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元旦、春節、元宵，伴隨著新年一個個節日，長三角樓市打折促銷的趨勢逐漸明顯，不僅加入促銷隊伍的樓盤數量越來越多，降價力度大的樓盤還紛紛登上了銷量排行榜。業內人士認為，近期長三角樓市出現的回暖跡象表明，積極合理的價格調整能吸引剛性需求釋放，幫助開發企業消化庫存緩解資金壓力，這是在危機中穩定市場的好方法。
萬科再度領銜降價
萬科用實際行動回應了其董事長王石的表態——“萬科調價很堅決”。繼去年底至2009年初“暖冬特別行動”的促銷活動之后，萬科于1月28日到2月9日對上海幾乎所有在售項目推出讓利促銷活動，這比去年萬科掀起降價促銷活動的時間提前了12天。
萬科此次“豐禮迎春”活動內容包括抽現金券、免八項費用等，優惠幅度不如去年元宵節9.5折來得明顯，但降得更早、時段更長。更為重要的是，萬科此舉帶動了綠地、合生、保利等開發商也加入了價格調整的隊伍。
在上海，有十多個樓盤在元宵節期間推出了優惠促銷，如位于南匯區臨港新城的綠地東岸漣城，優惠幅度最高達到了每套15萬元；保利西子灣對購買四房戶型的前20名客戶贈送全產權地下車位一個，如期簽約還可享受總價減去1萬元的優惠。
在南京，今年春節期間促銷的樓盤多達40多家。2008年11月以來，南京市商品住宅交易集中在打折幅度大的樓盤，銷量前10名占據全部銷量的六成，幾乎都是中低價樓盤。南京市浦口區2007年底房價平均為每平方米5000元至6000元，2008年11月以后這個區平均價格為每平方米3400元至3800元，今年2月，該區有樓盤開出了每平方米3080元的價格。
在杭州，牛年并沒能給樓市帶來一個牛市。據杭州市透明售房網數據統計，今年1月份杭州主城區商品房成交1237套，是近三年來成交量最少的一個開年。在交易低迷的狀況下，盡管明面上的降價活動并未大規模出現，但試探性的打折銷售和開發商巧立名目的降價促銷依然暗流涌動。
促銷降價換來可觀銷量
南京市房管局副局長郭宏定認為，長三角部分城市的樓市近期出現回暖跡象，這主要得益于中央傳遞的信心以及交易成本大幅降低。
另一方面，房地產企業積極合理的降價也對消化庫存起到了實效。申銀萬國分析師認為，開發商在今年上半年的降價意愿將進一步增強。一是庫存的積壓導致自身的資金壓力不斷變大，企業需要通過消化庫存盡快回流現金；二是業界對未來的預期并不樂觀，對于經濟前景的看淡以及房地產市場走勢的不明朗，使得大多數開發商傾向于更快地降價出貨；三是政府也在積極引導開發商降價促銷。因此，春節后各地房屋價格調整將難以避免。
萬科日前公布的2009年首月的銷售數據顯示，1月份萬科實現銷售面積28.5萬平方米，銷售金額21.9億元，同比分別增長24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來，萬科單月地產銷售金額首次實現增長。業內認為，這與其“堅持”降價促銷不無關系。
市場行情顯示，真實的降價促銷能起到積極作用，每次價格下調都能換來可觀的銷量。根據南京市房管局統計數據，今年1月全市商品房成交面積為56.6萬平方米，成交套數為5200多套。商品住宅日均成交套數200多套，比2008年日均成交量和套數增加五成，均價每平方米5719元，與去年12月份相比下降4.9%。進入2月份之后，南京樓市成交依然活躍。
位于上海閘北區內中環的“慧芝湖花園二期”，開發商從去年12月底推出8折的價格優惠，每平方米均價從2.2萬元降至1.76萬元。上海網上房地產統計顯示，這一樓盤1月份簽約就達291套，首批推出的400多套房源幾近售空。記者致電售樓處獲悉，嘗到甜頭的開發商打算繼續以8折優惠推出后續房源。
上海易居房地產研究院綜合研究部部長楊紅旭認為，現在很多城市的房地產市場成交仍然陷于膠著狀態，很大程度上是由于一些大的開發商還在猶豫不決，調整的力度較小。“我認為僅靠裁員、縮編、停止拿地這些‘貓冬’方式遠遠不夠，對于開發商來說，現有項目的促銷降價才是比較有力度的過冬方式。”
購買力難撐房價再漲
中國房地產指數系統副主任、中國指數研究院(華東)副院長陳晟表示，當前關于樓市有兩個問題各界非常關心：一是什么樣的價格消費者能夠接受？二是樓市成交量維持在何種水平，才不會對宏觀經濟、投資、就業等產生負面效應？對于開發商而言，是逐步降價效果好，還是一步到位刺激效果明顯？目前，各方都處在一個觀望、試探和相互角力的狀態。
“房地產市場具有鮮明的地域特色，各地庫存壓力不盡相同，價格調整幅度也就不一樣。”陳晟說。
南京大學教授葛揚認為，金融危機中，商品價格都會有一個觸底的過程，如同石油、礦產品、糧食的價格調整一樣，虛高的房價早晚也會回歸本身的實際價值。
“房價只有保持穩定或者小幅調整的趨勢，剛性需求才會釋放，因為購買力已經難以支撐房價繼續上漲了。”南京市365地產家居網副總經理刑煒認為。他說，近期公司組織的一個看房團吸引了2000多人報名，多數是挑選新房準備結婚的青年人。從南京樓市近期的表現來看，剛性需求依然旺盛。 |