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經濟危機對中國汽車進入歐美市場是個機會
    2009-03-18    本報記者:吳黎明    來源:經濟參考報

　　華晨汽車公司推出的歐洲首發車型BS4 Wagon，出現在第79屆日內瓦國際車展上。本報記者:劉國遠 攝

　　目前，中國自主品牌汽車很難打入歐美市場。然而，12日在德國不來梅參加世界物流大會的一些中外汽車業人士認為，全球經濟危機對中國汽車業進入歐美市場可能是個機會。
　　華泰汽車總裁童志遠對記者說，由于經濟危機的影響，大部分歐美家庭消費能力下降，一些國家開始鼓勵使用小排量汽車，這對性價比較高的中國自主小排量汽車反倒是個好消息。起碼，中國汽車進入歐美市場的機會可能更大一些。
　　目前在被國內汽車界認為是“硬骨頭”的西歐市場，只有華晨中華汽車小批量進入，奇瑞、福田和吉利則成功打入東歐、烏克蘭和俄羅斯。
　　童志遠認為，中國自主品牌要攻下西歐市場必須滿足三個條件：一是要有讓當地消費者認可的質量；二是要有合適的合作伙伴開拓市場；三是要建立有效率的分銷網絡和物流配送系統。
　　成功地代理中華車打入西歐市場的華晨歐洲市場總代理——歐洲HSO汽車貿易公司總裁薩克斯對中國汽車進入歐洲市場更是充滿信心。他告訴記者，在目前汽車銷售市場不景氣的情況下，中華車在歐洲的銷售不錯，今年的目標是6000輛。4月初，又有一批新車抵達不來梅港。
　　德國是歐洲最大的汽車銷售市場，2008年總銷售額達到300多萬輛。不久前，德國政府宣布實施的汽車刺激計劃對中華車乃至中國品牌汽車也是好消息。根據該刺激計劃，凡德國車主將年滿9年及以上的汽車報廢后購置小排量的新車，政府給予每輛車2500歐元的補貼。這個汽車新政受益者是小排量汽車，如德國大眾和來自韓國和日本的現代、起亞等一些品牌。薩克斯認為，小排量的中國汽車也可以進來“分一杯羹”。
　　不過，薩克斯建議中國自主品牌汽車在進入西歐市場前要把功課做足做細。他直言不諱地說，目前中國依然是“汽車制造大國”，但不是“品牌大國”，參與國際競爭必須有自己的品牌。而且，中國汽車廠商必須從打價格戰的思維轉向注重質量和打造品牌。
　　薩克斯說，經過調查發現，25%的歐洲消費者已經對中國汽車有所認知，認為只要性價比合適就愿意購買。因此，中國自有品牌汽車要在注重質量的同時，要從細節入手，進行品牌定位，提高品牌影響力。
　　薩克斯建議說，中國品牌汽車廠商要積極參加各種車展，注重歐洲本土大眾媒體和汽車專業媒體上的報道，注意給零售商提供廣告材料如廣告牌、旗幟和宣傳冊等，注意在歐洲人喜愛的體育比賽中投放廣告。
　　另外，薩克斯還建議要做好售后服務，任何零件要在24小時內到貨，因為歐洲消費者不僅僅看價格，還看“整體因素”。
　　給中華、奇瑞和吉利提供物流配送服務的不來梅物流集團的銷售部經理施耐爾去年曾3次到中國對自主品牌汽車進行考察調研，他對中國車進入歐洲并不十分樂觀。他說，中國自主品牌汽車實力尚弱，近一兩年內中國汽車大規模進入西歐尚不現實。但是，“從長遠看，中國汽車終將重復韓日車登陸歐洲的步伐，大規模進入歐洲。”
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