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我國三大運營商正在如火如荼地進行著3G網絡的大規模覆蓋，在技術上，三大運營商均可實現用戶不換號、不換卡地從2G用戶升級為3G用戶，前提是用戶必須擁有一部3G手機，這從一個側面反映出終端對于3G發展的重要性。然而，從目前的情況來看，終端成為阻礙3G發展的一大瓶頸。
事實上，用戶對于運營商采用了何種網絡技術并不敏感，他們更多的是關心運營商業務的價格、質量和實用性，而作為這些業務的承載設備，終端的好壞直接影響著用戶的使用體驗。因此，終端產業的發展成為業界關注的焦點。大唐電信提出，以產業鏈優勢推動終端發展，同時使終端成為產業協同的紐帶，帶動相關產業發展，這為破解終端難題提供了一種創新思路。
大唐電信董事長兼總裁曹斌表示，從公司這幾年的歷程可以看出，我們進軍終端領域并不是現在才提出來的，而是四年前就進行了戰略部署，一步一步走過來的。2005、2006年我們確定了終端戰略，但公司資源不允許我們立即開拓終端業務。2007年公司在業務拓展部中進行終端業務探索，2008年成立終端事業部專門開展終端業務，同時收購終端設計公司，完善終端產業鏈。我們的中期目標就是實現微電子、軟件、終端和增值業務的協同，在最貼近用戶的領域提供優質服務。同年，公司將終端事業部改制為全資子公司，是根據終端產業市場變化快的特點做出的又一部署。全資子公司的經營決策在內部就可以完成，縮短決策鏈，便于對市場變化做出迅速反應，有利于終端產業的發展。
事實證明，打造成熟的終端產業鏈，以產業鏈整體優勢推動終端發展，成效顯著。2005年，大唐電信進入了業績最低谷，全年主營業務收入僅15.6億元，主營業務利潤不到2.1億元。而經過2006年到2008年的調整，2008年其主營收入達到26.9億元，主營業務利潤達到6.6億元，是2005年的三倍還多。這其中，終端的營業收入為7.2億元，占公司主營收入的比例為26.8%，終端的業務利潤為9955萬元，占公司主營業務利潤的15%。
曹斌表示，隨著終端產業的健康發展，相信終端產業在公司業績中的比例將會不斷上升。另外，微電子和軟件是公司的傳統優勢產業，增值業務作為公司中期戰略中最后布局的一個產業，將在今年完成基本架構建設。終端將在公司微電子、軟件和增值業務產業中發揮紐帶作用。我們將努力促進產業聚焦和產業協同，建設基于微電子、軟件、終端、增值業務的一體化互動的產業體系。
面對日益激烈的終端市場競爭，大唐電信將如何應對呢？曹斌表示，大唐電信有三大法寶。
一是堅持創新。終端產業要發展好就必須繼續堅持技術創新，大唐電信在技術創新方面已形成一套獨有的體系，具有深厚的沉淀。
二是快速反應。一方面要了解市場，研究市場，知道市場現在需要什么，判斷市場未來需要什么，要有敏銳的市場洞察力。另一方面需要有快速的市場反應，能以最快速度根據市場需要拿出產品。大唐電信將終端事業部改制為終端公司，就是為了縮短管理鏈條，便于對市場做出快速反應。
三是產業協同。曹斌表示，在單純的終端領域大唐電信肯定不是最強的，但是將微電子、軟件和增值業務與終端有機結合在一起，我們的綜合優勢將是非常明顯的。
同時，大唐電信能為不同的運營商提供差異化的終端解決方案。大唐電信旗下的上海優思公司是國內為數不多的具有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三種開發平臺的終端設計公司。
在TD-SCDMA方面，大唐電信在業內率先推出TD-HSDPA/EDGE雙模網卡，AirCard901
獲得了市場的充分肯定。率先推出基于TD和CMMB技術的無線網卡——AirCard901+，并已投放市場，受到熱捧。大唐電信TD數據卡市場占有率排名第一；率先推出支持語音的一體化家庭網關，即將推出的基于TD-SCDMA的電子閱讀終端也極具市場潛力。在CDMA市場，根據高通提供的數據，大唐電信的出貨量排在第三位。在WCDMA方面，其數據卡AirCard951在中國聯通集采招標中位列三甲。
對于大唐電信終端產業未來的發展，曹斌表示，我們將繼續深化落實以一體化互動的產業體系推動終端產業發展的戰略，此外還將通過定向增發等措施加大對微電子和終端產業的投入，使終端產業具有更旺盛的生命力。他同時強調，終端產業鏈中包括很多環節，我們將專注于自己最擅長的領域，并與產業鏈各環節中做得最好的伙伴合作，走一條共贏之路。 |