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記者近日在甘肅河西走廊采訪了解到，國家推出的九大類產品，在甘肅農村絕大部分缺乏針對性，一定程度上影響了家電下鄉的效果。
飽和產品銷售最差
今年4月底，國家將家電下鄉產品品種由原來的四類擴大至九類，即電視機、洗衣機、冰箱(冰柜)、手機、空調、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐。彩電限價由原來的2000元調整至3500元，限購數量放寬至每戶限購兩臺(部)，并進一步簡化補貼審核兌付程序。
國家統計局甘肅調查總隊對甘肅30個重點縣的1800戶農戶的一次專題調查表明，2008年，甘肅全省百戶農村居民家庭擁有彩電99.89臺、手機70.56部、洗衣機51.22臺；擁有摩托車51.28輛、電冰箱10.94部、電腦和照相機分別為2臺和2.5架。
從這個調查可以看出，在甘肅農村，家庭彩電的百戶擁有量已處于飽和期，市場空間很少，一些地方幾乎沒有空間；手機有30%的市場空間，洗衣機有50%的空間，這兩項處于成熟期；電冰箱受傳統消費和生活習慣影響，目前尚處在成長期，有90%的市場空間；而電腦、照相機等相對奢侈的消費品還處在起步階段，未能進入主流消費品行列，許多農民目前考慮較少。
這半年的銷售狀況也恰好反映出這一點：飽和的產品銷售最差，市場空間大的產品銷售狀況良好，按照銷售狀況排序為，冰箱冰柜居首位，依次為手機、洗衣機，彩電居末位。
三類產品市場空間很有限
對空調、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐這五類產品，記者調查發現，在甘肅農村，其中的三類產品市場空間也很有限。
記者在甘肅河西走廊一些市縣的家電銷售網點了解到，甘肅農村幾乎無人購買空調，除了天氣冬暖夏涼外，僅電費就難以承受；熱水器只有在具備自來水條件的情況下才有使用價值，而甘肅農村，2004年的調查顯示，甘肅農村尚有1290多萬人存在飲水不安全問題，在最近三年的時間里，甘肅省累計解決了330多萬人的飲水困難和安全問題，還剩下960多萬人的飲水安全問題需要解決。從今年起，甘肅省計劃用五年時間解決余下農村人口的飲水安全問題。安全飲水尚有困難，通自來水的比例就更低。
記者在和農民交談中了解到，農民看中的仍然是家電使用的成本問題。近年來甘肅農村清潔能源建設成效顯著，目前全省有76個縣實施了農村沼氣國債項目，已經建成沼氣池40余萬戶，140多萬農村人口受益。因此甘肅農村做飯有的在使用沼氣，有的在使用煤炭，電磁爐由于功率太大，耗電嚴重，加之功能單一，農民基本不用。
從甘肅農村的這些現實情況看，在國家后來新增的五類產品中，目前只有電腦和微波爐農民比較看好。微波爐由于功能眾多比較實用而受歡迎，電腦由于富裕起來的農民重視子女教育，加上目前甘肅農村信息化不斷發展，農民對信息的需求越來越強烈，不僅在網上獲取信息，而且在網上銷售產品，所以對電腦的需求會日益加大。因此，加上冰箱、洗衣機，有四類產品比較適合甘肅農村市場實際。
要了解農民消費心理和能力
國家統計局甘肅調查總隊分析認為，部分家電下鄉產品不叫座，其主要原因在于：下鄉家電產品缺少針對性，對農民的消費心理和消費能力了解不夠，以及甘肅農民的傳統生活習慣還比較落后等等，這些都對家電下鄉造成不利影響。
為此，甘肅基層的商務部門認為，鑒于國家家電下鄉工作要進行四年之久，為確保這項利國利民的德政工程能夠持續產生拉動內需的作用，避免虎頭蛇尾現象，應該從以下幾方面進行改進。
一是建立定期市場調研制度，分階段調整下鄉產品種類，增強針對性。隨著家電下鄉工作時間的逐步延長，一些產品市場將逐步飽和，勢必影響家電下鄉工作的實際效果，這就需要主管部門建立定期的市場調研制度，通過市場調研，制定完善家電下鄉工作的接續政策，隨時調整工作方向和產品種類，使家電下鄉工作永葆生命力。如果四年一貫制地只銷售目前的九類產品，路子勢必越走越窄。
二是不斷提升產品檔次，逐步培育高端客戶。記者在甘肅農民人均收入比較高的河西走廊采訪時，農民反映，目前的下鄉產品最高限價太低，像彩電最初限價為2000元，目前在平板液晶電視普及的情況下，2000元不會有什么好彩電，一些農民認為是把城鎮市場難以銷售的低端產品低價傾銷到了農村，甚至產生抵觸情緒。一些農民反映，希望能把彩電最高限價提高到至少可以購買40英寸液晶電視的水平，他們同時也希望農用車、摩托車、家用車、照相機等能列入下鄉產品目錄中，逐漸推出一些高檔產品，在農村逐步培育高端客戶，改變我國農民的消費觀念、消費心理與消費習慣。
三是適時推出家電下鄉消費信貸制度。由于農民的經濟收入大部分來自農產品銷售收入，而甘肅農產品的銷售又有很強的季節性，多集中在秋冬季，這勢必帶來農民收入的季節性。這樣就會出現這樣一種現象：有消費需求的時候，沒有資金；有資金的時候，缺乏消費需求，無形中限制了農民的消費欲望。因此采訪中許多農民建議，對家電下鄉大件產品，如汽車、摩托車、電腦等，能否借鑒城市消費信貸一樣，在充分進行信用評估的基礎上，也允許農民分期付款。 |