利用分銷中心和與之配套的鐵礦石物流來節省運費，有效縮小與兩拓之間的價格差距。
一位接近淡水河谷的人士告訴《經濟參考報》記者，實際上，淡水河谷在今年談判中態度一直比較溫和，為了穩定中國的市場份額，淡水河谷在談判僵持時曾一度想與中國高層進行溝通，或就談判做出某種妥協，但由于種種原因而不了了之。
“這個時候和淡水河谷先談，中方可能會看到更加友善的局面�！甭摵辖饘倬W礦石頻道資深分析師杜薇在接受《經濟參考報》記者采訪時表示，因為中方可繞開兩拓的強硬態度，而淡水河谷也希望可以與中國這個大客戶建立更為緊密的合作關系。
聚焦 3 或對鐵礦石談判造成影響
我的鋼鐵網咨詢總監徐向春在接受《經濟參考報》記者時表示，無論是尋找中小礦山合作還是增加像FMG這樣的談判方，因為供應量小很難對兩拓產生威脅。相比較下，作為全球最大礦業巨頭，淡水河谷無疑是挾制兩拓的惟一力量。一旦中方和淡水河谷進行接觸，必然給兩拓帶來實質壓力，從而令其改變談判戰略和戰術，并近一步抑制兩拓超高的要價。
另一方面，徐向春告訴《經濟參考報》記者，即使不去和淡水河谷就談判進行接觸，中方也可以和巴西的CSN、MMX等礦山公司進行接觸，從多方面為中方談判增加籌碼。
一位中鋼協內部人士表示，目前我國礦石進口渠道不斷增加，但多以現貨價格購進，如能從淡水河谷找到突破口，之前以現貨形式進口的印度和其他國家的礦石價格自然可隨之確定，長期穩定的價格也不再是“空中樓閣”。
徐向春認為，即便比兩拓“友好”，但是作為一個礦山公司，包括中國在內的全球經濟回暖令其一樣不會在價格方面做出最大讓步。另外，追溯到2008年談判時，盡管巴西已經與中方率先確定了長協價格，但是原本應該無條件跟隨的兩拓卻意外地否決了這個價格，并在此基礎上與中方重新確定了更高的“澳洲價格”，使得淡水河谷在價格和市場競爭方面吃了大虧�！坝辛诉@個不好的經歷，淡水河谷可能更希望躲在談判臺后面觀看中澳之間的博弈，并靜待最佳時機�！彼f。
聚焦 4 國內鋼企首次進軍巴西鋼鐵業
11月30日上午11時，武鋼集團與巴西EBX集團礦山和鋼鐵項目合作在武漢簽約。武鋼投資EBX集團下屬MMX公司，獲得該公司鐵礦石產品權益；同時與EBX合資，在巴西里約州阿蘇工業園區建設鋼鐵廠，武鋼此舉也是國內鋼企首次大規模正式進軍巴西投資鋼鐵項目。
根據協議，武鋼出資4億美元認購MMX公司股份，成為MMX公司第二大股東，獲得長期的產品權益，并推選兩名董事，派出三名技術委員會委員，參與MMX技術和運營管理；此外雙方還將共同進行在阿蘇工業園區建設鋼鐵項目的前期研究和相關審批工作，在項目可行和政府審批的前提下，合資建設鋼鐵廠。據了解，鋼廠項目計劃設計產能為500萬噸。
根據此前MMX公告，武鋼將通過購買其新發普通股收購9.09%的股份，總計1.2億美元。武鋼還將收購MMXSudeste23%的股份，總計2.8億美元，也將通過新股發行完成。
EBX集團是巴西從事礦產資源開發等的綜合性企業集團，擁有位于米娜斯吉那斯州的Sudeste礦山、Corumba礦山以及位于智利的Minera礦山。MMX礦山目前生產能力1070萬噸。 |