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空調(diào)業(yè)15年群體主導行業(yè)升級
    2009-08-26    本報記者:高少華    來源:經(jīng)濟參考報
    在中國空調(diào)業(yè),有一個非常獨特的現(xiàn)象,即15年企業(yè)群體主導了行業(yè)近15年來的發(fā)展升級與積極轉(zhuǎn)型。
    目前,在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑的幾大品牌中,美的、海爾、奧克斯、格力等,其發(fā)展歷程均是起步于20世紀90年代初期,成長于90年代中期,成名于90年末期,最終發(fā)展壯大于21世紀初。驚人相似的是,上述企業(yè)均在國內(nèi)空調(diào)業(yè)占據(jù)了一席之地,并各自擁有了獨特的營銷手段和商業(yè)模式。
    海爾空調(diào)成名于其獨特的服務(wù)理念和模式,最終成就了海爾在空調(diào)業(yè)的好口碑。近年來,海爾又通過流程再造,獨創(chuàng)了“以消費需求為導向”和“即供即需的零庫存管理模式”,進一步夯實了其在行業(yè)的堅實根基。
    而奧克斯空調(diào)的成名,得益于其強大的事件營銷和新聞策劃,短期內(nèi)快速提升了品牌知名度。同時,再配合對行業(yè)熱門事件的專題策劃、產(chǎn)品價格營銷、終端市場搶奪等手段,快速推動了奧克斯實力與規(guī)模的提升。近年來,奧克斯又積極推動價值轉(zhuǎn)型和競爭升級,通過有競爭力的產(chǎn)品、完善的網(wǎng)絡(luò)布局、靈活的營銷手段等“以點到面”的系統(tǒng)競爭手段,最終構(gòu)建了團隊作戰(zhàn)的綜合競爭力。
    同樣,格力空調(diào)的成名壯大,來源于其獨創(chuàng)的區(qū)域股份制銷售公司模式,并通過對各地專營店的建設(shè)與布點,在全國構(gòu)建了一張完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時,配合格力的規(guī)模化制造水平,有力地構(gòu)建了“營銷格力”的實力與地位。近年來,格力也在積極推動轉(zhuǎn)型,加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度,力圖通過營銷向技術(shù)的格力轉(zhuǎn)變。
    近年來,這幾大品牌也在積極推動發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級,并逐步夯實了自身在行業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢和核心競爭力。特別是對于奧克斯這樣后來者居上型企業(yè),短期內(nèi)快速超越了空調(diào)元老春蘭、華寶等老牌企業(yè)。當年又憑借行業(yè)最大一匹黑馬的身份快速崛起,其核心的競爭力就在于實現(xiàn)了對企業(yè)的“營銷力、促銷力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、網(wǎng)絡(luò)力”的五力合一,逐步構(gòu)建起從一根手指頭單挑到一只拳頭出擊,最終建立了立體的商業(yè)模式,支撐企業(yè)在逆境中的穩(wěn)定發(fā)展,在順境中的快速擴張。2009冷年,奧克斯市場銷售實現(xiàn)了逆市勁增近四成,為這個行業(yè)的發(fā)展增添
了幾抹亮點。
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