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| 2009-06-03 本報記者 高少華 來源:經濟參考報 |
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渠道對于家電廠商來說如同命脈，只有牢牢掌握分銷網絡、售后服務網絡和物流配送網絡，才能立于不敗之地。正因為此，在家電下鄉的大背景下，無論是全國性連鎖企業、區域性經銷商還是生產廠商，都紛紛加大渠道工作的力度，一場圍繞農村渠道的搶奪戰正在上演。
日前，四川長虹公司與四川省郵政公司簽訂戰略合作協議：雙方將在產品與渠道等方面展開合作，向四川全省農村家庭寄送家電下鄉政策和長虹產品促銷信息。長虹此舉顯然是為了能更好地深耕農村市場。
不過，對農村市場產生濃厚興趣的不只長虹一家。早在今年年初，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭相繼成立了工作組，組建了家電下鄉產品展廳；而三聯商社、廣百電器、合肥百大、安徽國生電器、大連商社、牡丹江廣匯、揚州匯銀、江蘇蘇果等一大批家電下鄉流通渠道中標單位及各大生產廠商，都相繼啟動了家電下鄉的促銷攻略。
上世紀末，在中國傳統家電渠道面臨困境的條件下，以連鎖大賣場為主的新型銷售渠道模式在城市開始大行其道，并取得長足發展；但在農村，渠道開始變得混亂，質量參差不齊的渠道商伴隨著一些二三線品牌和零星知名品牌構成了農村家電市場長達數十年的風景。由于渠道不健全，直接導致了大部分質優價廉的名牌家電產品無法真正送到農民手中。
正因為農村家電零售店分散、單店規模小、經營者水平參差不齊，無論是家電生產廠商還是渠道商都不約而同地希望摸索一套模式，來搶吃農村市場的蛋糕。
TCL的“幸福樹”模式或許可以作為家電下鄉渠道建設的一個參考。“幸福樹”的操作模式就是將原來分散的家電商家、夫妻店，通過統一的模式集中起來，在采購成本上擁有一定的競爭力，比較貼近中國三四級市場的實際情況。
實際上，農村市場的特殊性也成就了一批有特殊眼光的企業，比如海爾。在大多數生產廠商紛紛削減自建渠道和代理商時，海爾卻將自己的專賣店開到了三四級市場。
顯然，在未來的幾年中，借道家電下鄉，家電連鎖渠道深挖農村渠道的理想正在逐步變成現實。在這場渠道爭奪戰中，每個企業的夢想都有難度，但這是一場價值之戰。隨著家電下鄉的逐步深入，中國的家電零售渠道正迎來新的機遇和挑戰。 |
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